金九銀十，國美不僅在消費市場大招頻出，更在資本市場大放異彩。近一個多月來，國美零售先是與國美管理簽訂了北京、長沙兩地三處物業(yè)的長期租賃協(xié)議，最長租期近20年；后又與國美管理訂立了五大公司托管協(xié)議，約定期限為3年。從這兩個協(xié)議的陸續(xù)簽訂不難看出，國美零售正在加快“家·生活”戰(zhàn)略第二階段的落地。
國美零售轉(zhuǎn)向輕資產(chǎn)運營模式
從資本角度看，國美“家·生活”戰(zhàn)略涵蓋家購物、家服務(wù)與家社交三大場景，涵蓋家電、家用、家居、家裝、家服務(wù)五大賽道，具有萬億以上的市場體量，整個“家·生活”賽道的市場總體量約在10萬億以上。因此對于國美而言，這不僅意味著對流動性資金有較大需求，也對團(tuán)隊管理水平以及業(yè)務(wù)公司間的協(xié)同作戰(zhàn)能力有更高的要求。在百億租賃協(xié)議和5項資產(chǎn)代管協(xié)議的共同助力下，國美在資金投入和風(fēng)險規(guī)避方面都獲得了最優(yōu)解決方案，從而實現(xiàn)全鏈路零售生態(tài)閉環(huán)。
今年以來，國美內(nèi)部確立了大型“城市展廳”與小型“國美驛站”兩種新興實體模式。其中城市展廳會優(yōu)先在北京與長沙兩地開設(shè)，繼而在全國范圍內(nèi)形成南北呼應(yīng)的示范效應(yīng)，并且租賃協(xié)議將國美租店成本進(jìn)一步得到降低，鎖定了未來的增長利潤。而國美驛站則可以通過共享共建平臺，以完全加盟的形式吸引個體工商戶、小微企業(yè)或大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者加入建設(shè)，讓國美擺脫對自有現(xiàn)金流的消耗，從而輕裝上陣，實現(xiàn)全國網(wǎng)格化布局。
與國家政策和行業(yè)趨勢同頻共進(jìn)
在全球投資人會議上，國美創(chuàng)始人黃光裕表示：“國美‘家·生活’戰(zhàn)略第二階段實施以來，我們越發(fā)堅定地認(rèn)識到我們選擇的道路，我們開展的工作，與國家政策、行業(yè)趨勢和市場需求，是高度契合、同頻共進(jìn)的。國美正行進(jìn)在正確的道路上”。
今年以來，國家對線上電商平臺壟斷重拳打擊，并通過眾多措施助力實體經(jīng)濟(jì)修復(fù)，其中就包括商務(wù)部提出的在全國范圍內(nèi)開展“消費促進(jìn)月”的號召。國美積極發(fā)揮線下實體矩陣優(yōu)勢，調(diào)動數(shù)千家“國美家”門店舉辦換新、滿減、套購等惠民活動，并以強(qiáng)大的供應(yīng)鏈整合能力發(fā)動了“真低價 持久戰(zhàn)”，助力全國各區(qū)域?qū)嶓w消費回暖。
在國家倡導(dǎo)共享、共建、共創(chuàng)主體思想，提倡共同富裕和三次分配的大格局下，國美也早早的將共享共建平臺融入發(fā)展新格局。此次托管協(xié)議的訂立，讓國美從利己走向利他，對缺場景、缺流量、缺供應(yīng)鏈、缺運營服務(wù)、缺會員數(shù)據(jù)、缺營銷工具的生產(chǎn)商、經(jīng)銷商、零售商等各類消費類市場主體全面賦能，進(jìn)一步夯實國美零售服務(wù)型平臺的定位。
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