摘要：玩轉(zhuǎn)東方美學(xué)，小紅書3C內(nèi)容營銷又有新花樣。
近年來，隨著國潮品牌和國風(fēng)設(shè)計(jì)的崛起，新中式元素高頻出現(xiàn)在大眾視野。通過對(duì)傳統(tǒng)文化的多種創(chuàng)新性表達(dá)，「東方美」逐漸實(shí)現(xiàn)了與年輕人的情感共振，正站在時(shí)尚前沿，引領(lǐng)著潮流新方向。
而作為月活高達(dá)2.6億人次的內(nèi)容社區(qū)，小紅書上活躍著大量喜歡美、樂于分享美的用戶，關(guān)于「東方美」的探索和表達(dá)更是包羅萬象?！咐献孀诘膶徝馈?、「中國式浪漫」等相關(guān)內(nèi)容成為了當(dāng)代年輕人的熱搜關(guān)鍵詞；旗袍、漢服、馬面裙等新中式穿搭頻頻出圈；國風(fēng)妝容、「國泰民安臉」更是成為美學(xué)趨勢(shì)，掀起站內(nèi)外一陣cover風(fēng)潮……
相關(guān)數(shù)據(jù)也進(jìn)一步印證了這一潮流趨勢(shì)：2023年1月至10月，「東方美學(xué)」相關(guān)話題熱度在小紅書站內(nèi)持續(xù)上升，增長443%。東方美學(xué)元素越來越成為年輕一代日常生活中不可或缺的一部分。
圖片來源：小紅書
趨勢(shì)在，則需求在，則機(jī)會(huì)在。
隨著越來越多的用戶開始追逐「東方美學(xué)」，越來越多的品牌也開始探索如何將產(chǎn)品種草與這一趨勢(shì)深度融合，通過種草一種“美之風(fēng)潮”，自然而然將產(chǎn)品種進(jìn)更多人心中。
這其間，vivo S系列就是很好的一個(gè)例子。自S16全新配色「顏如玉」推出以來，vivo S系列一直與小紅書深度探索關(guān)于種草美的萬種可能。近期，伴隨 vivo S18「花似錦」系列上新，vivo與小紅書再度攜手，推出「美出東方，如花似錦」系列站內(nèi)活動(dòng)，創(chuàng)造出一場3C產(chǎn)品東方美學(xué)種草新范式。
圖片來源：小紅書
品牌x趨勢(shì)x 藝人三方聯(lián)袂引燃東方之美氛圍
看小紅書與vivo S18種草「指尖上的美」
在「美出東方如花似錦」的營銷活動(dòng)中，vivo攜手小紅書與高點(diǎn)藝人，三方聯(lián)袂繪就了一幅東方美學(xué)的畫卷。
活動(dòng)由演員張凌赫出演的一支充滿東方美學(xué)韻味的tvc拉開序幕，得益于vivo S18深植于東方傳統(tǒng)文化的設(shè)計(jì)元素，短片將「中國設(shè)計(jì)」的美學(xué)印記銘刻在觀眾心中。正如宣傳口號(hào)所言：“赫然見凌云，繁花似錦開”，短片以其獨(dú)特的方式，生動(dòng)傳達(dá)了“東方美，如花綻放”這一核心主題，使人們得以一窺東方美學(xué)的魅力。
圖片來源：小紅書
短片一經(jīng)發(fā)出，就在小紅書內(nèi)引發(fā)熱烈反響，不僅吸引著星粉、劇粉，也吸引來了一大批國風(fēng)愛好者前來圍觀。同時(shí)，小紅書6大官方賬號(hào)同步打call，輻射娛樂、3C數(shù)碼、國貨、送禮場景等，精準(zhǔn)對(duì)話相關(guān)垂類用戶。
緊接著，小紅書各垂類博主的加入進(jìn)一步拓寬了活動(dòng)的影響力。@一栗莎子，@楊凱雯rr，@梨渦允允，@曾鹿兒 等多位博主通過對(duì)vivo S18中國設(shè)計(jì)美學(xué)的深度解讀，創(chuàng)意演繹了「花似錦」的東方美學(xué)精神。
來自小紅書用戶：@一栗莎子、@楊凱雯rr、@梨渦允允
內(nèi)容橫跨攝影，穿搭，旅行，美食，輕藝術(shù)等多個(gè)領(lǐng)域，將東方美學(xué)代入不同場景中，引發(fā)大量國風(fēng)愛好者的關(guān)注，上線三天打造9篇萬贊爆文，激起不少用戶的參與和創(chuàng)作熱情。帶著vivo以及各類3C產(chǎn)品，走進(jìn)東方之美。
來自小紅書用戶：@看看蘑菇、@瘦瘦桃、@腹肌貓貓、@王鵬鵬ken、@郝哆可可
除了明星、博主、用戶對(duì)東方美學(xué)的演繹之外，小紅書站內(nèi)活動(dòng)專頁為活動(dòng)注入了更多活力，不僅將活動(dòng)信息聚合起來，還通過“許愿贏好禮”機(jī)制吸引著用戶參與互動(dòng)。有了活動(dòng)同款手機(jī)、vivo Pad Air、vivo 藍(lán)牙耳機(jī)等豐厚獎(jiǎng)品的激勵(lì)，再加上站內(nèi)驚喜盒子、火焰話題、信息流、開屏等資源全面加持，活動(dòng)熱度很快擴(kuò)散到全網(wǎng)，平臺(tái)東方美學(xué)的氛圍愈加濃厚。
圖片來源：小紅書
小紅書數(shù)據(jù)顯示，活動(dòng)發(fā)起后，vivo S18「花似錦」的搜索表現(xiàn)顯著提升，相關(guān)筆記內(nèi)容與東方美學(xué)強(qiáng)關(guān)聯(lián)，「中國」、「東方」、「東方韻味」、「中式」，「華流」等詞與vivo強(qiáng)綁定，曝光均值提升378.42%，對(duì)比上一代S17，此次vivo S18系列的搜索熱度均值上漲889.65%。
借由一系列有辨識(shí)度、和產(chǎn)品強(qiáng)相關(guān)的表達(dá)，vivo S 系列成功將其產(chǎn)品功能性的提升與外形設(shè)計(jì)的東方美學(xué)概念植入用戶心智，打造了獨(dú)特的品牌系列標(biāo)識(shí)，成功獲得了消費(fèi)者的認(rèn)同和共鳴。
vivo S系列遇上小紅書
「東方美學(xué)三部曲」打造關(guān)于美學(xué)種草新可能
回顧vivo與小紅書攜手打造的S系列營銷三部曲，無論是S16、S17還是S18，每一次營銷都牢牢扎根于小紅書「美」的土壤，借由vivoS系列 「東方美學(xué)」的核心理念，巧妙地將現(xiàn)代科技與傳統(tǒng)文化相結(jié)合，吸引了眾多熱愛東方文化的「同好」。
與眾不同的設(shè)計(jì)理念使vivo S系列區(qū)別于其他手機(jī)，但想要讓產(chǎn)品被更多人看見，品牌還需要選對(duì)與消費(fèi)者對(duì)話的方式。那么，vivo與小紅書是如何將S系列打爆出圈的呢？
1、洞察消費(fèi)者心理，場景化營銷提高種草效率
在“用戶需求為王”的時(shí)代，洞察消費(fèi)者心理，提高品牌與消費(fèi)者溝通效率至關(guān)重要。
小紅書《3C數(shù)碼行業(yè)用戶洞察》報(bào)告表明，48.5%的3C數(shù)碼用戶會(huì)沉浸在多場景、多角度的內(nèi)容中。相比簡單直接的產(chǎn)品圖展示，場景化的內(nèi)容不僅更能使用戶產(chǎn)生向往感，還能拉近產(chǎn)品與用戶之間的距離，幫助好產(chǎn)品更快地種進(jìn)人們心中。
圖片來源：小紅書
S17山海青系列發(fā)布之時(shí)，vivo與小紅書敏銳洞察到當(dāng)下消費(fèi)者們?cè)絹碓健妇芙^內(nèi)卷」，開始崇尚「松弛感」，渴望「自在從容面對(duì)生活」，而在松弛感的生活態(tài)度之下，「自由輕松」是大部分人的理想生活關(guān)鍵詞。
針對(duì)這一洞察，小紅書提出了#奔赴山海 的主題活動(dòng)，旨在鼓勵(lì)用戶走出家門，在大自然中釋放自我。通過將產(chǎn)品設(shè)計(jì)中的東方美學(xué)與平臺(tái)「畢業(yè)季」 、「夏日出行」等熱點(diǎn)場景有機(jī)結(jié)合，喚起人們對(duì)自然山水的向往，逐步加深了S系列在消費(fèi)者心中的東方美學(xué)形象，有效鞏固了其品牌印象。
圖片來源：小紅書
2、名人大K齊發(fā)聲，助力活動(dòng)聲量破圈
在全民種草的時(shí)代，消費(fèi)者對(duì)廣告的免疫力日益提高，在vivo S系列營銷活動(dòng)中vivo與小紅書選擇與高點(diǎn)藝人、KOL共創(chuàng)，用一種更軟性的溝通方式，實(shí)現(xiàn)品牌理念和品牌價(jià)值的有效傳遞。
比如在S18花似錦系列中，vivo與小紅書便借助古裝小生張凌赫，快速吸引了站內(nèi)一大批星粉和劇粉。其“陌上人如玉，公子世無雙”的氣質(zhì)與東方美學(xué)新機(jī)相輔相成，實(shí)現(xiàn)“人”和“品”的雙向奔赴。
圖片來源：小紅書
在S16顏如玉系列中，小紅書攜手vivo與系列博主打造「顏如玉」美學(xué)大片，追風(fēng)站內(nèi)戶外熱點(diǎn)趨勢(shì)，從飛盤、騎行、徒步等不同角度展現(xiàn)古典「玉」美學(xué)與現(xiàn)代科技的融匯，讓時(shí)尚的手機(jī)外觀與時(shí)尚的潮流生活方式深度捆綁，并激發(fā)更多用戶參與二次話題創(chuàng)作和傳播，成功引領(lǐng)了現(xiàn)象級(jí)追玉潮流。
圖片來源：小紅書
3、用好小紅書反漏斗模型，讓普通人種草普通人
相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，在小紅書上，普通用戶、科技數(shù)碼博主對(duì)用戶種草3C數(shù)碼產(chǎn)品有強(qiáng)影響力，用戶偏愛真實(shí)、專業(yè)、生活化內(nèi)容，且女性用戶更容易被素人種草。因此，鼓勵(lì)更多用戶自發(fā)成為種草者，是品牌提高種草效率的重要手段。而作為擁有2.6億月活的社區(qū)類平臺(tái)，小紅書上天然有著真誠友好的分享氛圍，能夠幫助品牌活動(dòng)更多的觸達(dá)用戶。
圖片來源：小紅書
比如S18「美出東方如花似錦」充分運(yùn)用了小紅書人群反漏斗模型。通過高點(diǎn)藝人張凌赫的影響力，精準(zhǔn)觸達(dá)到其粉絲；隨著粉絲對(duì)vivo S18的關(guān)注與體驗(yàn)愈深，他們從被種草者轉(zhuǎn)變?yōu)榉N草者，將產(chǎn)品特點(diǎn)通過不同視角分享給更多興趣圈層的用戶；在興趣人群的感染和互動(dòng)獎(jiǎng)品的激勵(lì)下，vivo S18系列逐漸在更多筆記中被提及，成功將種草輻射至更多3C目標(biāo)客群。
圖片來源：小紅書
如今，若是在平臺(tái)搜索vivo S系列相關(guān)話題，可以看到從KOL到KOC再到普通用戶發(fā)布的豐富內(nèi)容，他們帶著vivo S系列拍照、露營、旅行……盡情展現(xiàn)著自由昂揚(yáng)、松弛不內(nèi)耗的生活態(tài)度，高顏值的手機(jī)不僅是照片中一抹亮眼的色彩，更是美好生活的一部分，時(shí)刻彰顯著「美」的力量。這些真實(shí)生動(dòng)的筆記，成為產(chǎn)品最好的種草內(nèi)容，無形之中占領(lǐng)消費(fèi)者的心智，為vivo S系列贏得了更多用戶的喜愛。
來自小紅書用戶：@梨渦允允、@名偵探牛奶喵、@極致玩家-阿爽
從瓷器玉石，到山水畫卷，再到繁花錦緞，vivo S系列不斷講述著東方美學(xué)的故事，追尋著融于本心的文化記憶。而小紅書，也通過精準(zhǔn)洞察消費(fèi)者心理、構(gòu)建真實(shí)消費(fèi)場景、人群反漏斗模型等精細(xì)化營銷策略幫助vivo實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者的深度連接，于潛移默化中喚醒美，傳播美。
寫在最后
在3C產(chǎn)品日新月異的今天，「美」成為新的種草關(guān)鍵詞，而能否種草成功，核心在于找對(duì)種草陣地。小紅書獨(dú)特的美學(xué)沃土和用戶基礎(chǔ)，使其成為vivo講述東方美學(xué)故事的絕佳舞臺(tái)。
此次營銷活動(dòng)，vivo S系列的東方美學(xué)特色在小紅書濃厚的「美」的氛圍中發(fā)揮到極致，雙方美美與共，使傳播達(dá)到事半功倍的效果，成功占領(lǐng)了用戶心智。
小紅書始終緊跟年輕一代的生活脈動(dòng)，洞察并引領(lǐng)潮流趨勢(shì)，將產(chǎn)品巧妙融入日常，與品牌攜手挖掘出受到消費(fèi)者喜愛的營銷策略。我們期待小紅書未來能夠和更多3C品牌一起，共同喚醒「美」的無盡可能。
原創(chuàng)文章，作者：陳晨，如若轉(zhuǎn)載，請(qǐng)注明出處：http://2079x.cn/article/615209.html
