2008年的一個普通秋日，山東淄博的80后小伙許仰天，站在自己簡陋的辦公室窗前，凝視著遠方。他的心中涌動著一個不平凡的夢想——要將自己的跨境服裝定制小生意發(fā)展到全世界。那時的他，或許還不知道，這個夢想會如何改變他的命運，甚至影響全球的時尚版圖。
SHEIN品牌初創(chuàng)始于2014年，彼時國外服裝品類電商才剛剛開始，SHEIN利用先發(fā)紅利期，在爆2016年爆發(fā)。去年，SHEIN更一度超越Amazon，成為美國iOS以及Android平臺下載量最高的網(wǎng)上購物應用。
說到SHEIN，在國內的街頭巷尾或許并不響亮。然而，現(xiàn)如今這家低調至極、幾乎不為國人所熟知的品牌，悄然間，憑借著獨特的商業(yè)運營模式，已經(jīng)成長為了比肩甚至超越ZARA、優(yōu)衣庫、H&M的時尚服裝品牌。
獨特的商業(yè)運營模式
SHEIN的運營模式看似簡單，實則暗藏玄機。整體來看，SHEIN是在中國生產服裝，然后通過電商平臺銷往全球。但與眾多跨境電商平臺有所不同，SHEIN沒有選擇大規(guī)模生產、批量投放的傳統(tǒng)模式，而是采取了“小批量首單，多頻次補單”的策略。
據(jù)了解，SHEIN每天都會上新2000多個品類，每周上新超2萬款，每年上新更是超過100萬款。這樣的上新速度，即便是以快速著稱的快時尚品牌Zara也難以望其項背。SHEIN的產品從開發(fā)到生產只需2到3周，庫存周轉天數(shù)僅為30天左右，相比之下，Zara的庫存周轉天數(shù)曾高達80天，行業(yè)平均水平更是超過100天。這是什么概念呢？按照每日更新速度，可以讓你在10年內每天都能夠更換新款服飾。這樣的更新速度還怕消費者找不到心儀的款式嗎？
這種模式的核心在于實時分析跟蹤時尚趨勢，針對所有庫存的首單都從非常小的訂單開始。然后根據(jù)市場和銷售趨勢的反饋，進行接下來訂單的靈活、敏捷調整。不僅讓消費者總能找到心儀的款式，還極大地降低了庫存風險。在傳統(tǒng)服裝行業(yè)中，上新效率、低庫存與高性價比往往難以兼得，而SHEIN卻通過這種模式，巧妙地平衡了三者之間的關系，提升了自身的競爭力。
不同尋常的供應鏈支持
SHEIN之所以能夠每日上新，且每次下單量相對較小仍有供應商愿意承接訂單，關鍵在于其強大的供應鏈體系。傳統(tǒng)的服裝外貿訂單通常要求上萬件起訂，小批量生產成本過高，企業(yè)容易虧損。但SHEIN打破了這一常規(guī)，它注重與小生產商合作。SHEIN與這些小生產商的合作，更像是一場雙贏的舞蹈。它改變了傳統(tǒng)的貨款支付方式，讓供應商們每周甚至每兩周就能收到貨款，有時甚至先付款再生產，徹底打消了他們對庫存的恐懼。而一旦某個款式在市場上大放異彩，這些小生產商便能接到源源不斷的大單，仿佛打開了財富之門。
但SHEIN的貢獻遠不止于此。它不僅是訂單的發(fā)布者，更是合作的伙伴，與供應商們攜手共進。SHEIN提供了數(shù)字化系統(tǒng)、監(jiān)測系統(tǒng)，幫助供應商們提升生產效率，確保產品質量。還設立了服裝創(chuàng)新研究中心，為中小企業(yè)提供培訓，量身定制生產模式，引入新技術、新設備，讓合作伙伴們不斷升級，提升競爭力。正是在這樣的相互協(xié)作下，SHEIN的供應鏈體系快速成長，為SHEIN的全球化戰(zhàn)略提供了堅實的支撐。
不容忽視的低價策略
除了以上兩點，SHEIN能夠快速打開市場，還是大家熟知的低價策略。在SHEIN的平臺上，大量服裝的價格區(qū)間在5美元到20美元之間，相比之下，HM和Zara的售價則要高得多。這樣的價格優(yōu)勢，讓SHEIN在歐美市場迅速贏得了大量年輕消費者的青睞。
另外，SHEIN的客戶定位極其準確，主要面向18-35歲的千禧一代和Z世代，他們每月的可支配收入不高，但可支配時間很多，愿意在SHEIN上花費大量時間挑選衣服。SHEIN以實惠的價格、豐富的款式以及快速的新品更新速度，精準滿足了這些年輕消費者對時尚的追求，快速打開了歐美市場。
現(xiàn)如今，SHEIN已經(jīng)占據(jù)美國服裝市場30%的份額，全平臺的粉絲數(shù)量已超過3億，年活躍用戶超過3000萬，全站有1.2億注冊用戶，月活用戶在全球前10的快時尚APP中占了一半。這些數(shù)據(jù)背后，是SHEIN在全球市場上的輝煌成就。
然而，在這輝煌的背后，SHEIN也面臨著諸多挑戰(zhàn)和困境。就在12月5日，路透社報道了SHEIN暫停在越南的業(yè)務，原因是它正在向越南當局注冊其電子商務服務。越南政府和國內企業(yè)對平臺的大幅折扣表示擔憂，他們害怕這種競爭模式會沖擊本土企業(yè)，破壞市場秩序。
除了越南市場的挑戰(zhàn)外，SHEIN在全球市場上也面臨著其他諸多困境。例如，隨著全球貿易環(huán)境的不斷變化和各國政策的調整，SHEIN需要不斷適應新的市場規(guī)則和政策要求。同時，隨著競爭的日益激烈，SHEIN也需要不斷創(chuàng)新和升級自身的產品和服務，以保持其在市場上的領先地位。
因此，在海外擴張過程中，SHEIN可以不斷提升自身的競爭力和市場份額，實現(xiàn)持續(xù)穩(wěn)健的發(fā)展。另外，SHEIN的成功，不僅為中國出海企業(yè)樹立了一個典范，更向世界展示了中國速度和中國智慧。在這個全球化的時代，SHEIN用它的故事告訴我們：只要敢于創(chuàng)新、勇于挑戰(zhàn)，就能在全球市場中創(chuàng)造出屬于自己的輝煌。
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