當前，我國消費市場正在發(fā)生翻天覆地的變化，線上線下加速融合、冰雪消費熱情高漲、文化消費引領時尚、品質消費亮點紛呈，縱觀整個市場經濟發(fā)展趨勢，未來消費仍是拉動經濟的重要動能。
深耕零售業(yè)35年的國美，圍繞著“家·生活”戰(zhàn)略，推進發(fā)展全零售新格局，整合線上線下雙渠道，運用雙平臺融合賦能，滿足消費者多層次多樣化的需求。
一體化經營降本增效 高性價比商品提升用戶黏性
在消費升級的背景下，消費者的需求變得越來越多樣化，對商品的品質、價格都提出了更高的要求。另一方面，對于商家而言，線下實體飽受線上沖擊，陷入經營困境；線上電商高歌猛進的同時，也面臨流量紅利見底的被動局面。
國美布局全零售，六大平臺協(xié)同發(fā)展的局面已經形成，尤其線上線下雙平臺協(xié)同發(fā)展的模式，正成為其破除零售困局的鋒利寶劍。當前，線上平臺定位為“線上購物廣場+本地生活服務+內容社交”，以“真快樂”為第一主戰(zhàn)場，集團內包括招商、自營、定制、代運營公司的商品等均入駐其中，實現(xiàn)國美全品類、全量 SKU 展示和銷售。而線下平臺則以“國美家”為主，定位精品展示體驗與本地生活服務，目前共有4000多家門店，遍布6-700個城市，覆蓋48個業(yè)態(tài)賽道、128個細分類目，實現(xiàn)了線上線下全場景融通。
借助于線上、線下一體化的運營方式，國美將原有的線上線下兩套成本并為一套成本，持續(xù)為商戶賦能，降低運營成本，大大提升運營效率。同時，線上線下集中采購、集中管理的方式，也極大地降低了國美的采購成本。通過線上和線下的協(xié)同作用以及供應鏈之間的整合，國美把端到端的成本減少了10%-15%。
顯然，消費者無疑是成本降低的終極受益者。運營成本及采購成本的雙向降低，為國美遴選商品提供了很大的空間，進一步滿足用戶高品質低價格消費需求，持續(xù)提升用戶黏性，進而帶動消費增長。
聚焦場景式消費 激發(fā)消費新活力
伴隨著經濟的不斷發(fā)展，實現(xiàn)消費升級的另一個層面，正從購買產品轉變?yōu)橘徺I服務和體驗。新時代背景下，無論是新品、組合品，都需要場景展示，以滿足消費者借助場景化購物方式，實現(xiàn)觀看、試用、娛樂的深度體驗。
從線上來看，國美“真快樂”全新升級，提供“樂”和“購”兩個不同的場景?！百彙眻鼍耙劳姓孢x、嚴選，持續(xù)為消費者全網遴選好物，“樂”場景從賽事的角度，打造萬事皆可賽的社交平臺，吸引用戶來“真快樂”開展直播、玩轉短視頻等，實現(xiàn)物質與精神的雙重滿足。
從線下來看，國美致力于為用戶提供一個涵蓋展示體驗、家延伸、家娛樂、家生活服務的平臺，據(jù)透露，今年5月左右，國美還將推出國美家共享性數(shù)字化商業(yè)場景新樣板。國美零售高級副總裁方巍此前曾表示，隨著新店型推出，像國美電器、汽車、家居家裝等都會在線下進行展示體驗，使線下形成了全品類、全零售的場景。
通過線上線下的優(yōu)勢互補，國美為消費者帶來全場景無縫式購物體驗，幫助用戶更好地了解商品的品類和特征，同時也能讓消費者暢享一鍵式下單、一站式購物的便利，享受國美提供的到店、到家、到網的快速服務。
零售企業(yè)想要可持續(xù)發(fā)展，必須以消費者為核心，通過打造好的產品或提供有價值的內容來聚攏一幫具有共同需求、共同愛好和價值觀的消費者，進而帶動消費增長。國美雙平臺一體化運營的模式，正助力其在新的零售環(huán)境中開疆拓土，實現(xiàn)既賦能B端，又真正回饋C端的完美結合。
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