隨著全球經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變動(dòng)和企業(yè)經(jīng)營(yíng)成本的上升，所有企業(yè)都在尋求降本增效的策略。在這樣的背景下，云服務(wù)，作為互聯(lián)網(wǎng)公司運(yùn)營(yíng)成本的重要組成部分，自然成為節(jié)約開支的重要領(lǐng)域。傳統(tǒng)的云服務(wù)市場(chǎng)由幾家大型云服務(wù)提供商主導(dǎo)，但隨著企業(yè)需求的多樣化和成本控制的需求，海外云服務(wù)提供商例如DigitalOcean開始脫穎而出，提供更為靈活和成本有效的云服務(wù)解決方案。
根據(jù) 2023 年 DigitalOcean 財(cái)報(bào)顯示，公司 2023 財(cái)年凈利潤(rùn)為 19.41 百萬美元，同比增加 179.94%；其中營(yíng)業(yè)收入為 6.93 億美元，同比增加 20.31%。這樣營(yíng)收增收增速已經(jīng)超過了海外的頭部云廠商。而最有意思的是，DigitalOcean 服務(wù)的都是中小企業(yè)，以及個(gè)人開發(fā)者，總客戶數(shù)量達(dá)到 60 萬。盡管他們?cè)谥袊?guó)并未做過任何運(yùn)營(yíng)，卻也有不少中國(guó)開發(fā)者正在使用他們的云服務(wù)。到底這家公司為什么會(huì)收到中小企業(yè)的青睞？營(yíng)收增長(zhǎng)的秘訣是什么？對(duì)中國(guó)開發(fā)者有什么意義呢？
DigitalOcean 是誰？
DigitalOcean 成立于2012年，其成立之初就定位于為開發(fā)者提供簡(jiǎn)單、易用且高性能的云服務(wù)平臺(tái)。在那個(gè)時(shí)候，市場(chǎng)上的云服務(wù)普遍被認(rèn)為復(fù)雜且價(jià)格昂貴，DigitalOcean 的創(chuàng)始人發(fā)現(xiàn)了市場(chǎng)上對(duì)簡(jiǎn)便、高效且價(jià)格透明的云服務(wù)平臺(tái)的需求。因此，DigitalOcean的愿景是通過提供簡(jiǎn)化的服務(wù)和直觀的用戶界面來消除云計(jì)算的復(fù)雜性，同時(shí)保持成本效益。
不過，DigitalOcean 并不會(huì)因?yàn)樽非蟆暗蛢r(jià)”，而降低服務(wù)質(zhì)量，恰恰相反。DigitalOcean 還以“只提供高性能服務(wù)”為豪。所有磁盤驅(qū)動(dòng)器均為 SSD，網(wǎng)絡(luò)速度為 1Gbps。根據(jù)第三方機(jī)構(gòu)測(cè)評(píng)，Droplet（DigitalOcean 的虛擬機(jī)產(chǎn)品） 啟動(dòng)時(shí)間僅為 55 秒，而其他大型云提供商普遍需要 1-3 分鐘。獨(dú)立性能測(cè)試將 DigitalOcean 節(jié)點(diǎn)置于性能測(cè)試中或接近頂部，遠(yuǎn)高于 AWS。當(dāng)然，這是搜到的一份近期的測(cè)試，DigitalOcean 創(chuàng)立之初的性能如何，我們就無從得知了。
于是，“價(jià)格低、性能好、易于上手”，就憑借著這一特色，DigitalOcean 推出了他們的虛擬機(jī)產(chǎn)品 Droplet，開始了它云上之旅。
不同于其他的云服務(wù)廠商，你會(huì)在各種網(wǎng)站、媒體看到鋪天蓋地的廣告。（我相信大家也都在國(guó)內(nèi)的機(jī)場(chǎng)看到過某幾朵云的廣告牌。）DigitalOcean 通過豐富的內(nèi)容來作為其低成本的獲客渠道。這些內(nèi)容包括開發(fā)教程、商業(yè)建議、技術(shù)科普、開發(fā)者的實(shí)踐等。這些內(nèi)容幫助用戶自己注冊(cè)、自己開發(fā)、自己完成產(chǎn)品上線，即客戶從進(jìn)門到完成付費(fèi)，幾乎都可以根據(jù)網(wǎng)站上的內(nèi)容自主完成，這是典型的“客戶自服務(wù)”模式。根據(jù)納斯達(dá)克網(wǎng)站上的一篇報(bào)道稱，DigitalOcean在 2022 年第一季度就通過大量的內(nèi)容為官網(wǎng)帶來了 900 萬的獨(dú)立訪問用戶。2022 年的前三個(gè)季度，DigitalOcean 的同比增長(zhǎng)率達(dá)到 34%，而在此期間的營(yíng)銷費(fèi)用才占其收入的 14%。到目前為止，DigitalOcean 的大部分用戶都是通過其內(nèi)容營(yíng)銷得來的。同時(shí)，較低的營(yíng)銷成本，也能讓它可以將錢花在刀尖上，例如產(chǎn)品的研發(fā)與業(yè)務(wù)的擴(kuò)張。
DigitalOcean 最初推出的產(chǎn)品只有 Droplet 虛擬機(jī)。隨著公司不斷發(fā)展，以及用戶需求的增多，DigitalOcean 逐步推出了浮動(dòng) IP、Kubernete、應(yīng)用托管、數(shù)據(jù)庫(kù)等一系列產(chǎn)品。同時(shí)，他們逐步在全球 9 個(gè)地區(qū)建立了 15 個(gè)分布式數(shù)據(jù)中心。
DigitalOcean保持了每年超過20%的營(yíng)收增長(zhǎng)，這一成績(jī)不僅凸顯了其商業(yè)模式的成功，而且也昭示了市場(chǎng)對(duì)于成本效益型云服務(wù)解決方案的高需求。在當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)情境下，無論是初創(chuàng)公司、中小型企業(yè)，還是大型企業(yè)，都在積極尋找方法來優(yōu)化他們的云基礎(chǔ)設(shè)施支出。
DigitalOcean實(shí)行的全員遠(yuǎn)程工作模式，使其員工分布在全球各個(gè)時(shí)區(qū)，這種模式不僅突破了傳統(tǒng)的地理限制，加速了公司的全球化業(yè)務(wù)擴(kuò)張，也使得公司能以較低的成本為全球不同地區(qū)的客戶提供服務(wù)。DigitalOcean的成功表明，在缺少傳統(tǒng)辦公空間的背景下，公司仍舊能夠依托高效的管理策略、順暢的溝通流程和先進(jìn)的技術(shù)支持，保持業(yè)務(wù)的高效運(yùn)營(yíng)并實(shí)現(xiàn)快速的成長(zhǎng)。
2021年3月，DigitalOcean在紐約證券交易所成功上市，這標(biāo)志著公司成熟并準(zhǔn)備好迎接更大的市場(chǎng)挑戰(zhàn)。上市為DigitalOcean提供了更多資本，以支持其全球擴(kuò)張計(jì)劃和持續(xù)的技術(shù)創(chuàng)新。
上市之后，DigitalOcean 在 2022 年收購(gòu)了云主機(jī)服務(wù)商 Cloudway，在 2023 年收購(gòu)了專注AI模型訓(xùn)練的云GPU服務(wù)器租用平臺(tái) Paperspace，以拓展 DigitalOcean 在云計(jì)算領(lǐng)域的業(yè)務(wù)。目前，DigitalOcean 可以為中小型企業(yè)提供的解決方案包括：
Droplets：Linux 虛擬機(jī)，允許用戶選擇 CPU 計(jì)劃、RAM、SSD 存儲(chǔ)和傳輸配額。
Kubernetes：提供托管 Kubernetes 服務(wù)，通過免費(fèi)的 control plane 為容器化應(yīng)用程序提供 uptime、可擴(kuò)展性和可移植性。
Functions：一種按需運(yùn)行代碼的serverless解決方案，無需管理服務(wù)器即可實(shí)現(xiàn)即時(shí)擴(kuò)展。
應(yīng)用平臺(tái)（App Platform）：一個(gè)完全托管的平臺(tái)，用于快速構(gòu)建、部署和擴(kuò)展應(yīng)用程序，且無需擔(dān)心基礎(chǔ)設(shè)施。
Cloudways：云主機(jī)托管服務(wù)，可以全天候?qū)W(wǎng)站進(jìn)行故障排除。
Spaces 對(duì)象存儲(chǔ)：使用 S3 兼容工具存儲(chǔ)和訪問大量數(shù)據(jù)，不受計(jì)算服務(wù)器限制。
塊存儲(chǔ)：根據(jù)需要添加塊存儲(chǔ)volume，以擴(kuò)展計(jì)算服務(wù)器的容量。
負(fù)載均衡器：通過負(fù)載均衡將流量引導(dǎo)至可用資源，輕松擴(kuò)展應(yīng)用程序。
DDOS 防護(hù)：通過始終在線和自動(dòng)緩解來防御網(wǎng)絡(luò) DDoS 攻擊，以確保應(yīng)用程序正常運(yùn)行。
Paperspace：專為 AI/大語言模型提供加速算力的 GPU 云服務(wù)。
托管 Kafka：讓用戶能夠處理不斷增長(zhǎng)的數(shù)據(jù)量和流量，提高集群的可靠性，并支持集群的橫向擴(kuò)展。
根據(jù)某投資機(jī)構(gòu)估測(cè)，預(yù)計(jì)到2025年，員工人數(shù)少于500人的中小型企業(yè)，在云基礎(chǔ)設(shè)施即服務(wù)和平臺(tái)即服務(wù)方面的支出將達(dá)到1446億美元。其中一些支出肯定會(huì)流向大型云平臺(tái)，但 DigitalOcean 仍可能是其中大部分企業(yè)的首選。
那么為什么中小企業(yè)青睞它？
首先，DigitalOcean 有一個(gè)開發(fā)者友好度極高的社區(qū)，提供了簡(jiǎn)潔的用戶界面、API 和豐富的文檔，讓中小型企業(yè)能夠快速部署和管理應(yīng)用程序。即便像筆者這樣的編程小白，都能跟著教程給自己的網(wǎng)站配置服務(wù)器。而且在遇到問題的時(shí)候，也可以在其問答社區(qū)中獲得答案。Sans Paper首席技術(shù)官 Gim Wee 曾表示：“DigitalOcean 讓我們的非 DevOps 技術(shù)人員都能夠輕松設(shè)置 Droplet 并配置網(wǎng)絡(luò)?！边@種友好度極高的社區(qū)很大限度地降低了新用戶的上手門檻，提升了開發(fā)人員的體驗(yàn)。這在每個(gè)企業(yè)都尋求降本增效的背景下，意義重大。
除了 API、文檔、內(nèi)容等，DigitalOcean 還提供了大量的一鍵式插件與功能模塊，進(jìn)一步簡(jiǎn)化開發(fā)者的部署、開發(fā)過程。插件與功能模塊的數(shù)量有 290 多個(gè)，包含了如MERN（MongoDB、Express.js、React.js 和 Node.js）、MEAN（MongoDB、Express.js、Angular.js 和 Node.js）和FARM（FastAPI、React 和MongoDB），還有針對(duì)電商、游戲、郵件服務(wù)等不同應(yīng)用場(chǎng)景的功能模塊。
另外，中小企業(yè)更愿意選擇 DigitalOcean而非大廠商，其背后還有一個(gè)原因——賬單。如果你使用過某些大廠商的云服務(wù)，你應(yīng)該每年都會(huì)花不少時(shí)間用在解讀這些賬單上。由于他們的服務(wù)配置與定價(jià)邏輯比較復(fù)雜，讓你每一個(gè)配置修改都可能會(huì)增加一筆費(fèi)用。這對(duì)降本增效無疑是個(gè)挑戰(zhàn)。然而，DigitalOcean 實(shí)惠的定價(jià)和透明的計(jì)費(fèi)邏輯非常適合預(yù)算有限的中小型企業(yè)。清晰的定價(jià)結(jié)構(gòu)也消除了可能出現(xiàn)的意外支出，更容易管理預(yù)算，并實(shí)現(xiàn)控制成本，提升研發(fā)效能的目標(biāo)。EGLogics 首席執(zhí)行官兼首席技術(shù)官 Ankit Aggarwal就評(píng)價(jià)道“計(jì)費(fèi)計(jì)算很簡(jiǎn)單。我們可以輕松預(yù)測(cè)并弄清楚所支付的費(fèi)用。在 AWS 中，這一點(diǎn)很難弄清楚，尤其是在多個(gè)區(qū)域部署后。但是采用 DigitalOcean，作為公司的首席執(zhí)行官和首席技術(shù)官，我可以輕松了解正在使用哪些服務(wù)，以及如何合理控制我的支出?！?/p>
DigitalOcean 能夠提供低成本服務(wù)的關(guān)鍵在于其高度的自動(dòng)化和產(chǎn)品設(shè)計(jì)的精簡(jiǎn)。該公司通過精簡(jiǎn)冗余功能，大幅度的降低產(chǎn)品定價(jià)，將成本節(jié)約的決定權(quán)轉(zhuǎn)移給客戶。同時(shí)降低復(fù)雜性，有效地降低了支持成本。這種高效率與低成本結(jié)合的策略，為 DigitalOcean 形成了顯著的成本優(yōu)勢(shì)。
據(jù)卓普云科技的解決方案架構(gòu)師 Derek 分析：“用戶在將其服務(wù)從一線云服務(wù)商如 AWS 和 GCP 遷移到 DigitalOcean 后，成本通常可以減少 50% 至 70%。這種顯著的成本節(jié)約主要得益于 DigitalOcean 獨(dú)特的定價(jià)結(jié)構(gòu)。云服務(wù)的總費(fèi)用通常包括服務(wù)器成本和數(shù)據(jù)傳輸費(fèi)用兩大部分。DigitalOcean 的定價(jià)策略包括為每臺(tái)云服務(wù)器提供從 500GiB 到 11TB 不等的免費(fèi)數(shù)據(jù)出站傳輸額度，而其服務(wù)器的定價(jià)則普遍低于其他云服務(wù)廠商的定價(jià) 10% 以上。此外，DigitalOcean 允許同一賬戶下的所有服務(wù)器共享一個(gè)流量池。對(duì)于那些流量使用量較高的企業(yè)來說，數(shù)據(jù)傳輸費(fèi)用往往是云服務(wù)總成本的大頭，占比可能超過 50%。若這些企業(yè)轉(zhuǎn)向 DigitalOcean 的定價(jià)模式，其數(shù)據(jù)傳輸成本將顯著降低，甚至趨近于零?！?/p>
中國(guó)開發(fā)者能用得到它么？
這兩年在國(guó)內(nèi)，“降本增效”成了大多數(shù)企業(yè)OKR 里避不開的一項(xiàng)。不僅僅是中小型企業(yè)，有一些具備出海業(yè)務(wù)的大公司，也在不斷尋求降低成本的途徑，而服務(wù)器的成本控制也在其列。近期就有報(bào)道，SHEIN、字節(jié)海外、小紅書等頭部企業(yè)，紛紛調(diào)整了自己在海外的云服務(wù)供應(yīng)商，其背后原因也肯定與成本支出脫不開關(guān)系。
在這樣的背景下，DigitalOcean 也很有可能成為很多中小企業(yè)，甚至大公司的選項(xiàng)，尤其是國(guó)內(nèi)有應(yīng)用出海、跨境電商、程序化廣告，或有 AI 模型訓(xùn)練需求的企業(yè)。
在中國(guó)，AI Droplet卓普云科技作為DigitalOcean的獨(dú)家戰(zhàn)略合作伙伴，正在負(fù)責(zé)提供本土化服務(wù)。這種合作方式不僅能夠幫助DigitalOcean更好地適應(yīng)中國(guó)市場(chǎng)的需求，還能夠在當(dāng)前復(fù)雜的國(guó)際政治環(huán)境下找到一種雙贏的商業(yè)模式。卓普云科技母公司AI Droplet為DigitalOcean的控股大股東，這為雙方的合作提供了穩(wěn)固的基礎(chǔ)，并且有助于雙方在資源共享、市場(chǎng)擴(kuò)張等方面實(shí)現(xiàn)協(xié)同效應(yīng)。
隨著企業(yè)對(duì)云計(jì)算需求的細(xì)分和成本壓力的增加，海外云服務(wù)提供商如DigitalOcean提供的高性能低成本服務(wù)將更具吸引力。DigitalOcean通過其在價(jià)格、性能和用戶體驗(yàn)上的優(yōu)勢(shì)，加上與本土合作伙伴的戰(zhàn)略合作，正逐步擴(kuò)大其在全球云服務(wù)市場(chǎng)中的份額。未來，隨著云計(jì)算技術(shù)的進(jìn)一步發(fā)展和市場(chǎng)需求的變化，DigitalOcean有望繼續(xù)鞏固并擴(kuò)大其市場(chǎng)地位。
原創(chuàng)文章，作者：陳晨，如若轉(zhuǎn)載，請(qǐng)注明出處：http://2079x.cn/article/634493.html
