受疫情反復(fù)、原材料價(jià)格不斷上漲、消費(fèi)端需求疲軟、物流受阻等影響，2022年一季度的冰箱市場受到一定阻力。這種背景下，市場份額已超4成的海爾冰箱，還能迎難而上、繼續(xù)增長嗎？
4月28日晚，海爾智家發(fā)布2022年第一季度業(yè)績報(bào)告。一季報(bào)顯示，海爾智家業(yè)績穩(wěn)中有升，Q1實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入602.5億元，同比增長10%；歸母凈利潤35.2億元，同比增長15.1%；毛利率為28.5%，同比提升0.05個(gè)百分點(diǎn)。整體看，海爾智家延續(xù)了2021年報(bào)高增態(tài)勢。與之同頻，海爾冰箱2022年一季度份額漲至42.8%，同比增長2%，這一漲幅不僅是行業(yè)最高，也比其自身2021年的份額有持續(xù)提升。
高份額下，不僅實(shí)現(xiàn)增長，還倍速于行業(yè)增長，海爾冰箱是如何做到的？這主要得益于其并不安于“守業(yè)”，而是堅(jiān)持開拓創(chuàng)新：產(chǎn)品端，博觀等新品不斷增強(qiáng)在高端市場的競爭優(yōu)勢，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)持續(xù)升級；供給端，大容量產(chǎn)品的供應(yīng)能力穩(wěn)步加強(qiáng)，年產(chǎn)200萬臺(tái)大冰箱的膠州工廠定于7月開工，將釋放更大的增長潛能；場景端，成套飲食場景持續(xù)升級，為用戶提供全流程解決方案。
以博觀新品提升高端競爭力，2W＋價(jià)位段占比升至10.5%
盡管整體市場增長趨緩，但人們對健康、高端產(chǎn)品的需求正在不斷釋放，推動(dòng)冰箱市場朝 “推高賣精”的精細(xì)化模式發(fā)展。中怡康數(shù)據(jù)顯示，2022年Q1，10K+高端冰箱零售額同比增11.9%。從細(xì)分價(jià)格段看，越高端越熱賣，截至13周，14K+冰箱增長速度最快，零售額、零售量增速分別同比提升40%、38.2%。
為滿足用戶新需求，海爾冰箱不斷升級核心科技，拓展高端產(chǎn)品矩陣。以博觀系列新品為例，基于阻氧干濕分儲(chǔ)、冷凍智能恒溫、底置恒溫保鮮等領(lǐng)先科技，帶來了果蔬14天鮮嫩如初，凍肉30天不流血水的健康儲(chǔ)鮮新體驗(yàn)；同時(shí)，以-20℃-5℃寬幅變溫、食材智慧管理、智慧交互服務(wù)等新場景，滿足用戶差異化需求。
由此，博觀系列上市即熱銷。僅1個(gè)月時(shí)間，其就在北京、濟(jì)南、沈陽、大連等全國多個(gè)城市攬獲萬元以上暢銷TOP1型號(hào)，節(jié)節(jié)攀升的銷量帶動(dòng)了整體品牌在2W＋價(jià)位份額實(shí)現(xiàn)0的突破，從2020年的0.5%漲至如今的10.5%。目前，海爾冰箱8K+高端規(guī)模也已連續(xù)3年翻番增長。
除此之外，針對廚居一體化、儲(chǔ)鮮場景靈活多變等新趨勢，海爾冰箱還在持續(xù)上新零距離嵌入系列、巨能凍系列等產(chǎn)品，全方位滿足照顧用戶飲食。
大容量成新增長點(diǎn)，膠州大冰箱工廠預(yù)計(jì)明年投產(chǎn)
近年來，用戶對大容積的需求十分顯著，大冰箱市場持續(xù)高速增長。據(jù)奧維云網(wǎng)（AVC）監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，2020年Q1，500L+產(chǎn)品零售量占比從2020年Q1的28.3%，漲至2022年Q1的43%。加之疫情常態(tài)化、居民囤貨熱情漸高，大冰箱需求正持續(xù)釋放。
在這個(gè)熱門賽道，海爾冰箱已占據(jù)了充足的競爭優(yōu)勢。中怡康數(shù)據(jù)顯示，第一季度，行業(yè)暢銷容積段TOP3為501-550升、451-500升、551-600升，在其中，海爾冰箱的品牌占比分別為37.3%、50%、78.9%，均為第一。
未來，隨著大冰箱工廠的建設(shè)投產(chǎn)，這一優(yōu)勢也將進(jìn)一步加大。據(jù)透露，海爾冰箱預(yù)計(jì)在青島膠州九龍工業(yè)區(qū)投資30.7億，建設(shè)大冰箱工廠。從范圍看，該工廠主要面向山東、西南、華中市場，區(qū)域布局不斷優(yōu)化；從規(guī)模看，該項(xiàng)目預(yù)計(jì)將于2023年7月一期投產(chǎn)，規(guī)劃年產(chǎn)能200萬臺(tái)；從生產(chǎn)方向看，低碳環(huán)保、節(jié)能、智能等成為了產(chǎn)品升級的重點(diǎn)方向。
在生產(chǎn)能力擴(kuò)大的基礎(chǔ)上，其大冰箱市場份額也將得以持續(xù)提升，為增強(qiáng)整體競爭力、盈利能力添磚加瓦。
升級廚房場景體驗(yàn)，智慧飲食解放用戶雙手
而隨著物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來，用戶對于冰箱的需求也延伸到了儲(chǔ)鮮功能之外，追求更加便捷、省心的成套飲食體驗(yàn)。據(jù)《成套廚電消費(fèi)者調(diào)研報(bào)告》調(diào)查結(jié)果顯示，74%的消費(fèi)者更愿意購買成套廚電。
不過，對于用戶來說，成套廚電卻不等同于成套廚房體驗(yàn)。這是由于市場上的一些成套廚電停留在簡單的產(chǎn)品組合，使用起來往往十分割裂。在《2021中國套系家電市場白皮書》進(jìn)行的調(diào)查中，有高達(dá)88.1%的被訪者明確表示“需要在手機(jī)下載不同廠商的APP來分別控制，帶來了不便。”
而在以海爾冰箱為智慧中樞的三翼鳥廚房中，用戶無需徘徊于不同APP之間，就能直接獲得覆蓋“吃、買、存、做、洗、改及母嬰”等場景的全流程飲食解決方案。就拿“吃”場景來說，當(dāng)用戶想要在家做一道烤乳鴿，只需要“冰箱登陸阿爾法魚平臺(tái)購買預(yù)制品——放入蒸烤箱——智慧烹飪”，3步即可完成，無需多余操作。
為讓更多用戶能夠解放雙手，享受真正的智慧飲食生活，三翼鳥廚房的布局也正在提速。2022年第一季度，其就在全國各地開業(yè)近50家線下門店，覆蓋范圍包括特大城市、一二線城市以及三線城市，獲得當(dāng)?shù)赜脩舻暮迷u。
正如聯(lián)合信號(hào)首席執(zhí)行官拉里·博西迪所言，沒有市場是完全飽和的。只要懂得發(fā)現(xiàn)用戶需求，并用創(chuàng)新創(chuàng)造滿足需求，任何規(guī)模的任何企業(yè)都有機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)增長。這也是海爾冰箱能夠在份額已超行業(yè)四成的基礎(chǔ)上，還能提速增長的原因所在。
原創(chuàng)文章，作者：蘋果派，如若轉(zhuǎn)載，請注明出處：http://2079x.cn/article/552943.html
