藍鯊導(dǎo)讀：臟活、累活、苦活

作者 | 陳世鋒

編輯 | 盧旭成

作為阿里巴巴歷史最悠久的業(yè)務(wù)，1688在如今電商行業(yè)的激烈競爭中竟然煥發(fā)出了新的生機。在平替消費興起的重要節(jié)點，1688因集中了產(chǎn)業(yè)帶的源頭廠、源頭貨和源頭價，被稱為“中國電商的源頭貨盤”。但在電商內(nèi)卷到產(chǎn)業(yè)帶的當(dāng)下，1688在供給側(cè)的核心競爭力也開始承壓，迫使其開始加大對產(chǎn)業(yè)帶的投入力度。

前不久，在臺州1688選品中心暨1688商人節(jié)發(fā)布會上，1688相關(guān)負責(zé)人透露，要依托線下選品中心，對產(chǎn)業(yè)帶做重投入，重點投入40個城市的177個產(chǎn)業(yè)帶，其中68個百億元級別的產(chǎn)業(yè)帶又是投入的重中之重。

事實上，作為阿里巴巴的四大戰(zhàn)略級創(chuàng)新業(yè)務(wù)，1688自身的定位已悄然發(fā)生巨變?！?688實際上撮合的交易體量目前能排到電商行業(yè)第五，前面是淘寶天貓、抖音、拼多多、京東。但中國不需要再多一個1688這樣的電商平臺，反而需要的是集合了中國制造品質(zhì)、貨源、價格、趨勢、新品等的數(shù)字供應(yīng)鏈?！?688商家發(fā)展中心的業(yè)務(wù)負責(zé)人表示，“這個數(shù)字供應(yīng)鏈，我們自己內(nèi)部的定義是數(shù)字芯片，具備集成和被集成的可能性?！?/strong>

二次創(chuàng)業(yè)

這兩年，隨著平替消費的興起，大量年輕人涌入1688找大牌代工廠和品牌平替貨源，這些新買家直接拉動了1688商家的增長和迭代。

數(shù)據(jù)顯示，2023年，1688在買家數(shù)和商家數(shù)上均打破歷史紀(jì)錄，以一二線城市25至35歲的年輕女性為主的專業(yè)買家數(shù)超6500萬，商家數(shù)量在升級汰換30%后仍突破了100萬。一時間，關(guān)于1688轉(zhuǎn)型做C端的傳聞不絕于耳，似乎這成為了1688“二次創(chuàng)業(yè)”的主要方向。但實際上，1688做得不是C端的興趣消費，而是C端的采購行為。如今，B端與C端的界限已經(jīng)非常模糊，每年有大量C躍遷為B類買家。

其中，最突出的電商主播和小店店主帶來的巨大采購需求。

根據(jù)艾瑞咨詢測算，2023年中國直播電商市場規(guī)模達4.9萬億元，同比增速為35.2%，相較于行業(yè)發(fā)展早期，行業(yè)增速出現(xiàn)一定下滑，但依舊在釋放增長信號。

當(dāng)直播電商從1.0階段的野蠻增長進入2.0階段的平穩(wěn)增長，交個朋友控股副總裁崔東升表示，“內(nèi)容的增長紅利已經(jīng)沒有了，必須要從貨品的增長紅利上思考問題?！?/strong>雖然，交個朋友有非常完善的選品流程，但也可能出現(xiàn)售賣注冊商標(biāo)產(chǎn)品等失誤。“在貨品建設(shè)過程中，貨品的選擇、價格都成我們繞不過去的一個坎?！?/em>

“如何解決貨品多樣性以及集中供給的事情，就變得非常困難。但這件事情能不做嗎？不能，因為直播電商中有個理論——如果能夠讓消費者看到這個貨品，其實就決定了貨品的價格競爭力?！?/em>

崔東升如是說，“比如舟山帶魚，從冷庫到消費者的中間流通環(huán)節(jié)的成本是巨大的，如果能把效率提上去，就會有非常好的價格競爭力。”此外，各種年輕的、新興的群體都在涌入“小店”創(chuàng)業(yè)。以1688為例，平均每天光顧1688小店主買家大概200萬，采購用戶全年累計有600多萬。隨著線下最后一公里的履約效率變得越來越高，小店經(jīng)營模式也發(fā)生了很多變化。他們對整個貨品寬度包括采購需求也會越來越多，而且對于整個供應(yīng)鏈有了更強的要求。

臺州的小店店主盧女士最喜歡在1688上進貨，她表示臺州大部分塑料廠都有1688店鋪，不用每天跑工廠找貨源，在一定程度上節(jié)省了時間精力。但隨之而來也會有很多問題：“比如，一些新款很多店鋪都有，每家都說是自己的，咨詢專利號，想要找到廠家，但大部分店鋪都不會告訴你，需要核實很多信息，并沒有那么省心?！背霈F(xiàn)這種問題的不止盧女士一人，很多小店店主在采購時都有這樣的煩惱。此外，小店店主的存儲空間非常小，進貨方式都是淺庫存寬SKU，希望可以一站式進貨，而且有品質(zhì)保障。

與此同時，消費側(cè)內(nèi)卷到供給側(cè)，也讓源頭廠商尤其是工廠苦不堪言。電商賣家們“逼著”源頭廠商們提供更低的價格，從而造成很多偷工減料和降質(zhì)減配的劣幣驅(qū)逐良幣的亂象。工廠除了做生產(chǎn)還要會玩內(nèi)容和營銷，但這些新鮮玩法，傳統(tǒng)的廠商們并不擅長，因此生產(chǎn)和經(jīng)營無奈陷入兩難境地，生意面臨著很大的不確定性。

一頭連接產(chǎn)業(yè)帶工廠，一頭連接小B商家，1688找到了“二次創(chuàng)業(yè)”的新方向——供需匹配的最短鏈路，讓商家生意更簡單和更有確定性。

做重選品中心

“作為一個血統(tǒng)純正的2B平臺，1688絕不會陷入極度卷價格的電商模式。我們主張要給廠商留有合理的利潤空間，否則中國制造轉(zhuǎn)型升級就是空談。”1688商家發(fā)展中心負責(zé)人說道。

在其他平臺壓榨供給端的時候，1688選擇在供給端重投入。這是因為供給是1688的核心競爭力所在，源頭工廠供給的規(guī)模、豐富度和質(zhì)量，直接決定了1688平臺的競爭力。

一個重要的舉措是，最近1688 將依托選品中心對產(chǎn)業(yè)帶做重投入，其將圍繞預(yù)算、人員和業(yè)務(wù)三方面，將核心戰(zhàn)略級項目陸續(xù)落地產(chǎn)業(yè)帶。

1688選品中心的核心定位是讓有需求的商家們“一天逛完產(chǎn)業(yè)帶”。線下選品中心，通過政府搭臺、背書和指導(dǎo)，本地供應(yīng)鏈的鏈主負責(zé)日常運營，產(chǎn)業(yè)帶工廠入駐，共同聚合產(chǎn)業(yè)帶的優(yōu)質(zhì)貨品，打造“前廳后倉”的模式，提供企業(yè)服務(wù)和倉儲物流一體化的綜合服務(wù)。

實際上，線下選品中心在業(yè)內(nèi)并不是新鮮事?！霸谶^去幾年內(nèi)，友商也做了很多選品中心，但最終基本都不在了?！?688內(nèi)部人士表示。那么，1688的線下選品中心有何不同？

首先，選品中心提供的是產(chǎn)業(yè)帶特色好貨、有消費趨勢力的優(yōu)質(zhì)商品、有競爭力的源廠價格、有確定性的履約保障。買手、主播、電商賣家、實體店主、寶媽、創(chuàng)業(yè)人群，都能在選品中心高效地一站式采購和一鍵鋪貨到下游電商平臺去銷售。

其次，1688 通過數(shù)字化能力，聚合規(guī)?；男枨螅敢S生產(chǎn)。比如，1688會分析每個產(chǎn)業(yè)帶品類的變化、新品趨勢，數(shù)字賦能每一家企業(yè)的研發(fā)、設(shè)計、庫存、價格、支付、交易、金融、物流等環(huán)節(jié)的數(shù)字化升級。同時，1688 提供免費的AI能力，為工廠做商品的視圖設(shè)計和營銷表達。工廠只需要專注生產(chǎn)即可，同時還能低成本和高效地實現(xiàn)貨通全球。

簡而言之，1688選品中心最核心的是基于AI技術(shù)重構(gòu)人貨場，在供給和需求之間找到一條最短的匹配路徑，產(chǎn)業(yè)帶的商家?guī)硪?guī)模性的買家需求和確定訂單，這是1688的差異化打法。

截至2024年9月，1688已經(jīng)簽署合作要建設(shè)的選品中心有12個，其中已開業(yè)4個，主要集中在長三角和珠三角兩大產(chǎn)業(yè)帶集中的地區(qū)。

“當(dāng)一個選品中心，能變成一個集合集成了當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)帶最優(yōu)質(zhì)的源頭供給，形成了一個數(shù)字化貨盤或者數(shù)字化的芯片的時候，這個事才有可能成。當(dāng)這個數(shù)字貨盤或者數(shù)字芯片，能被全球任何地方的買家，即插即用，快速對接上中國源頭廠貨，這個事才算成了。”上述1688內(nèi)部人士表示。

深耕產(chǎn)業(yè)帶

“選品中心”，并不是一個終點，1688的終極目標(biāo)是深耕產(chǎn)業(yè)帶，推動中國制造的數(shù)字化躍遷。

“中國產(chǎn)業(yè)帶上有三個最大的集結(jié)，分別是義烏小商品市場、廣交會和1688。這三個貨源中心代表中國制造的最大集結(jié)。廣交會是中國制造在時間上面的最大集結(jié)，義烏小商品市場是中國制造在地理上面的最大集結(jié)，而1688則是中國制造在數(shù)字化上面的最大集結(jié)，”1688商家發(fā)展中心相關(guān)負責(zé)人表示。

1688一直在深耕和重投產(chǎn)業(yè)帶。此前，針對產(chǎn)業(yè)帶廠商，“1688”出臺一系列“反內(nèi)卷”舉措，包括面向產(chǎn)業(yè)帶的源頭廠商“提效增收”，并發(fā)布免費的“AI經(jīng)營助理”。

據(jù)悉，1688 會員店將依托線下的“選品中心”作為跳板和橋頭堡，從1688走出去，同時從線上走向線下開店，對標(biāo)線下的山姆會員超市和 costco（開市客）會員制白牌供應(yīng)鏈超市。

據(jù)介紹，1688線下會員店的供給會相對垂直，并根據(jù)不同產(chǎn)業(yè)帶主打不同的源頭供給。后續(xù)還將逐步把各個產(chǎn)業(yè)帶的特色趨勢商品和線下選品中心做組合，讓每一個1688的會員都可以在本地買到全國的特色白牌商品。1688發(fā)展會員店的目標(biāo)是打造“白牌供應(yīng)鏈驅(qū)動的全域會員店” ，要在線上和線下全渠道為會員提供服務(wù)。

與此同時，1688嚴選也將依托部分選品中心，聯(lián)合中國各大品牌代工廠和具備強研發(fā)、強制造能力的工廠，推出1688嚴選的貼牌商品，進一步發(fā)揮規(guī)?；墓?yīng)鏈優(yōu)勢，讓1688的會員可以享受到更多差異化的品質(zhì)平替好物。

不過，這種對產(chǎn)業(yè)帶的重投入，也將非常考驗1688的決心、定力和對各方資源的調(diào)動協(xié)同能力。畢竟，深耕產(chǎn)業(yè)帶是真正的臟活、累活和苦活。