藍(lán)鯊導(dǎo)讀：成為世界第一的IP設(shè)計(jì)零售集團(tuán)。

作者 | 李太清

編輯 | 盧旭成

10月29日下午，名創(chuàng)優(yōu)品以“中國(guó)名創(chuàng) 開心世界”為主題，在上海發(fā)布了眾多新數(shù)據(jù)：

IP產(chǎn)品上，自2016年以來(lái)，已與超150個(gè)全球知名IP開展合作，全球IP產(chǎn)品銷售規(guī)模突破100億，每年上新超1萬(wàn)款I(lǐng)P產(chǎn)品，歷史累計(jì)銷售IP產(chǎn)品超8億件。同時(shí)宣布與IP“哈利波特”合作的聯(lián)名產(chǎn)品將于10月31日全渠道上線。

渠道上，全球開店超7000家，覆蓋111個(gè)國(guó)家和地區(qū)。這次名創(chuàng)優(yōu)品對(duì)外官宣了七層店態(tài)矩陣，分別為MINISO LAND、勢(shì)能店、主題店、旗艦/次主力店、常規(guī)店、MINISO GO和快閃店。這分為兩類，一類以IP場(chǎng)景化呈現(xiàn)，深化“IP聯(lián)名集合店”的定位；另一類深耕品類場(chǎng)景化。勢(shì)能店態(tài)命名為“中國(guó)名創(chuàng)”，主題店態(tài)則定位為MINISO FRIENDS，將在城市年輕客群最集中的優(yōu)質(zhì)商業(yè)，圍繞毛絨、盲盒、寵物、二次元四大品類打造一系列600-800㎡的專屬主題店。

營(yíng)銷上，名創(chuàng)優(yōu)品全球已有1億注冊(cè)用戶，未來(lái)10年將助力100個(gè)中國(guó)IP走向世界。

這是9月23日宣布以63億元的大手筆成為永輝超市第一大股東地位后，名創(chuàng)優(yōu)品最新的一次發(fā)布會(huì)。

名創(chuàng)優(yōu)品創(chuàng)始人葉國(guó)富在會(huì)上發(fā)表了主題演講，宣布要成為全球第一的IP設(shè)計(jì)零售集團(tuán)，并在會(huì)后和包括新華社、中國(guó)日?qǐng)?bào)、彭博社、藍(lán)鯊消費(fèi)等在內(nèi)的國(guó)內(nèi)外媒體、自媒體進(jìn)行了交流。藍(lán)鯊消費(fèi)第一時(shí)間整理出干貨，分享給大家：

過(guò)去幾年，盡管“不確定”成為全球經(jīng)濟(jì)常態(tài)，但我們?nèi)匀豢吹街袊?guó)品牌以非同尋常的韌性和活力，持續(xù)在全球市場(chǎng)發(fā)力、創(chuàng)新。世界是不斷變化的。世界有變化就有機(jī)會(huì)，有大變化就有大機(jī)會(huì)。經(jīng)濟(jì)見(jiàn)底的時(shí)候，中國(guó)品牌迎來(lái)了一個(gè)非常好的發(fā)展期，中國(guó)零售業(yè)迎來(lái)了史無(wú)前例的破局之機(jī)。

全球零售業(yè)大洗牌，曾經(jīng)輝煌的品牌開始衰落，新的品牌神話不斷誕生。創(chuàng)新模式層出不窮，改變傳統(tǒng)的消費(fèi)習(xí)慣，刷新大家對(duì)消費(fèi)的認(rèn)知。山姆會(huì)員店和Costco，所向披靡。胖東來(lái)，中國(guó)零售界的神話，將品質(zhì)零售推到了難以企及的高度，胖東來(lái)正在構(gòu)建中國(guó)新的商業(yè)文明。名創(chuàng)優(yōu)品，一個(gè)高速全球化的中國(guó)品牌，憑借IP聯(lián)名的特色，在全球大放異彩。

全球零售業(yè)經(jīng)歷重大變革，這些企業(yè)和品牌，以創(chuàng)新的商業(yè)模式和特色，贏得了全球消費(fèi)者的青睞，成為新的破局者。

在這個(gè)變化當(dāng)中，中國(guó)到底有沒(méi)有機(jī)會(huì)誕生一家真正具備全球競(jìng)爭(zhēng)力和影響力的世界級(jí)零售公司？這也是名創(chuàng)優(yōu)品要在這個(gè)窗口期去突破和成就的目標(biāo)。

中國(guó)品牌突圍的好時(shí)機(jī)

突破，不僅和全球變革有關(guān)，更取決于我們自身的消費(fèi)創(chuàng)新。中國(guó)的消費(fèi)正值潮流巨變，它從幾個(gè)維度都在發(fā)生翻天覆地的變化：

消費(fèi)陣地。我們經(jīng)歷了過(guò)去20年互聯(lián)網(wǎng)電商的大發(fā)展，今天，中國(guó)實(shí)體消費(fèi)將迎來(lái)一個(gè)新的局面。當(dāng)前，線上不再是一家獨(dú)大的局面，消費(fèi)者也不再只認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)電商才是創(chuàng)新和時(shí)代的代表。未來(lái)，我們認(rèn)為一定是以產(chǎn)品創(chuàng)新和消費(fèi)體驗(yàn)為核心，以品質(zhì)零售為根本，線上服務(wù)線下的消費(fèi)模式。零售業(yè)正在回歸，實(shí)體零售通過(guò)不斷的創(chuàng)新和突破，重新靠品質(zhì)和體驗(yàn)贏得了市場(chǎng)。

消費(fèi)需求。消費(fèi)需求在最近幾年有一個(gè)非常突出的變化。消費(fèi)的目的是什么？是開心，是美好，更是愉悅的體驗(yàn)。消費(fèi)者不只看商品的功能，更會(huì)看重這件商品帶給他情感和情緒上的價(jià)值。我很早就捕捉到了這一趨勢(shì)，2020年的時(shí)候，我首次提出興趣消費(fèi)，我認(rèn)為，越來(lái)越多的年輕人會(huì)為收獲喜悅和內(nèi)心滿足而買單。

名創(chuàng)優(yōu)品不卷價(jià)格，而是往更高的品質(zhì)去做，往更高的附加價(jià)值做。好的商品不光滿足消費(fèi)者的功能需求，更能滿足情感需求，我認(rèn)為這就是興趣消費(fèi)。興趣消費(fèi)是大勢(shì)所趨，全球都在追趕。開啟新的時(shí)代，對(duì)中國(guó)品牌而言是突圍的好時(shí)機(jī)。

首先，中國(guó)品牌依托的是全球頂級(jí)的全產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈，中國(guó)供應(yīng)鏈配套完善，是全世界唯一擁有全產(chǎn)業(yè)鏈的國(guó)家，地位不可撼動(dòng)；

第二，我們依托中國(guó)龐大的14億人口構(gòu)成的消費(fèi)基礎(chǔ)，能夠敏銳洞察到消費(fèi)趨勢(shì)的演變；

第三，中國(guó)人喜歡交朋友。名創(chuàng)優(yōu)品的全球化不僅是把店開出去，把貨運(yùn)出去，更是積極探索全球本土化，走出去與當(dāng)?shù)厣虡I(yè)和文化融合，展現(xiàn)開放和包容的態(tài)度。

圍繞這些新的趨勢(shì)洞察，我們?nèi)ゾ劢乖O(shè)計(jì)上的創(chuàng)新，聚焦產(chǎn)品上的創(chuàng)新，聚焦更高的品質(zhì)，我們有足夠的信心、有厚積薄發(fā)的力量、有不斷提升的實(shí)力，去引領(lǐng)全球消費(fèi)潮流。

放眼全球，中國(guó)零售業(yè)正在邁入高質(zhì)量發(fā)展的階段，我們要向品質(zhì)零售去轉(zhuǎn)型，向興趣消費(fèi)去轉(zhuǎn)型。這是我最近的思考。

什么是品質(zhì)零售？好的產(chǎn)品、好的服務(wù)、好的消費(fèi)體驗(yàn)。

做好品質(zhì)零售，首先我們要顛覆自己的認(rèn)知，改變固有的賣貨思路，去研究消費(fèi)者的趨勢(shì)變化，用顛覆性的思維去創(chuàng)造新的產(chǎn)品、新的東西、新的需求。

世界級(jí)的零售巨頭，我認(rèn)為必然是融合“必選+可選消費(fèi)”、覆蓋“中國(guó)+全球市場(chǎng)”的特色零售企業(yè)。更重要的是，這也是名創(chuàng)優(yōu)品聚焦零售創(chuàng)新、引領(lǐng)零售變革的關(guān)鍵所在。

隨著名創(chuàng)優(yōu)品的全球化高速發(fā)展，我們已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了很多超越。

成為世界第一的IP設(shè)計(jì)零售集團(tuán)

今年，名創(chuàng)優(yōu)品公布了全新的品牌定位——全球IP聯(lián)名集合店。名創(chuàng)優(yōu)品能走向全球，最核心的原因是開創(chuàng)了全球IP聯(lián)名集合店這一新的商業(yè)模式。我們與全球150多個(gè)知名IP合作，設(shè)計(jì)出極具興趣消費(fèi)價(jià)值的產(chǎn)品，并在全球進(jìn)行本地化經(jīng)營(yíng)，靠這種創(chuàng)新模式走向世界。

我們的企業(yè)愿景是成為世界第一的IP設(shè)計(jì)零售集團(tuán)。在IP設(shè)計(jì)零售這個(gè)領(lǐng)域，我們致力于構(gòu)建新高地，深挖護(hù)城河，把全球好的IP、新的IP都匯聚到一起。強(qiáng)化創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)、先發(fā)優(yōu)勢(shì)、渠道優(yōu)勢(shì)、規(guī)模優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)邁向成為世界第一的愿景。

我們的經(jīng)營(yíng)理念，從創(chuàng)立的第一天至今，從來(lái)沒(méi)有改變過(guò)，就是如何讓消費(fèi)者開心。消費(fèi)者開心購(gòu)物，員工開心工作，我希望每一個(gè)走進(jìn)名創(chuàng)優(yōu)品的人，都是開心而來(lái)，開心而歸。

名創(chuàng)優(yōu)品從2015年開始出海，過(guò)去8年，我們從中國(guó)名創(chuàng)邁向了世界名創(chuàng)。我們用一個(gè)全球通用的美好符號(hào)傳遞開心，傳遞對(duì)美好生活的追求，代表開心的“WINK”符號(hào)是名創(chuàng)優(yōu)品暢通全球的通行證。

我們的成績(jī)是有目共睹的，過(guò)去一年，我們創(chuàng)造了中國(guó)品牌的很多“首個(gè)”。我們是首個(gè)入駐紐約時(shí)代廣場(chǎng)的中國(guó)品牌。今年巴黎奧運(yùn)會(huì)期間，我們成為首個(gè)入駐法國(guó)巴黎香街的中國(guó)品牌。今年9月，我們?cè)谟∧嵫偶舆_(dá)，開出了全球最大的門店，占地超3000平米。印尼是全球第四大人口國(guó)，注重線下消費(fèi)。印尼全國(guó)平均年齡不到30歲，人口紅利顯著，在這個(gè)以年輕人為主的國(guó)家，名創(chuàng)優(yōu)品發(fā)展勢(shì)頭非常兇猛。

聚焦全球IP聯(lián)名集合店這一定位，我們打造了名創(chuàng)優(yōu)品MINISO LAND全球壹號(hào)店。我已經(jīng)很多年不參加開業(yè)剪彩了，但MINISO LAND全球壹號(hào)店我去了，我覺(jué)得這是值得紀(jì)念的歷史時(shí)刻。我們把全球頂流的超級(jí)IP集合在一起，打造了一個(gè)IP巨星薈萃的樂(lè)園，就像星光燦爛的“奧斯卡”頒獎(jiǎng)禮，巨星賽巨星，每一個(gè)IP都是王者。這在全球都是絕無(wú)僅有的，是史無(wú)前例的創(chuàng)舉和創(chuàng)新。

從高速發(fā)展到高質(zhì)量發(fā)展，名創(chuàng)優(yōu)品不斷超越，實(shí)現(xiàn)了從“中國(guó)名創(chuàng)”到“世界名創(chuàng)”的邁進(jìn)，實(shí)現(xiàn)了名創(chuàng)品牌戰(zhàn)略升級(jí)的落地，實(shí)現(xiàn)了IP設(shè)計(jì)零售的全球領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。我們創(chuàng)造了家喻戶曉的大品牌，也創(chuàng)造了歷史新高的大業(yè)績(jī)。超越之后，我們將繼續(xù)超越。我們堅(jiān)定地向世界第一邁進(jìn)，除了商業(yè)創(chuàng)新之外，我們還要向世界展示中國(guó)品牌的實(shí)力和中國(guó)IP創(chuàng)新的能力。

今天，我要樹立一個(gè)更高的目標(biāo)：未來(lái)十年，名創(chuàng)優(yōu)品要帶領(lǐng)100個(gè)中國(guó)IP走向世界！我對(duì)中國(guó)原創(chuàng)IP的未來(lái)有強(qiáng)烈的信心，因?yàn)槲覀兊淖鎳?guó)越來(lái)越強(qiáng)大！我相信名創(chuàng)優(yōu)品能夠助力這些IP走出去，一起成就偉大的版圖！

向中國(guó)品牌致敬

今天，我也要向更偉大的中國(guó)品牌致敬。邁向全球化的超級(jí)品牌，我們有同行者，有學(xué)習(xí)標(biāo)桿，也有合作伙伴，我要向它們致敬！

無(wú)論全球經(jīng)濟(jì)格局如何風(fēng)云交替，中國(guó)品牌一直在奔跑，一直在突圍，一直勇往直前，抵達(dá)更遠(yuǎn)的遠(yuǎn)方。越來(lái)越多的中國(guó)企業(yè)和中國(guó)品牌憑借著卓越品質(zhì)和技術(shù)創(chuàng)新，在國(guó)際市場(chǎng)上嶄露頭角，成為全球商業(yè)世界角逐的“主力選手”，甚至王者。在這里，我要向華為、比亞迪、小米、字節(jié)跳動(dòng)、美的，致敬！它們是名創(chuàng)優(yōu)品的同行者，也是名創(chuàng)優(yōu)品的標(biāo)桿學(xué)習(xí)對(duì)象，它們是這個(gè)時(shí)代最偉大的中國(guó)品牌！

人類發(fā)展的基石已經(jīng)發(fā)生了巨變，在我看來(lái)，新的基石是消費(fèi)和科技，或者說(shuō)是大消費(fèi)和高科技。消費(fèi)致力于服務(wù)全人類，滿足人們對(duì)于美好生活的向往，這一點(diǎn)始終如一?？萍紕t是繪制人類未來(lái)藍(lán)圖的關(guān)鍵，這也是我們中國(guó)企業(yè)共同追求和努力的方向。

我是一個(gè)扎根一線20年的零售創(chuàng)業(yè)者，大家都在問(wèn)我，零售業(yè)到底還有沒(méi)有大機(jī)會(huì)？名創(chuàng)優(yōu)品怎樣才能成為世界第一？我認(rèn)為，只要持續(xù)創(chuàng)新，零售業(yè)總有大機(jī)會(huì)，創(chuàng)新就是要回歸零售本質(zhì)，回歸消費(fèi)者，回歸服務(wù)消費(fèi)者追求美好生活的初心。只有回歸最本質(zhì)的常識(shí)，踏踏實(shí)實(shí)把產(chǎn)品做好，把服務(wù)做好，才能夠創(chuàng)造偉大的品牌。那些所謂概念型的創(chuàng)新，它們是沒(méi)法持久的，是注定失敗的。

在這里我也提倡一下，零售行業(yè)現(xiàn)在處于一個(gè)很好的發(fā)展新階段。我要向所有的零售人倡議，我們要卷品質(zhì)、卷創(chuàng)新、卷產(chǎn)品，不卷價(jià)格。企業(yè)只有這樣，才能健康穩(wěn)定地發(fā)展，這樣的企業(yè)才有未來(lái)。長(zhǎng)期來(lái)說(shuō)，過(guò)低的價(jià)格對(duì)社會(huì)、對(duì)消費(fèi)者、對(duì)企業(yè)都不利，一味地追求低價(jià)對(duì)大家都不負(fù)責(zé)。沒(méi)有合理的價(jià)格，就沒(méi)有產(chǎn)品品質(zhì)的保證；沒(méi)有合理的利潤(rùn)，企業(yè)的創(chuàng)新難以為繼。

未來(lái)，名創(chuàng)優(yōu)品將聚焦興趣消費(fèi)，持續(xù)引領(lǐng)全球消費(fèi)潮流，和中國(guó)品牌們一起重塑全球新的商業(yè)格局。

沒(méi)有勇氣，何來(lái)運(yùn)氣？

最后，我還有一些話想跟大家說(shuō)一說(shuō)。最近，全社會(huì)的人都在說(shuō)我運(yùn)氣很好，每一步都走得很對(duì)。我想借此機(jī)會(huì)，談?wù)勎覀€(gè)人的一些看法。從10年前一家100平米的小店，到今天2000平方樂(lè)園店的成功開業(yè)；從8年前大膽的國(guó)際化，到今天海外業(yè)績(jī)突飛猛進(jìn)；從4年前我首次提出興趣消費(fèi)，到今天的IP店鋪風(fēng)靡全球。我們從可選消費(fèi)的名創(chuàng)優(yōu)品到必選消費(fèi)的永輝，如果沒(méi)有每一步大膽的嘗試和創(chuàng)新，何來(lái)今天的成果。

我想告訴大家的是：沒(méi)有勇氣，何來(lái)運(yùn)氣！

只要我在做了，就代表一切皆有成功的可能性。人生沒(méi)有失敗，只有不斷嘗試。我們共同的目標(biāo)就是為中國(guó)品牌之崛起而奮斗！

會(huì)后，包括新華社、中國(guó)日?qǐng)?bào)、中新社、藍(lán)鯊消費(fèi)等在內(nèi)的媒體進(jìn)行了與名創(chuàng)優(yōu)品創(chuàng)始人葉國(guó)富和名創(chuàng)優(yōu)品副總裁兼CMO劉曉彬進(jìn)行了對(duì)話：

問(wèn)：名創(chuàng)優(yōu)品有哪些全球化的經(jīng)驗(yàn)值得大家借鑒？

葉國(guó)富：創(chuàng)始人要有全球化的視野，這點(diǎn)很重要。

全球化一定要長(zhǎng)期主義。在有些國(guó)家，像印尼市場(chǎng)很好做，一出去當(dāng)年就賺錢。我們?cè)诿绹?guó)布局七、八年了，今年才開始賺錢。沒(méi)有長(zhǎng)期主義精神，短期肯定賺不到錢。

全球化人員、資源、資金等要無(wú)限傾斜。因?yàn)槿蚧瘜?duì)一個(gè)公司來(lái)講，是一個(gè)全新的業(yè)務(wù)，如果創(chuàng)始人和公司的資源不傾斜，肯定做不好。

我三分之二的時(shí)間都在海外，我本人帶頭長(zhǎng)期在海外一線帶著小伙伴們“打仗”，升職加薪、股權(quán)激勵(lì)，都傾向于海外。

全球化要先易后難。先易后難，馬來(lái)西亞、印尼、泰國(guó)等東南亞做好了之后，再到歐美去，這個(gè)很重要，不要一上來(lái)干美國(guó)，一下子干趴下了，再也不敢出國(guó)了。我認(rèn)為全球化最好做的國(guó)家應(yīng)該是馬來(lái)西亞，馬來(lái)西亞三分之一是華人，你不會(huì)英語(yǔ)，到馬來(lái)西亞一樣可以開展業(yè)務(wù)，而且馬來(lái)西亞人工等各種成本比中國(guó)要便宜。馬來(lái)西亞跟我們很近。如果你連馬來(lái)西亞都做不好，我建議你不要全球化，你的產(chǎn)品、公司能力可能還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

全球化“少即是多”，要聚焦，不要一下子上太多國(guó)家。先聚焦東南亞三五個(gè)國(guó)家，做好之后，再輻射中東、拉美、北美、歐洲，不要一下子做太多市場(chǎng)。名創(chuàng)優(yōu)品走到今天，（覆蓋）100多個(gè)國(guó)家，用了很多年，很多品牌一上來(lái)速度很快，我認(rèn)為一定要小心。

一定要準(zhǔn)備好國(guó)際化的貨盤，不要貿(mào)然拿中國(guó)這盤貨直接（賣到）海外。

全球化要注意根據(jù)不同市場(chǎng)采取差異化的策略。每個(gè)國(guó)家IP的熱度都不一樣。在歐美，中國(guó)、日本等亞洲的IP非?；?；韓國(guó)的IP在拉美比較受歡迎。在北美，我們也跟很多本地供應(yīng)商合作，很大比例的產(chǎn)品是跟本地供應(yīng)商合作開發(fā)出來(lái)的，這些產(chǎn)品更適合美國(guó)消費(fèi)者。營(yíng)銷差異化，我們?cè)诿绹?guó)用了很多本地的網(wǎng)紅，本地的社交媒體來(lái)影響本地的消費(fèi)者。人才差異化，在美國(guó)，我們公司有1000多個(gè)伙伴，中國(guó)派出去的應(yīng)該不到10個(gè)人，99%都是本地雇傭的人才。

歐美國(guó)家用工環(huán)境、產(chǎn)品認(rèn)證、合規(guī)等都是全世界最嚴(yán)格的。你只有和本地（合作伙伴）深度合作，才能獲得好的發(fā)展。這很考驗(yàn)我們國(guó)際化水平和能力。一個(gè)國(guó)際化的品牌，一定要占領(lǐng)歐美的高地，這是最重要的一步。

問(wèn)：IP在名創(chuàng)優(yōu)品扮演什么樣的角色？

劉曉彬：全球化是名創(chuàng)優(yōu)品的頂層戰(zhàn)略，另外一個(gè)支柱就是IP戰(zhàn)略。名創(chuàng)優(yōu)品就是通過(guò)IP來(lái)做出跟其他零售商的差異化特色。

其他消費(fèi)品牌做IP，很多時(shí)候把它當(dāng)作一個(gè)營(yíng)銷手段，吸引眼球，吸引流量。我們本身做的就是IP生意。這幾年不管IP的開發(fā)數(shù)量和銷售占比都節(jié)節(jié)攀升，尤其是在海外市場(chǎng)我們也看到很多的數(shù)據(jù)，這是一個(gè)在全球范圍內(nèi)有普遍性需求的賽道，中國(guó)現(xiàn)在剛剛起步，滲透率還不高，市場(chǎng)天花板很高。

——葉國(guó)富補(bǔ)充：全球IP零售一年是2萬(wàn)多億元的市場(chǎng)，名創(chuàng)優(yōu)品做的品類是1.8萬(wàn)億元。全球（IP年消費(fèi)的）平均數(shù)字是220多元/人（包括十幾億非洲人，14億印度人等），日本500多元，中國(guó)人均才51元，中國(guó)現(xiàn)在是日本的十分之一，未來(lái)中國(guó)IP消費(fèi)市場(chǎng)潛力無(wú)比大。）

我們把IP貫穿營(yíng)銷管理的“4P”，落在產(chǎn)品、渠道和跟消費(fèi)者的溝通上。產(chǎn)品上，通過(guò)IP去給產(chǎn)品賦予不同的設(shè)計(jì)和內(nèi)容。渠道上，我們?cè)絹?lái)越多的“超級(jí)門店”，通過(guò)IP打出它的差異化。名創(chuàng)優(yōu)品的各種主題店、快閃店，全球的各種“超級(jí)門店”，比如上海南京東路的MINISO LAND，它的門頭、外立面、店內(nèi)，都是通過(guò)IP和其他品牌的終端門店做得不一樣，它有一定的媒體屬性，消費(fèi)者不但在那兒購(gòu)物，還可以拍照、打卡、分享。營(yíng)銷上，IP具有天然的粉絲基礎(chǔ)和流量屬性。

名創(chuàng)優(yōu)品2016年開始跟三麗鷗的Hello Kitty合作做IP，今年依然有很多Hello Kitty的產(chǎn)品賣得非?；鸨?。我們跟迪士尼的皮克斯工作室合作四年了，不斷地推陳出新，它依然很受消費(fèi)者的歡迎。這些是常青款的IP。

還有一些IP它具備非常強(qiáng)的爆發(fā)力，我們基于這么多年IP的資源儲(chǔ)備、商務(wù)能力和迅速的開發(fā)能力，可以快速地捕捉到最火熱的，最有潛力的IP。

在IP這件事情上，名創(chuàng)優(yōu)品一定是最專業(yè)的，既有長(zhǎng)期的、粉絲密度非常大的IP，也會(huì)挖掘發(fā)現(xiàn)很多非常垂的、小眾人群的IP。IP的組合非常多樣，確保我們?cè)谶@個(gè)賽道上能領(lǐng)先競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

問(wèn)：名創(chuàng)優(yōu)品IP樂(lè)園店（MINISO LAND，IP聯(lián)名集合店）未來(lái)的擴(kuò)張計(jì)劃是什么？

劉曉彬：IP樂(lè)園店是我們的焦點(diǎn)。葉總之前去了迪士尼樂(lè)園，環(huán)球影城等，發(fā)現(xiàn)這幾十年，它們一直就是擺著貨架賣貨。有沒(méi)有更先進(jìn)的做法，給消費(fèi)者提供不一樣的零售消費(fèi)體驗(yàn)？這才有了名創(chuàng)優(yōu)品在渠道上的創(chuàng)新。

MINISO LAND的店態(tài)上，我們接下來(lái)會(huì)做更多的嘗試，內(nèi)部定了三個(gè)級(jí)別。今天看到的（上海南京路步行街店）是全球壹號(hào)店（超2000平米），它是全球級(jí)的，同時(shí)還有國(guó)家級(jí)和城市級(jí)的。四季度應(yīng)該再有5-7家MINISO LAND（開業(yè)），我們希望把IP樂(lè)園集合店覆蓋中國(guó)一線、新一線城市，在每個(gè)省會(huì)城市至少都能有個(gè)一兩家這樣的店。

最終，它既能創(chuàng)造大的業(yè)績(jī)回報(bào)（上海南京路步行街單店?duì)I收5000萬(wàn)-1億元），同時(shí)給消費(fèi)者更好的體驗(yàn)，又助推了品牌的勢(shì)能。品牌勢(shì)能提高了名創(chuàng)優(yōu)品在整個(gè)市場(chǎng)的生態(tài)位。今天來(lái)了不少商業(yè)地產(chǎn)的高層們，他們也被我們的樂(lè)園店所震撼，會(huì)主動(dòng)找到名創(chuàng)優(yōu)品，要給到我們更好的位置、更大的店面空間，希望我們做出跟其他零售品牌不一樣的店態(tài)。