近期，抖音電商主播訓(xùn)練營啟動，依托VALUE作者經(jīng)營方法論，高達(dá)78.5%的學(xué)員實現(xiàn)了經(jīng)營指標(biāo)的顯著提升，在內(nèi)容力與交易力上實現(xiàn)了質(zhì)的飛躍。抖音電商主播訓(xùn)練營是什么?為什么能實現(xiàn)如此顯著的成效?原來，今年抖音電商平臺調(diào)整了流量分配算法規(guī)則，每個作者發(fā)布的內(nèi)容，可以同時在內(nèi)容場和交易場實現(xiàn)曝光轉(zhuǎn)化。由此，內(nèi)容力和交易力成為抖音電商作者成長的兩大飛輪。為了助力更多作者抓住機(jī)遇，高效利用內(nèi)容場與交易場的流量紅利，加速業(yè)務(wù)成長步伐，抖音電商潛力作者主播訓(xùn)練營計劃啟動，為參訓(xùn)者提供系統(tǒng)性的內(nèi)容創(chuàng)作與交易轉(zhuǎn)化指導(dǎo)。本文將精選幾位典型代表，旨在為更多創(chuàng)作者提供“雙高”成長方式和路徑的靈感。
加入抖音電商主播訓(xùn)練營，粉絲看到專業(yè)，主播送出實惠
眾多內(nèi)容創(chuàng)作者與交易新手的成長瓶頸：如何迅速實現(xiàn)生意增長?內(nèi)容定位與選品優(yōu)化的策略怎么制定?@辣媽松松 曾經(jīng)也是其中一位。僅一個月光景過去，她便躍升為內(nèi)容池流量激增173%，交易池流量更是飆升520%的優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作者。參與了抖音電商主播訓(xùn)練營的她究竟經(jīng)歷了何種蛻變?
經(jīng)過抖音電商潛力作者主播訓(xùn)練營的訓(xùn)練，松松洞察到，賬號突破的秘訣在于信任與專業(yè)。于是，她巧妙融合自身早產(chǎn)母親的經(jīng)歷，持續(xù)精進(jìn)選品策略與直播方式，為粉絲帶去更多收獲與陪伴。
直播前，松松堅持親自使用要推薦的商品，確保推薦給粉絲們的產(chǎn)品具有高性價。直播開始時，她以早產(chǎn)育兒心得為引子，與粉絲們輕松交流，瞬間拉近心與心的距離。隨后，她將個人使用心得與早產(chǎn)兒護(hù)理的專業(yè)見解巧妙融合，用那份專業(yè)與溫情，吸引粉絲欣然下單。
根據(jù)在抖音電商主播訓(xùn)練營中學(xué)到的VALUE作者經(jīng)營方法論知識，松松深入分析粉絲需求，特別策劃了諸如防嗆奶技巧、早產(chǎn)護(hù)理等專題直播，并依據(jù)季節(jié)變化，如秋冬時節(jié)增設(shè)面霜產(chǎn)品，深度挖掘并滿足粉絲們的需求，從而顯著推動了銷售業(yè)績的攀升。
粉絲們在@辣媽松松 的直播間里，不僅能夠收獲實用的母嬰知識，還能購得物超所值的商品，更感受到如同家人般的溫暖陪伴。這一系列的獲得感疊加，促使松松直播間的互動活躍度飆升107%，粉絲增長率達(dá)到19%，而GPM也實現(xiàn)了36%的顯著增長。
掌握VALUE作者方法論，粉絲獲得驚喜，主播流量攀升
交易穩(wěn)健前行，流量增長如何達(dá)到新高度?這是很多交易單高型作者心心念念的問題。不妨看看 @馮馮不畏、@杰哥酷玩數(shù)碼 和@大晶家大碼女裝，如何利用抖音電商主播訓(xùn)練營中培訓(xùn)的VALUE作者經(jīng)營方法論的技巧，巧妙給到消費(fèi)者“情感共鳴”，激發(fā)“交易熱潮”。
在女裝服飾賽道上，顏值高、貨品好的人比比皆是，但@馮馮不畏 卻憑借直播間表現(xiàn)力的全面提升，成功躍升為雙高作者，內(nèi)容池流量增長了65%，交易池流量更是激增121%。
結(jié)合VALUE方法論的知識，馮馮首先對直播間內(nèi)容進(jìn)行了調(diào)整優(yōu)化：直播間形象定位聚焦真誠和專業(yè)。每次直播，馮馮都會給粉絲們詳細(xì)介紹衣服的面料、生產(chǎn)工藝和生產(chǎn)時間等，讓粉絲知道產(chǎn)品好在哪，感受到物超所值，打造實誠、懂行的人設(shè);還會巧用產(chǎn)品工藝故事等具有互動性的話題，激發(fā)粉絲的好奇心和參與感，直播間的互動率提升58%，粉絲粘性也水漲船高。
在選品策略上，馮馮同樣展現(xiàn)出了獨到的眼光。她意識到一站式購物體驗對于現(xiàn)代女性的吸引力，于是以女裝為核心，精心挑選并引入了包包、發(fā)飾等時尚配飾。馮馮說：“很多女孩子沒時間和精力自己搭配，我們這種多品組合的穿搭方案讓她們更省心，也更愿意下單。”粉絲們能夠一站式買到適合自己的時尚穿搭，馮馮直播間的客單價和轉(zhuǎn)化率也實現(xiàn)了進(jìn)一步提升，GPM獲得了22%的增長。
在加入抖音電商潛力作者主播訓(xùn)練營后，@杰哥酷玩數(shù)碼 意識到數(shù)碼產(chǎn)品市場的激烈競爭態(tài)勢，傳統(tǒng)單一的產(chǎn)品介紹已難以滿足粉絲日益增長的多元化需求。為此，他獨辟蹊徑，將直播間轉(zhuǎn)型為“陪伴式聽歌直播間”，為粉絲帶來了驚喜感滿滿的直播體驗，成功實現(xiàn)內(nèi)容池流量提高59%和交易池流量提高110%的顯著增長。
如今，杰哥的直播間就像是一個實時互動的舞臺。直播時，除了專業(yè)的產(chǎn)品講解，他還會實時回應(yīng)彈幕，根據(jù)粉絲的即時需求推薦相應(yīng)的產(chǎn)品?！坝浀糜幸淮危袀€粉絲發(fā)彈幕說想要找個千元價位的降噪耳機(jī)，我就立即拿出幾款耳機(jī)，并現(xiàn)場耳機(jī)放音讓粉絲體驗音質(zhì)?！苯芨绨阎辈?nèi)容的決定權(quán)交給了粉絲，粉絲收獲了更多驚喜感，也更愿意在他的直播間互動下單。內(nèi)容調(diào)優(yōu)后，杰哥賬號的粉絲停留時長提高17%、互動率提高54%，漲粉率提高12%。
數(shù)碼產(chǎn)品的價格區(qū)間大，粉絲們的需求也較為多樣。根據(jù)VALUE作者經(jīng)營方法論，杰哥快速將貨品結(jié)構(gòu)擴(kuò)展為100-2000+元的多價格段，無論是追求性價比的入門級買家，還是追求極致體驗的發(fā)燒友，都能在他的直播間買到適合的產(chǎn)品，GPM也伴隨著選品優(yōu)化提高了26%。
面對手握優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈資源卻難以突破內(nèi)容與交易瓶頸的難題，@大晶家大碼女裝 在參與抖音電商主播訓(xùn)練營后，成功找到了鑰匙。她深刻認(rèn)識到，在激烈競爭中，僅憑供應(yīng)鏈優(yōu)勢已不足以吸引并留住粉絲。結(jié)合VALUE方法論，她通過打造親和力的直播內(nèi)容，配合高性價比的穿搭選品，實現(xiàn)了內(nèi)容池流量提高215%，交易池流量提高350%的經(jīng)營突破。
@大晶家大碼女裝 首先對直播間整體形象做了調(diào)整，將直播間從昏暗雜亂的客廳搬到光線充足、視野開闊的陽臺。加上更有親和力的主播對產(chǎn)品真實生動的展示，粉絲們紛紛點贊“直播間里產(chǎn)品看得很清楚”、“主播對產(chǎn)品的講解簡直說到我心坎里!”粉絲對主播的信任度更高，覺得主播很懂自己，也更愿意下單購買。
一段時間后，直播間的交易量增長還是不夠快。深入分析粉絲畫像之后，大晶家敏銳捕捉到目標(biāo)客群對性價比的重視，于是她快速調(diào)整了貨品結(jié)構(gòu)，主打39-59元價格區(qū)間。因為自身供應(yīng)鏈資源具有優(yōu)勢，能夠拿到一些專供新品，她就在直播間對產(chǎn)品的款式和賣點進(jìn)行多次測試，不斷優(yōu)化直播話術(shù)和產(chǎn)品展示方式，找到更容易觸動粉絲下單的賣點，最終交易量不斷攀升，流量的“雪球”也越滾越大。
在強(qiáng)化自身內(nèi)容力與交易力之余，三位創(chuàng)作者也頻頻出現(xiàn)在平臺舉辦各項活動中，巧妙借力平臺政策與資源，將更多流量轉(zhuǎn)化為實際交易。
來主播訓(xùn)練營學(xué)VALUE方法論：粉絲買到實惠，主播賺足回報
有些賽道產(chǎn)品類目多，粉絲購買欲也比較強(qiáng)。于是很多作者就大量推品，走“廣撒網(wǎng)”的策略，往往忽視了粉絲們對產(chǎn)品性價比的需求，因此交易水平不高。作者@怡然媽在努力 曾經(jīng)也是其中一位。但短短一個月時間，她卻實現(xiàn)了交易池流量增長92%的驚人轉(zhuǎn)變，參加完抖音電商主播訓(xùn)練營的她做對了哪些?
怡然媽媽首先對貨品結(jié)構(gòu)進(jìn)行了大刀闊斧的優(yōu)化，從十幾、二十幾個品，精簡為4個具有優(yōu)勢的核心主推品，并增加了試用裝、小包裝、囤貨裝等多種包裝形式。每次開播之初，她先用一些高性價比的商品引流，迅速吸引更多粉絲進(jìn)入直播間后，再向粉絲們推薦高客單價的商品，有效拉動了客單價和交易量，GPM快速提升了61.44%。
勤能補(bǔ)拙這個簡單的道理，很多人知道但做不到，怡然媽媽卻做到了。最初，她每天僅播一個半小時，每周的直播次數(shù)也比較少，交易量自然難以有大的突破。如今，她每周播六天、每天開播2個半到3個半小時。這份堅持與努力，讓她積累了豐富的帶貨經(jīng)驗和技巧，也收獲了真金白銀的回報。
“聽訓(xùn)練營的老師講解VALUE方法論時說，現(xiàn)在平臺上短視頻的流量不錯，扶持力度也大，我就天天發(fā)，每天發(fā)好幾條?！扁粙寢尠l(fā)布的這些短視頻，如同一顆顆種子，在平臺上和粉絲心里生根發(fā)芽，為直播間持續(xù)帶來更多流量。
不止于此，抖音電商上還有各級別、各類型的創(chuàng)作者正借助VALUE作者經(jīng)營方法論，激發(fā)內(nèi)容力和交易力的潛力。意向參與的作者可以關(guān)注抖音電商平臺官方信息，抖音電商主播訓(xùn)練營將在更多城市開營，助力更多創(chuàng)作者精準(zhǔn)捕捉流量機(jī)制新機(jī)會，達(dá)成內(nèi)容力與交易力的雙重飛躍。 (編輯：楊艷)
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