蔚來秦力洪：自動駕駛賣服務(wù)滲透率會更高

近日，蔚來汽車聯(lián)合創(chuàng)始人、總裁秦力洪在接受媒體采訪時表示，ET5的意圖非常明確，進入到主流中級轎車市場，自動駕駛賣服務(wù)滲透率會更高，高端市場還未拼上刺刀。

ET5 是蔚來在 2021 蔚來日（NIO Day 2021）上發(fā)布的中型智能電動轎跑，是蔚來繼 EC6、ES6、ES8、ET7 之后發(fā)布的第五款車型。秦力洪透露，ET5 在發(fā)布完首日預(yù)定單數(shù)量比較高，超出預(yù)期。

談到這款新車的市場定位，秦力洪表示，ET5 就是對照寶馬 3 系和特斯拉 Model 3，主要還是要搶燃油車市場?！半妱榆嚻放浦g再內(nèi)卷市場份額也就百分之十幾，而燃油車市場有百分之八九十。在同價位中，ET5 零到百公里加速 4.3 秒、7.1.4 杜比全景聲音響系統(tǒng)等都是吊打級的配置，意圖非常明確?！?/p>

秦力洪認為，目前中國乘用車格局簡單，總量變化不大?！鞍?BBA 改為 NBA 是我們的目的，這是短兵相接的競爭。寶馬和奧迪這些傳統(tǒng)高端品牌的巨頭也在發(fā)力，但目前為止，我依然覺得我們跟他們保持著差異化競爭道路，大家還沒拼上刺刀。”

對于整體市場的判斷，他認為，智能電動汽車是接下來幾十年的重要發(fā)展方向，整個行業(yè)在往智能電動的方向轉(zhuǎn)型?！百惖肋@么大、周期這么長，所以一定需要長期投入，一切短期投機可能都不太合適?！?/p>

秦力洪還表示，汽車行業(yè)不是一個贏者通吃的行業(yè)，是多品牌、長期共存、百花齊放的行業(yè)，有新品牌誕生，有老品牌沒落，也有被收購，但這個品牌總量會在幾十個甚至更多。“有人預(yù)測 20 年以后汽車品牌只有 5-10 個，我不同意?！?/p>

他進一步提到，在一個非贏者通吃的市場，意味著搞垮別人沒有做好自己重要。在贏者通吃的市場里，搞垮別人重要，補貼、燒幾百億把別人燒趴下，自己再搞建設(shè)可以的。但非贏者通吃的市場，頭部企業(yè)正常年代份額也就 10% 左右。在這種情況下，更重要的不是去跟別人比。

對于這個目前正在快速成長的市場來說，自動駕駛作為汽車智能化的重要方向也頗受關(guān)注。此次發(fā)布的 ET5 搭載了蔚來最新的自動駕駛技術(shù) NAD（NIO Autonomous Driving），基于蔚來超感系統(tǒng) Aquila 以及超算平臺 ADAM 標(biāo)配 19 項輔助駕駛功。NAD 的完整功能采用“按月開通、按月付費”的服務(wù)訂閱模式，即 ADaaS（AD as a Service），服務(wù)費為每月 680 元，將在完成開發(fā)驗證后逐步提供服務(wù)。

秦力洪向媒體表示，蔚來從輔助駕駛到自動駕駛經(jīng)過了三個階段。第一個階段是目前應(yīng)該都有的輔助駕駛功能，ET5 的 19 項輔助駕駛在交車的時候都有，將來還可以繼續(xù)迭代。第二個階段是 NOP Plus，比現(xiàn)有的一代 NOP 表現(xiàn)更強，是增強的領(lǐng)航輔助功能，這個功能目前還沒有標(biāo)配。據(jù)了解，NOP 是蔚來的高級輔助駕駛，是把輔助駕駛和導(dǎo)航地圖結(jié)合進行路線規(guī)劃的功能。第三個階段在蔚來技術(shù)路線里叫 NAD，也就是蔚來的自動駕駛。

“輔助駕駛和自動駕駛最大的區(qū)別，我認為并不在于技術(shù)本身，而是在于權(quán)屬關(guān)系，出了事誰負責(zé)?！鼻亓楸硎?，輔助駕駛階段絕大多數(shù)問題，主要責(zé)任是在駕駛員本身，因為技術(shù)是在輔助駕駛。當(dāng)自動駕駛開啟的時候，出了事情兜底的責(zé)任在車企。

在安全層面，秦力洪表示，對蔚來來說，輔助駕駛、自動駕駛是超越車型的。ET5 的加速和剎車性能特別強，意味著它在決策以后的控制階段可能會相對更安全一些?！安还馨踩呗栽趺礃?，汽車開在路上，事故是一個概率，沒有一個汽車平臺敢說我的事故率是 0，我們也不敢說，任何人都不敢說?！?/p>

談到此次為何采取按月收費的方式，秦力洪表示，把 NAD 從賣零部件的方式變成賣服務(wù)，用戶可以根據(jù)成熟程度和使用場景自主選擇用或不用，可以讓用戶每個月都有選擇一次的權(quán)益。這跟輔助駕駛階段，把輔助駕駛當(dāng)做配置和零件來賣的一次性買賣性質(zhì)不同。

據(jù)秦力洪透露，蔚來售價 3.9 萬的輔助駕駛系統(tǒng)滲透率超過 90%，非常受歡迎。“我相信當(dāng)把自動駕駛變成服務(wù)以后，滲透率會更高，但滿租率不一定高，一個用戶一年用 6 個月、8 個月，我們也不指望每個人能用到 12 個月?！?/p>

此外，此次推出的 ET5 還配備了專屬的車用 VR 眼鏡，成為數(shù)字座艙的重要組成部分。秦力洪表示，蔚來在 2017 年就提到全景數(shù)字座艙和第二起居室的概念，所以這是一個長期思考，并不是因為元宇宙概念迸發(fā)，蔚來就去蹭熱度。

據(jù)介紹，ET5 打造的是環(huán)抱式劇院效果，加上舒服的坐姿，極佳的音響，合適的燈光，源源不斷的電源，可以支撐持 VR 設(shè)備的算力分配，眼鏡本身就可以提供更好的全景體驗，相當(dāng)于在 6 米開外的地方看 201 寸大屏幕，實際上形成了一個物理場景、局部移動電影院。

秦力洪還特地強調(diào)，這次推出的 VR 和 AR 不是自動駕駛輔助裝備，而是車載娛樂裝備，是車停下來或是開車時其他乘客使用?！斑@幾年很多智能電動汽車的體驗停留在屏幕尺寸和數(shù)量上，我們覺得最好的體驗是如影隨形，自己的屏又不占空間，終極解決方案是 VR+AR?！?/p>

在用戶服務(wù)方面，尤其是充電基礎(chǔ)設(shè)施方面，秦力洪直言，隨著用戶基數(shù)擴大，個別點上出現(xiàn)擁堵、排隊，尤其是當(dāng)故障率碰到高峰時間點，帶來用戶體驗不好這種情況是存在的，但目前壓力不是特別大。

他給出的一組數(shù)據(jù)顯示，蔚來目前每天換電站有兩萬多單，全國 773 個換電站，平均每個換電站服務(wù) 30 次，而蔚來二代站的服務(wù)能力是每天 312 次，一代站服務(wù)能力是每天 170 次，這得益于基礎(chǔ)服務(wù)設(shè)施的超前部署。

這很大程度上也是蔚來毛利率不斷提高，但尚未盈利的重要原因之一。蔚來此前發(fā)布的今年第三季度財報顯示，期內(nèi)調(diào)整后凈虧損 5.69 億元，同比收窄 42.9%，環(huán)比擴大 69.7%。

據(jù)了解，明年蔚來將持續(xù)布局充換電服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，全國范圍內(nèi)計劃擁有超過 1300 座換電站，6000 根超充樁和 10000 根目的地充電樁，并打通絲綢之路、西雙版納熱帶雨林等超過 30 條目的地充電路線。