成立于2017年的追覓科技，是近幾年智能清潔家電賽道增長勢頭最猛的科技公司。基于高速數(shù)字馬達(dá)和智能算法兩大核心技術(shù)，追覓科技布局了掃地機(jī)器人、智能洗地機(jī)、無線吸塵器、高速吹風(fēng)機(jī)四大智能清潔產(chǎn)品線。
據(jù)公開資料顯示，2023年，追覓科技國際區(qū)業(yè)務(wù)營收同比增長120%以上。目前，追覓科技旗下產(chǎn)品已經(jīng)覆蓋中國、美國、德國、法國等超100個(gè)國家和地區(qū)。截至2023年底，追覓科技全球線下實(shí)體門店入駐已超4000家。
過去一年，追覓科技通過研發(fā)創(chuàng)新持續(xù)推出新品，并將成熟技術(shù)復(fù)用到全價(jià)位段產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)多價(jià)位段市場滲透普及。憑借技術(shù)創(chuàng)新+技術(shù)普惠的打法，追覓科技在全球化市場又向前邁進(jìn)了一步。
在全球化的今天，打開國際市場已成為企業(yè)擴(kuò)大影響力、增加收益的重要策略。然而，全球化成功的關(guān)鍵不僅在于產(chǎn)品的創(chuàng)新，更在于對(duì)目標(biāo)市場消費(fèi)者深刻的洞察與理解。面對(duì)全球化浪潮與契機(jī)，智能清潔市場未來的故事怎么寫？
全球化布局與本地化策略，追覓科技的增長故事
2023年追覓科技的業(yè)績高增長，離不開其長期堅(jiān)持的全球化戰(zhàn)略+本土化策略。
在全球化布局方面，追覓科技自創(chuàng)立之初就堅(jiān)持全球化戰(zhàn)略，積極在歐洲、東南亞、日韓等國家與地區(qū)開展業(yè)務(wù)。如今，追覓科技的產(chǎn)品已經(jīng)暢銷全球100多個(gè)國家和地區(qū)。據(jù)GfK數(shù)據(jù)顯示，追覓掃地機(jī)器人在德國和意大利等歐洲市場的占有率均位居行業(yè)前列。
在全球范圍內(nèi)，消費(fèi)者的購物傾向已經(jīng)從單純迷戀品牌名聲、歷史沉淀逐漸轉(zhuǎn)移到對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)和供應(yīng)鏈透明度的重視上。追覓科技中國區(qū)執(zhí)行總裁郭人杰在談到追覓科技產(chǎn)品時(shí)，強(qiáng)調(diào)了品質(zhì)和創(chuàng)新在全球消費(fèi)者決策中的重要性。如海外爆品L20 Ultra掃地機(jī)器人，憑借過硬的產(chǎn)品性能，在海外各個(gè)市場熱銷，有力地推進(jìn)了品牌在德國市場的快速增長，使追覓科技成為該地區(qū)清潔電器行業(yè)的領(lǐng)頭羊。
在方法論上，追覓科技始終堅(jiān)持全球化與本地化相結(jié)合的策略，針對(duì)不同的市場環(huán)境，綜合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的使用習(xí)慣、環(huán)境特點(diǎn)和購買力差異來對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行差異化設(shè)計(jì)。在進(jìn)軍新市場時(shí)，追覓科技并不急于大規(guī)模銷售。相反，公司制定了“一市一樣”的戰(zhàn)略：首先通過當(dāng)?shù)亍鞍偈峦ā眻F(tuán)隊(duì)深入洞察消費(fèi)者需求，然后根據(jù)這些本地化的特征來制定產(chǎn)品的市場策略，這樣可以更貼近當(dāng)?shù)赜脩粜枨?，協(xié)助提升購買轉(zhuǎn)化率。
郭人杰透露，未來追覓科技將聚焦于三個(gè)重要領(lǐng)域。首先，產(chǎn)品層面上，公司將堅(jiān)持高端化路線，同時(shí)涵蓋不同價(jià)位段的產(chǎn)品；其次，在銷售渠道上，繼續(xù)發(fā)掘新機(jī)遇，并完善線上和線下多渠道網(wǎng)絡(luò)；最后是品類策略，尋找并發(fā)力于潛在的高增長新領(lǐng)域。
事實(shí)上，追覓科技在產(chǎn)品多樣化方面已經(jīng)邁出步伐。在今年2月的產(chǎn)品發(fā)布會(huì)上，除了推出新一代掃地機(jī)器人X40系列產(chǎn)品外，追覓科技還展示了極具創(chuàng)新性的Pocket高速造型吹風(fēng)機(jī)。
全球化業(yè)務(wù)增長背后 研發(fā)創(chuàng)新為第一動(dòng)力
在技術(shù)革新上，追覓科技堅(jiān)持“技術(shù)全包圍+大膽創(chuàng)新+全價(jià)位段布局”策略，在行業(yè)內(nèi)保持技術(shù)創(chuàng)新的首創(chuàng)性，并優(yōu)先搭載在高端產(chǎn)品線上，經(jīng)過幾個(gè)月的市場檢驗(yàn)后，追覓科技會(huì)將部分技術(shù)下放到其他價(jià)位段的產(chǎn)品線，從而實(shí)現(xiàn)技術(shù)普惠及全價(jià)位段布局。
郭人杰介紹，追覓科技一貫的發(fā)展路線就是以技術(shù)為核心，“用技術(shù)帶產(chǎn)品，再用產(chǎn)品帶品牌?！倍夹g(shù)復(fù)利這套打法，強(qiáng)勢推動(dòng)追覓科技在2023年實(shí)現(xiàn)了業(yè)績快速增長。
2023年，追覓科技整體業(yè)績實(shí)現(xiàn)了提效、高端化和提升市占率的行業(yè)“不可能三角”。郭人杰認(rèn)為，如果沒有技術(shù)產(chǎn)生的復(fù)利，如果沒有不斷追求創(chuàng)新的精神，追覓科技就很難在激烈的市場競爭中脫穎而出。技術(shù)復(fù)利對(duì)追覓科技來說，是從0到1和從1到10的蛻變。
智能清潔行業(yè)是一個(gè)快速變化的行業(yè)，在面對(duì)全球市場競爭時(shí)，核心技術(shù)的領(lǐng)先性決定產(chǎn)品競爭力。據(jù)了解，追覓科技每次推出新的產(chǎn)品功能，通常領(lǐng)先行業(yè)數(shù)月。
2023年4月，追覓科技發(fā)布了全球首創(chuàng)的仿生機(jī)械臂技術(shù)，并搭載在追覓X20系列掃地機(jī)器人上，迅速引起消費(fèi)者及行業(yè)關(guān)注。隨后在9月，業(yè)內(nèi)其他廠家也開始推出相應(yīng)的機(jī)械臂解決方案。如今，機(jī)械臂技術(shù)已逐漸成為行業(yè)公認(rèn)的提升邊角清潔覆蓋率的最佳方案。
自X20系列推出不到半年時(shí)間，追覓科技的仿生機(jī)械臂技術(shù)已快速從1.0版本升級(jí)到3.0。并且在2024年2月，追覓科技再一次升級(jí)仿生機(jī)械臂技術(shù)，推出全球首款仿生“雙”機(jī)械臂X40系列掃地機(jī)器人。
郭人杰表示，在全球化戰(zhàn)略中，追覓科技一直堅(jiān)定高投入去研發(fā)最好的技術(shù)、做更好的產(chǎn)品，最終在全球形成更強(qiáng)的競爭力，在激烈的市場競爭中贏得先機(jī)。
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