近期，深圳市綠聯(lián)科技股份有限公司（下稱(chēng)“綠聯(lián)科技”）IPO有了新進(jìn)展，其在深交所創(chuàng)業(yè)板IPO審核狀態(tài)變更為“提交注冊(cè)”。
提起綠聯(lián)科技，想必很多人并不陌生，甚至發(fā)現(xiàn)盲買(mǎi)的許多消費(fèi)電子產(chǎn)品，都出自這個(gè)品牌。綠聯(lián)科技成立于2012年，以3C消費(fèi)電子產(chǎn)品的研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)及銷(xiāo)售為主營(yíng)。據(jù)最新披露的招股書(shū)，綠聯(lián)科技擬募資約15.04億，2021年-2023年?duì)I收額累計(jì)超120億元。
這家聲名赫赫的知名消費(fèi)電子品牌，在產(chǎn)品和渠道布局方面，有著怎樣的方法論？
選對(duì)產(chǎn)品，才能突圍市場(chǎng)
隨著技術(shù)的不斷創(chuàng)新進(jìn)步，新興技術(shù)與3C消費(fèi)電子產(chǎn)品融合速度加快，消費(fèi)電子行業(yè)向智能化、集成化趨勢(shì)發(fā)展。綠聯(lián)科技以選品為關(guān)鍵，從消費(fèi)者需求出發(fā)，研發(fā)打磨產(chǎn)品，從而突圍市場(chǎng)。
初期，綠聯(lián)科技采取小品類(lèi)策略，以線材為主要產(chǎn)品。隨著研發(fā)技術(shù)不斷提高，綠聯(lián)科技在穩(wěn)住基本盤(pán)的同時(shí)，開(kāi)始探索品類(lèi)拓展，結(jié)合細(xì)分市場(chǎng)需求及自身競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，推出充電器、NAS私有云等產(chǎn)品。
招股書(shū)顯示，綠聯(lián)科技已形成傳輸類(lèi)、音視頻類(lèi)、充電類(lèi)、移動(dòng)周邊類(lèi)和存儲(chǔ)類(lèi)五大系列產(chǎn)品，產(chǎn)品種類(lèi)日益豐富。2022年，傳輸類(lèi)、音視頻類(lèi)及充電類(lèi)產(chǎn)品為綠聯(lián)科技的現(xiàn)金牛業(yè)務(wù)，占主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的比重分別為34.05%、23.60%和25.61%。
產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)生存發(fā)展的根基，對(duì)于消費(fèi)電子品牌來(lái)說(shuō)更是如此。公開(kāi)資料顯示，綠聯(lián)科技高度重視產(chǎn)品質(zhì)量，已建立嚴(yán)謹(jǐn)?shù)漠a(chǎn)品質(zhì)量?jī)?nèi)控制度，覆蓋研發(fā)、采購(gòu)、生產(chǎn)、入庫(kù)及倉(cāng)儲(chǔ)、售后等環(huán)節(jié)。
此外，為了給用戶提供更好的使用體驗(yàn)，綠聯(lián)科技不斷探索產(chǎn)品美學(xué)呈現(xiàn)方式，推出的充電系列、TWS藍(lán)牙耳機(jī)、鍵盤(pán)等產(chǎn)品，因簡(jiǎn)約新潮的設(shè)計(jì)外觀，獲得許多年輕用戶的喜愛(ài)。據(jù)招股書(shū)，截止最新披露的招股書(shū)簽署日，憑借出色的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，綠聯(lián)科技累計(jì)獲得iF、紅點(diǎn)等40余項(xiàng)設(shè)計(jì)獎(jiǎng)項(xiàng)，產(chǎn)品設(shè)計(jì)實(shí)力獲得國(guó)內(nèi)外設(shè)計(jì)領(lǐng)域廣泛認(rèn)可。
憑借過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量和出眾的設(shè)計(jì)風(fēng)格，綠聯(lián)科技旗下多個(gè)細(xì)分品類(lèi)，在境內(nèi)外市場(chǎng)均有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。公開(kāi)資料顯示，2022年，綠聯(lián)科技硬盤(pán)盒、拓展塢產(chǎn)品在京東、天貓平臺(tái)品類(lèi)成交指數(shù)均排名第一。截至2022年12月31日，在德國(guó)亞馬遜站點(diǎn)，綠聯(lián)科技音頻線產(chǎn)品在銷(xiāo)量排名前50款最暢銷(xiāo)產(chǎn)品（BestSeller）榜單中占6款，且排名第一、第二的均為綠聯(lián)科技旗下產(chǎn)品。
全渠道精細(xì)化運(yùn)作，營(yíng)收持續(xù)增長(zhǎng)
渠道是提高產(chǎn)品銷(xiāo)量的關(guān)鍵。綠聯(lián)科技充分利用“境內(nèi)+境外”以及“線上+線下”全方位布局的渠道優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)境內(nèi)境外市場(chǎng)相互促進(jìn)，加速線上線下渠道融合發(fā)展，不斷提升業(yè)績(jī)規(guī)模。
據(jù)公開(kāi)資料，綠聯(lián)科技采取以線上銷(xiāo)售為主的銷(xiāo)售模式，入駐天貓、京東、亞馬遜等全球知名電商平臺(tái)，曾獲得“阿里巴巴王者店鋪”“京東年度好店”“亞馬遜最受歡迎品牌賣(mài)家”等榮譽(yù)。
得益于線上溝通的實(shí)時(shí)性?xún)?yōu)勢(shì)，綠聯(lián)科技做到及時(shí)獲取消費(fèi)者反饋，并快速響應(yīng)，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行迭代升級(jí)。對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的追求，與無(wú)微不至的服務(wù)，為綠聯(lián)科技在全球市場(chǎng)積累了優(yōu)良的品牌口碑。
在線上渠道優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，綠聯(lián)科技積極拓展線下渠道，通過(guò)門(mén)店、展會(huì)、廣告等方式進(jìn)行推廣，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品在目標(biāo)地區(qū)線下市場(chǎng)的快速滲透，品牌知名度和美譽(yù)度不斷提升。如在深圳禮品展上，綠聯(lián)攜戶外儲(chǔ)能、數(shù)碼充電、智能存儲(chǔ)系列產(chǎn)品參展，引得許多消費(fèi)者駐足與體驗(yàn)。
據(jù)招股書(shū)，通過(guò)調(diào)整線上線下銷(xiāo)售渠道布局，綠聯(lián)科技線下銷(xiāo)售占主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的比重逐年上升，由2020年度的17.65%上升為2023年1-6月的25.96%。2022年，綠聯(lián)科技主營(yíng)業(yè)務(wù)線下銷(xiāo)售收入約為9.21億元，線下銷(xiāo)售渠道業(yè)務(wù)逐漸成為公司營(yíng)收重要渠道。
深耕消費(fèi)電子十余年以來(lái)，綠聯(lián)科技走出了一條小品類(lèi)突擊市場(chǎng)的路徑。以消費(fèi)者需求為始，實(shí)施多品類(lèi)和全渠道策略，是綠聯(lián)科技能夠成功的關(guān)鍵因素。未來(lái)，綠聯(lián)科技將持續(xù)提高產(chǎn)品力，完善渠道建設(shè)，更好地為用戶提供全方位數(shù)碼解決方案。
原創(chuàng)文章，作者：陳晨，如若轉(zhuǎn)載，請(qǐng)注明出處：http://2079x.cn/article/638374.html
