在TikTok社交電商平臺上，聯(lián)盟計劃無疑是品牌與達人合作的橋梁，能夠顯著提升商品曝光與轉(zhuǎn)化率。如果你是初涉TikTok Shop的商家，想要通過聯(lián)盟計劃快速上手，這篇攻略將帶你一步步完成從創(chuàng)建店鋪計劃到定向邀請達人的全過程。
一、TikTok Shop聯(lián)盟計劃
簡而言之，就是利用TikTok平臺上的海量創(chuàng)作者資源，通過傭金合作模式，讓品牌/商家與熱門達人攜手推廣商品。重要的是，未加入聯(lián)盟的商品將無法享受達人的短視頻和直播推廣紅利。
- 公開計劃：對所有聯(lián)盟內(nèi)的達人開放，達人可自行申請帶貨。
- 定向計劃：商家可以定向邀請?zhí)囟ㄟ_人合作。
- 店鋪計劃：為所有商品設置通用傭金率，是商家的基礎設置。
二、如何開通店鋪計劃
首先，登錄TikTok Shop商家后臺，找到“商家中心”。點擊左側(cè)菜單欄的“聯(lián)盟帶貨”。在新頁面中選擇“計劃管理–店鋪計劃”。點擊“創(chuàng)建店鋪計劃”，建議初始傭金比例設為10%，這是一個既吸引達人又控制成本的平衡點。完成創(chuàng)建后，別忘了點擊“管理達人”查看和管理達人選品及推廣狀態(tài)，必要時可解除綁定。
三、探索達人廣場，發(fā)起定向計劃
- 進入達人廣場：
- 在商家中心，繼續(xù)選擇“計劃管理–定向計劃”。
- 點擊頁面右上角“新建定向計劃”，選擇目標市場。
- 創(chuàng)建定向計劃：
- 從“可售”商品中挑選，點擊“下一步”。注意，“下架”商品不可用，“已有計劃”商品需先解除原計劃。
- 設置計劃名稱、生效時間、描述（可選）、傭金率（1%-80%之間）。為每個商品添加推薦語能增加吸引力。
- 可添加或刪除商品，調(diào)整傭金率，直至滿意。
- 最后，點擊“提交”，系統(tǒng)會提示計劃是否創(chuàng)建成功。
- 邀請達人：
- 在提交定向計劃后，你可以從達人廣場中選擇最多30位感興趣的達人進行邀請。
- 提前聯(lián)系達人建立溝通，可以提高合作成功率。
四、策略建議
- 傭金率設定：根據(jù)商品利潤空間和市場競爭情況，靈活調(diào)整傭金率，吸引更多優(yōu)質(zhì)達人。
- 商品優(yōu)化：確保商品信息完整、圖片清晰、描述吸引人，提高達人選品意愿。
- 主動溝通：通過私信或平臺提供的聯(lián)系方式，與達人建立直接溝通，明確合作期望，增加合作默契。
- 數(shù)據(jù)分析：定期回顧帶貨效果，根據(jù)數(shù)據(jù)反饋調(diào)整策略，優(yōu)化商品和傭金設置。
通過上述步驟，相信就能讓TikTok Shop新手商家輕松掌握聯(lián)盟計劃的創(chuàng)建與管理技巧。記住，成功的關鍵在于持續(xù)優(yōu)化合作策略，與達人建立長期合作關系，共同探索TikTok的無限商機。
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