近期，國美在微博上演了一場“整點(diǎn)大的”話題營銷，吸引了海量吃瓜群眾的“圍觀”。根據(jù)海報(bào)中透露的信息，國美將在1月20日10點(diǎn)在真快樂APP線上平臺(tái)開啟“蔚了你，我拼了！”直播。這張海報(bào)除了有“真快樂”LOGO外，還出現(xiàn)了“蔚車”與“IUV”（哎喲喂）的LOGO，這三大活動(dòng)主體也在微博進(jìn)行了話題聯(lián)動(dòng)與轉(zhuǎn)發(fā)互動(dòng)，傳遞了國美將要跨界“賣車”的重要信息。
強(qiáng)化線下展示體驗(yàn) 國美打造汽車展銷一體化閉環(huán)
2021年是國美實(shí)行娛樂化戰(zhàn)略的元年。同期除了打造“真快樂”這款?yuàn)蕵妨闶坌挛锓N外，國美還成立了另一家娛樂化零售公司“哎喲喂”，隸屬于國美集團(tuán)旗下供應(yīng)鏈產(chǎn)業(yè)公司范疇，其以“家·生活”、“大健康”方向?yàn)榍腥朦c(diǎn)，致力打造差異化爆款。而歷經(jīng)近一年的內(nèi)部孵化，哎喲喂也逐漸從幕后走向臺(tái)前，并有望通過與蔚車的跨界合作打響第一槍。
據(jù)了解，蔚車是中國創(chuàng)新的汽車交易服務(wù)平臺(tái)，也是中國汽車渠道下沉賦能的創(chuàng)領(lǐng)者，經(jīng)過6年發(fā)展，已成為汽車新零售行業(yè)領(lǐng)軍代表。蔚車以打造線上選車+線下提車的新連鎖模式為主，提升消費(fèi)者的購車服務(wù)體驗(yàn)和行業(yè)流通效率。
國美創(chuàng)始人黃光裕在上個(gè)月全零售生態(tài)伙伴媒體交流會(huì)上表態(tài)，國美線下平臺(tái)正在朝著展示化新型賣場轉(zhuǎn)型升級(jí)，在北京和長沙國美正在建設(shè)兩處大型城市展廳，未來也會(huì)落地新能源汽車展示廳，試車和提貨可能都會(huì)在這里發(fā)生。
此次國美以哎喲喂先行試水，同時(shí)聯(lián)合蔚車這一知名新車直購平臺(tái)，不但可以為國美積累豐富的經(jīng)驗(yàn)，更能快速完成跨界探索的過程，繼而為跑通這一模式以及大規(guī)模鋪向全國做足準(zhǔn)備。通過蔚車提供車源，真快樂提供營銷平臺(tái)，國美家提供線下展廳，國美有望打造整車線上銷售與線下展廳體驗(yàn)的“展-試-銷”閉環(huán)，推動(dòng)國美構(gòu)建除家電、食品酒水、服飾鞋包、日用百貨、家居家裝、母嬰玩具、美妝個(gè)護(hù)以外的第八大類目商品采購平臺(tái)。
國美門店已全面升級(jí)為展示體驗(yàn)新型門店
近期，國美零售高級(jí)副總裁方巍在2022智通財(cái)經(jīng)資本年會(huì)上表示，國美家計(jì)劃簽約相關(guān)門店項(xiàng)目83家，目前已簽約項(xiàng)目8家，另有意向合作項(xiàng)目316家，同時(shí)國美現(xiàn)有門店已全面升級(jí)為展示體驗(yàn)新型門店，門店端的視頻導(dǎo)購也已全面運(yùn)營，大幅提升了門店的數(shù)智化水平。這預(yù)示著，國美可以通過視頻導(dǎo)購這種中心化培訓(xùn)與管控的服務(wù)形式，可為消費(fèi)者提供包括汽車在內(nèi)的全面、專業(yè)、及時(shí)的消費(fèi)意見。
此外，國美作為具有完善物流平臺(tái)能力的零售企業(yè)，其安迅物流主攻大件物流領(lǐng)域，僅去年雙十一期間貨運(yùn)量就達(dá)到近6萬噸，貨量同比增幅近30%。對(duì)于汽車這種大宗消費(fèi)品，國美也可以發(fā)揮物流平臺(tái)的大件運(yùn)輸能力以及遍布全國的倉儲(chǔ)資源，實(shí)現(xiàn)汽車運(yùn)輸環(huán)節(jié)的降本增效。
隨著國美年貨節(jié)的到來，究竟這次國美會(huì)帶來哪些首銷車型，不禁令人期待。此番跨界合作，必然將推進(jìn)國美整車上線銷售與展現(xiàn)展廳體驗(yàn)的落地進(jìn)程，一旦模式跑通，相信將會(huì)快速鋪向全國，或?qū)⒁l(fā)一股汽車零售新模式風(fēng)潮。
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