吳曉波工廠年終秀：遇見2023，尋找時(shí)代的定力

12月30日，以“定力至上”為主題的“預(yù)見2024吳曉波工廠年終秀”成功舉辦。與往年不同，此次年終秀的舉辦場地，首次設(shè)立在工廠車間，三個(gè)小時(shí)的“干貨”內(nèi)容也與工廠制造業(yè)息息相關(guān)。

在主題為《遇見2023，尋找時(shí)代的定力》的上半場演講中，吳曉波說“這個(gè)時(shí)代還在嗎？或者說這個(gè)時(shí)代正呈現(xiàn)出怎樣陌生的面孔，我們?cè)撊绾稳ッ鎸?duì)它、應(yīng)對(duì)它，然后保持我們內(nèi)心的定力。這是今年工廠年終秀想和大家交流的一個(gè)最重要的話題。“

今年年終秀舞臺(tái)設(shè)立是全球量產(chǎn)噸位最大的壓鑄車間之一——極氪壓鑄車間。

傳統(tǒng)汽車有一個(gè)環(huán)節(jié)叫鑄造，壓鑄是其中一個(gè)并不特別核心的業(yè)務(wù)，主要是輪轂，以及發(fā)動(dòng)機(jī)上的頂蓋需要壓鑄。2019年以后，新能源汽車整個(gè)后半身是一體壓鑄完成的，所以壓鑄成為了新能源汽車制造環(huán)節(jié)的一個(gè)核心能力。舞臺(tái)左手邊這臺(tái)就是全世界正在使用的噸量最大的壓鑄機(jī)之一。這個(gè)車間有兩臺(tái)這樣的壓鑄機(jī)，我們?cè)谶@里看到中國制造智能化和制造能力的躍升。

為什么要來工廠做一個(gè)年終秀？

對(duì)于財(cái)經(jīng)作家、經(jīng)濟(jì)學(xué)者的吳曉波來講，工廠是他的第二個(gè)書房。1990年剛參加工作，他的第一份職業(yè)是跑企業(yè)、看工廠，當(dāng)時(shí)三個(gè)月跑了全中國的100家企業(yè)，這個(gè)項(xiàng)目叫“中國百家工礦企業(yè)自主權(quán)落實(shí)調(diào)查”。

這30多年來，他去過無數(shù)工廠。今天當(dāng)他走進(jìn)一個(gè)工廠，大概看一眼它的生產(chǎn)設(shè)備線，基本知道它的前代或再前代是一個(gè)怎么樣的設(shè)備狀況，他看工廠的管理看板，大概就知道這家工廠學(xué)習(xí)的是日系管理、德系管理還是美系管理，以及是否有管理上的微創(chuàng)新。甚至在有一些工廠，聞它的切削液的味道，就大概能做出一些分別。

對(duì)他而言，工廠是他觀察中國經(jīng)濟(jì)最重要的一個(gè)方式。

同時(shí)，對(duì)中國經(jīng)濟(jì)而言，工廠處在基本盤部分，它左邊涉及到所有需求、設(shè)備供給，涉及到就業(yè)、資本有效運(yùn)營、國家稅收，還涉及到大規(guī)模的環(huán)境保護(hù)和制造能力。

無論是工業(yè)件還是消費(fèi)品，當(dāng)產(chǎn)成品出來以后，它需要流通，需要經(jīng)受市場檢驗(yàn)，有可能滯銷，有可能暢銷。

所以，只要中國的工廠還活著，中國有著全世界最先進(jìn)的工廠，我們對(duì)這個(gè)國家的經(jīng)濟(jì)就仍然保有信心。這也是在今年這樣一個(gè)特殊的年份，把年終秀搬到工廠的一個(gè)重要原因。

今年10月，吳曉波有一個(gè)朋友，《舌尖上的中國》的導(dǎo)演陳曉卿，他到溫州去拍一部美食紀(jì)錄片，吳曉波與他一同前往拍攝。

到了溫州，他們還去了十年前我去過的一個(gè)地方——華蓋山人防商業(yè)步行街，當(dāng)?shù)睾芏嘈∩特溤谀抢飻[攤，一個(gè)檔口2000元/月。

那是個(gè)很長的防空洞，有幾百個(gè)攤位，有很多溫州女老板，賣的東西和以前一樣，保溫杯、毛巾、襪子、小玩具，基本上都是溫州當(dāng)?shù)乜h區(qū)生產(chǎn)的小商品。

吳曉波問那些老板娘“生意好嗎”？她們說：去年疫情，認(rèn)為今年生意會(huì)好一點(diǎn)，結(jié)果人不多，除了打折品，其他東西還是賣不掉。

今年，很多人有一種微妙的無力感。今年這場年終秀要討論的問題是——這個(gè)時(shí)代還在嗎？那個(gè)“天地?zé)o比開闊”的時(shí)代，那個(gè)屬于我們每一個(gè)人創(chuàng)富的時(shí)代，從無力到定力，我們應(yīng)該怎么辦？

晚清有一個(gè)將領(lǐng)叫胡林翼，他說：“世自亂而我心自治，斯為正道?！彼v的是，無論世界和外部的事物多么風(fēng)云變幻，無論是風(fēng)動(dòng)還是幡動(dòng)，重要的是，只要我們的心能安定住，那么天下萬事萬物便都是安定的。

那我們?cè)撛趺磥戆捕ㄗ约旱男哪?？?duì)吳曉波來講就是走企業(yè)。今年他走了57家企業(yè)，大概是全中國經(jīng)濟(jì)學(xué)者中每年走企業(yè)最多的，其中大部分是工業(yè)企業(yè)。

今年他還出了一趟國，去了東南亞，去了柬埔寨、新加坡、印尼、越南和馬來西亞。另外，吳曉波頻道今年舉辦了兩場論壇，一個(gè)在中國的紡織業(yè)重鎮(zhèn)——紹興，一場是在大灣區(qū)的廣州，討論的話題也是“制造業(yè)”。

我們用腳行走，看企業(yè)，去看現(xiàn)場正在發(fā)生的所有一切。我們所有的困頓來自當(dāng)前的陌生和對(duì)未來的恐懼，我們所有的希望來自現(xiàn)場的理解和對(duì)未來的定力。

定力在哪里呢？

今年是改革開放45周年，我們需要在一個(gè)比較長的寬度中，來了解即將過去的2023年和即將到來的2024年。

這張圖叫“康德拉季耶夫波動(dòng)周期”，它描述的是以60年為一個(gè)跨度，一個(gè)大型經(jīng)濟(jì)體由一個(gè)非常羸弱的經(jīng)濟(jì)模型不斷地上漲，然后在長波段的經(jīng)濟(jì)發(fā)展過程中不斷成長和發(fā)展的過程。

吳曉波覺得，今天的中國經(jīng)濟(jì)正處在60年為跨度的康德拉季耶夫波動(dòng)周期的第三個(gè)階段。他的書《激蕩三十年》，描述的就是康德拉季耶夫波動(dòng)周期的第一個(gè)階段，1978年到2008年，在這30年里，中國經(jīng)濟(jì)保持著平均9.8%的高速成長。

在這30年里，我們趕上了工業(yè)革命的末班車。1978年，中國是一個(gè)工業(yè)品極其短缺的國家。到1998年，中國在輕工業(yè)領(lǐng)域，吃的、穿的、用的領(lǐng)域，已經(jīng)完全實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)能供給，甚至出現(xiàn)了產(chǎn)能過剩。

同時(shí)，在1998年，中國趕上了互聯(lián)網(wǎng)革命的頭班車。很多朋友讀過我寫的《騰訊傳》，中國很多PC時(shí)代的互聯(lián)網(wǎng)公司，新浪、搜狐、網(wǎng)易、騰訊、百度、阿里、攜程、360、京東、當(dāng)當(dāng)，全部誕生在1998年的二季度到1999年的四季度，他們趕上了互聯(lián)網(wǎng)革命蓬勃發(fā)展的時(shí)期。

同時(shí)，也是在1998年，中國、亞洲經(jīng)濟(jì)遭遇了東亞金融危機(jī)，中央政府進(jìn)行了堅(jiān)決的改革，推出了消費(fèi)、出口、投資的三駕馬車，同時(shí)開始了大規(guī)模的城市化運(yùn)動(dòng)。1998年到今天，中國的進(jìn)出口總額增加了506倍，中國的城市化率提高了3倍。

這就是激蕩的30年。

從2008年開始，我們大概有10年時(shí)間處在康波周期的第二個(gè)階段，我又為這10年寫過一本書，我用一個(gè)名詞來形容它，叫“激蕩十年，水大魚大”。

2008年中國舉辦奧運(yùn)會(huì)，美國出現(xiàn)金融危機(jī)，2009年中國汽車產(chǎn)量超過美國，2010年中國經(jīng)濟(jì)總量超過日本，2011年中國在全球制造業(yè)的占比超過美國，2012年中國在全球貿(mào)易中的占比超過美國，2014年中國推出“中國制造2025”，2015年中國出現(xiàn)了蓬勃發(fā)展的新中產(chǎn)消費(fèi)和“供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革”，2016年在杭州舉辦了G20峰會(huì)，中國出現(xiàn)了線上線下相融合的“新零售”浪潮，2018年中美貿(mào)易摩擦爆發(fā)。

再次感謝剛過去不久的“水大魚大”的激蕩10年，每個(gè)人的生命和生活與它有著非常大的關(guān)系。

在這個(gè)過程中，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、智能產(chǎn)品、新國貨、新能源汽車、出海品牌和新能源產(chǎn)業(yè)等領(lǐng)域，出現(xiàn)了無數(shù)多的創(chuàng)新企業(yè)。

也是在這一段時(shí)期，他開始重新走工廠。他大范圍地重新走工廠，是從2016年開始的。他去了服裝廠、鋼鐵廠、養(yǎng)牛場、銀行、電網(wǎng)、自來水廠，還去過全世界首條全路段實(shí)現(xiàn)車路協(xié)同的高速公路——宜賓到成都的成宜高速。

我們?cè)趥鹘y(tǒng)產(chǎn)業(yè)中，看到一個(gè)“云上的中國”，看到中國將制造業(yè)領(lǐng)域和信息化領(lǐng)域里所形成的能力，聚積為產(chǎn)業(yè)智能化能力，并用來改造每一個(gè)傳統(tǒng)制造產(chǎn)業(yè)。

2018年以后，中國經(jīng)濟(jì)大概率進(jìn)入到康波周期的第三個(gè)階段，這期間一個(gè)最大的變化是全球化周期發(fā)生了突變。

二戰(zhàn)以后，人類經(jīng)濟(jì)當(dāng)代史上最重要的經(jīng)濟(jì)學(xué)名詞之一就是“全球化”，而中國是最近半個(gè)多世紀(jì)以來從全球化中獲益最大的國家之一。

1964年時(shí)，有一個(gè)叫麥克盧漢的加拿大傳播學(xué)者，提了一個(gè)名詞叫“地球村”，二戰(zhàn)結(jié)束20年了，我們不再打仗了，這個(gè)“村子”的人在干嗎呢？我們通過經(jīng)濟(jì)競爭的方式來和平相處。

又過了十年，一個(gè)叫沃勒斯坦的美國學(xué)者寫了一本書叫《現(xiàn)代世界體系》。他說，這個(gè)“村子”里有兩撥人——有錢人和沒錢人，即發(fā)達(dá)國家和欠發(fā)達(dá)國家。

那么他們兩者是如何和平相處的，又是如何進(jìn)行經(jīng)濟(jì)競爭的呢？他畫了一個(gè)循環(huán)——沃勒斯坦循環(huán)。發(fā)達(dá)國家有兩樣?xùn)|西：一是技術(shù)，二是生產(chǎn)能力，通過技術(shù)生產(chǎn)出好的產(chǎn)品，賣給欠發(fā)達(dá)國家。

欠發(fā)達(dá)國家有兩樣?xùn)|西：一是人口，二是資源，把人口和資源輸送給發(fā)達(dá)國家。發(fā)達(dá)國家把技術(shù)和產(chǎn)品輸送給欠發(fā)達(dá)國家，從而形成了沃勒斯坦循環(huán)。

沃勒斯坦說，在這個(gè)循環(huán)中，一個(gè)欠發(fā)達(dá)國家很難變成發(fā)達(dá)國家。

那么中國在哪里？從以前到現(xiàn)在，中國的位置變了。中國45年的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，最大的一個(gè)意外和奇跡是，我們打破了發(fā)達(dá)國家和非發(fā)達(dá)國家之間的沃勒斯坦循環(huán)，變成了“中國雙循環(huán)”。

我們通過市場換技術(shù)，時(shí)間換空間，從發(fā)達(dá)國家獲得了很多技術(shù)能力，利用我們的勞動(dòng)力成本、土地成本、稅收優(yōu)勢(shì)和勤勞，生產(chǎn)了大量的商品，然后把這些商品以“Made in China”的方式賣給了發(fā)達(dá)國家。

同時(shí)，我們從欠發(fā)達(dá)國家獲得了大量資源，鐵礦石、水泥、森林、大豆等，用于我們的生產(chǎn)，又把產(chǎn)品賣給了欠發(fā)達(dá)國家。中國成為了發(fā)達(dá)國家和欠發(fā)達(dá)國家中間的那個(gè)中間軸。

在中國，無論是中國企業(yè)還是國際公司，都享受了中國雙循環(huán)的優(yōu)勢(shì)。

桑塔納汽車，很多60后和70后都很熟悉。四十五年前，十一屆三中全會(huì)后，中國當(dāng)年的第一機(jī)械工業(yè)部邀請(qǐng)德國大眾到上海來考察，當(dāng)年上海是中國轎車的第一大生產(chǎn)基地。

我們對(duì)大眾說：能不能把你們的大眾汽車到中國來生產(chǎn)？《激蕩三十年》中寫過這個(gè)細(xì)節(jié)，當(dāng)時(shí)隨團(tuán)有一個(gè)德國《明鏡》周刊的記者，回國以后他表示，如果大眾在上海生產(chǎn)它的桑塔納汽車，它將在孤島上生產(chǎn)這輛汽車，因?yàn)樗械钠淠芰ξ覀兺耆荒軡M足。

但大眾當(dāng)年選擇相信了中國，在上海的安亭開始重新建一個(gè)工廠。到1983年，當(dāng)?shù)谝惠v大眾桑塔納下線時(shí)，每一個(gè)零部件都是從德國進(jìn)口的；到了1985年時(shí)，國產(chǎn)化率達(dá)到了2.7%；1990年，國產(chǎn)化率達(dá)到了60%；2000年，國產(chǎn)化率達(dá)到了93%；到2007年時(shí)，國產(chǎn)化率達(dá)到了98%，實(shí)現(xiàn)了完全的國產(chǎn)化替代。

而這也是中國汽車產(chǎn)業(yè)不斷發(fā)展的過程，大眾進(jìn)中國時(shí)，中國一年的汽車產(chǎn)量44萬輛，到2009年時(shí)，這個(gè)數(shù)字到了1379萬輛，超過了美國。今天，中國一年的汽車產(chǎn)銷量2700萬輛，相當(dāng)于美國+印度+德國+日本+韓國的總和。

如今中國的新能源汽車能走到今天，就是這一條脈絡(luò)在全球化背景下成長的一個(gè)結(jié)果。

藍(lán)獅子曾經(jīng)出過一本書叫《上海1000天》，馬丁·波斯特所著，他是上海大眾第一任的總經(jīng)理。我當(dāng)年審稿時(shí)，書中有一句話我非常感慨，他說：“最幸運(yùn)的是，相比其他汽車廠家，我們是最早相信中國的?！?/p>

但到了2018年以后，我們希望它永遠(yuǎn)存在的“中國雙循環(huán)”似乎有點(diǎn)破局了。

第一，中國成為了全球第二大經(jīng)濟(jì)體，我們跟一些發(fā)達(dá)國家的經(jīng)濟(jì)矛盾變得越來越激烈，出現(xiàn)了歐美對(duì)中國的技術(shù)脫裂；第二，中國的人均GDP突破10000美元，勞動(dòng)力成本優(yōu)勢(shì)開始逐漸喪失，一些裝配型的工廠開始離開中國市場。

同時(shí)，全球貿(mào)易發(fā)生了特別微妙的變化，這里有一個(gè)數(shù)據(jù)，在1990年代時(shí)，全球的貿(mào)易中有70%是制成品，比如服裝、眼鏡、電視機(jī)、汽車、冰箱、空調(diào)、洗衣機(jī)等占70%，工業(yè)中間件、工業(yè)軟件服務(wù)占30%。

2018年以后，工業(yè)制成品只占到30%，工業(yè)中間件和工業(yè)相關(guān)服務(wù)、產(chǎn)品占到70%。

無論是中國自身的經(jīng)濟(jì)發(fā)展模型和階段，還是全球貿(mào)易格局和全球化狀態(tài)，都發(fā)生了一個(gè)非常大的變化，這就是如今我們感覺中國市場非常陌生的原因。

我們正在逐漸熟悉康波周期第三階段的新特點(diǎn)，如果你問“這個(gè)波段有多長”，不知道，我們還需要非常多的努力。

但我們可以看清楚的是，在康波周期的第三階段，跟激蕩30年和“水大魚大”的10年相比，發(fā)生了非常多我們前所未見的景象，我們現(xiàn)在需要用非常冷靜和清醒的眼光去目睹它。

第一個(gè)景象，看到了產(chǎn)業(yè)加速整合。

我們看到每一個(gè)工廠，無論是服裝廠、家具廠、飲料廠、汽車廠，正在發(fā)生的變化是，頭部企業(yè)正在進(jìn)行它的戰(zhàn)略裝備能力的建設(shè)。

在未來相當(dāng)長的時(shí)間里，中國的中小企業(yè)將面臨非常大的生存壓力，這是好事還是壞事？產(chǎn)業(yè)的極度整合對(duì)中國產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)是一個(gè)優(yōu)勝劣汰的過程。

第二件事，我們看到了消費(fèi)的K型化，貴的越來越貴，便宜的越來越便宜。

網(wǎng)購10公斤的滾筒洗衣機(jī)，最便宜的500塊錢，最貴的10萬塊錢，相差200倍。要命的是，500塊錢的洗衣機(jī)和10萬塊的洗衣機(jī)居然由同一家公司生產(chǎn)，它的名字叫海爾。

從這臺(tái)洗衣機(jī)，我們非常清晰地看到了產(chǎn)業(yè)加速整合，同時(shí)看到了消費(fèi)的K型化。

第三件事，今天無論是AIGC、新能源、醫(yī)藥，還是環(huán)保領(lǐng)域，都在發(fā)生著令我們炫目的科技變化，正在改變我們的人生、產(chǎn)業(yè)，以及改變著每一個(gè)企業(yè)的生存狀態(tài)。

第四件事，宏觀會(huì)處在一個(gè)中低速度發(fā)展的階段。2023年即將結(jié)束，整個(gè)宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)家在討論一個(gè)問題“2024年的GDP會(huì)有多少”，整個(gè)學(xué)界在討論“2024年，GDP5%很重要”。企業(yè)也在根據(jù)明年的GDP預(yù)判來規(guī)劃第二年企業(yè)的投資和發(fā)展。

吳曉波調(diào)查了1960—2022年長達(dá)62年里，包括美國、日本、德國、法國、英國、中國在內(nèi)的全球大型經(jīng)濟(jì)體增速超過5%的年份次數(shù)。

其中發(fā)現(xiàn)，美國10年、日本15年、德國7年、法國10年、英國6年、中國51年。

問“我們到底獨(dú)特到哪一個(gè)地步呢”，在62年里，別國GDP增速超過5%最多的國家是15年，而咱們已經(jīng)51年了。

明年會(huì)過5%，后年呢？大后年呢？5年后呢？10年后呢？

可能這一代中國的企業(yè)家朋友們、中產(chǎn)階層朋友們、年輕朋友們，我們此生大概都沒有經(jīng)歷過什么叫作“中低速的發(fā)展”。一個(gè)非常陌生的未來正呈現(xiàn)在我們的眼前。

今年吳曉波參加了很多活動(dòng)，讓他最感慨的是6月，去一家叫比音勒芬的公司，這是中國做高爾夫最好的也是最大的一家企業(yè)。

6月是這家公司創(chuàng)業(yè)20周年的日子，這家公司的董事長謝秉政邀請(qǐng)他參加活動(dòng)，那天晚上有一場很大的秀，下午他們?cè)诤炔钑r(shí)，吳曉波問他：“你晚上講什么？”

他說：“晚上講未來十年，比音勒芬發(fā)展的規(guī)劃。奮斗10年，添個(gè)零”。吳曉波馬上算出每年的復(fù)合增長是25.89%，問他：“秉政，你對(duì)未來的中國經(jīng)濟(jì)那么有信心嗎？”

謝秉政說：“不管經(jīng)濟(jì)好還是不好，我比音勒芬每年就要增長25.89%，我奮斗10年就要添個(gè)零?！?/p>

它去年?duì)I收30個(gè)億，再添個(gè)零就是300個(gè)億。這叫什么？這叫作“企業(yè)家精神”。我們無論在順境還是在逆境，都要讓自己保有活下去和成長的勇氣。

企業(yè)的發(fā)展永遠(yuǎn)屬于企業(yè)自己的任務(wù)，經(jīng)濟(jì)好，我們要發(fā)展；經(jīng)濟(jì)不好，我們也要發(fā)展。

當(dāng)然，我們不能只喊口號(hào)，要怎么發(fā)展呢？比音勒芬是要在高爾夫賽道里深耕，做中國最好的高爾夫服裝。同時(shí)，它今年花了7億多人民幣收購了兩個(gè)歐洲品牌，要去做高端男裝，要進(jìn)行多輪驅(qū)動(dòng)，更重要的是，要承擔(dān)社會(huì)責(zé)任。

就在這個(gè)月，甘肅地震，比音勒芬捐助了2000萬的物資到甘肅去。這就是企業(yè)家要干的事情，我們要做好自己的每一件衣服，善待我們的員工，盡可能多地給國家納稅，同時(shí)我們要承擔(dān)社會(huì)責(zé)任。這就是中國的可愛的企業(yè)家朋友們。

有一句話，大部分人都比較熟悉。詩人雪萊說：“冬天到了，春天還會(huì)遠(yuǎn)嗎？”

過去的40多年里，每隔4年、5年，中國經(jīng)濟(jì)就發(fā)生一輪周期性波動(dòng)，10年就有比較大的波動(dòng)。每個(gè)波動(dòng)發(fā)生時(shí)，我們都會(huì)用這句話來激勵(lì)自己，“冬天到了，春天還會(huì)遠(yuǎn)嗎？”

這句話建立在一個(gè)前提下，我們的四季是由春、夏、秋、冬構(gòu)成的。我覺得在康波周期的第三個(gè)階段，一個(gè)最大的變化是——也許冬天過后是旱季或者是雨季。

所以我們要在周期的突變過程中思考，如何保持自己的戰(zhàn)略定力。

接下來，吳曉波分享了六大定力原則。

定力原則一：你之所以還“活著”，是因?yàn)槟阒档没钪?/strong>

吳曉波今年去了一家鏈條廠，在浙江諸暨，一家中型企業(yè)。這家企業(yè)創(chuàng)辦于1953年，做拖拉機(jī)鏈條的修理，如今有9家工廠，都是國家級(jí)的專精特新企業(yè)。

這家活了70年的傳統(tǒng)企業(yè)活了70年，凈利潤居然超過10%。

鏈條是最普通的工業(yè)件，最大的特點(diǎn)是“無所不在”。我們或許很難想象，很多鏈條的國產(chǎn)化替代，也就是最近這七八年的事情。

2017年，高精度靜音鏈條，他們完成了國產(chǎn)替代；2018年，大豆油生產(chǎn)線的鏈條，完成了替代；2019年，智能開窗器的剛性鏈條，替代；2020年，啤酒生產(chǎn)線的輸送線，替代；2022年，伐木機(jī)的鋸木鏈條，以前都是德國人生產(chǎn)的，今天在中國市場完成了國產(chǎn)替代。

它活到今天，活下來的理由僅僅是它還在做鏈條，做了70年的鏈條，也僅僅是做這個(gè)無所不在的工業(yè)件，做到了細(xì)分領(lǐng)域的全球第一，或者中國第一，或者在國產(chǎn)化替代上占有一定的市場份額。

他今年還去了另一家企業(yè)叫網(wǎng)商銀行，這家銀行的行長說：他們有一個(gè)“大山雀”的項(xiàng)目，每年為150萬種植戶提供貸款，每戶貸5萬塊錢。

如果你是這家銀行的行長，150萬用戶，每個(gè)人貸5萬塊錢，需要多少放貸員？

照片的這個(gè)姑娘來自江西贛州，種橙子的，她要向網(wǎng)商銀行貸5萬塊錢。銀行派一個(gè)人員來專門放貸嗎？并不是。

怎么辦呢？姑娘到她的地頭，拍一張照片，照片傳到銀行后臺(tái)，這個(gè)信息就跟贛州當(dāng)?shù)卣耐恋卮_權(quán)系統(tǒng)進(jìn)行匹配，通過衛(wèi)星遙感監(jiān)測(cè)到，這塊地的種植面積、有多少橙子、成熟度怎么樣。然后通過光譜識(shí)別的大數(shù)據(jù)分析，進(jìn)行農(nóng)作物的動(dòng)態(tài)考察。

通過以上步驟來決定，到底能貸多少錢，利息是多少。

150萬種植戶不需要一個(gè)放貸員，在過去的3年里，這家銀行的“大山雀”系統(tǒng)為全國超過1200個(gè)涉農(nóng)的縣區(qū)，約三分之一左右的中國縣區(qū)的150萬的種植戶，人均放貸5萬塊錢，平均貸款周期90天。

如果在15年前，全世界任何一家銀行能提供這樣一套系統(tǒng)，它有可能獲得諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)。

有一個(gè)孟加拉人叫尤努斯，他因?yàn)閯?chuàng)辦了格萊珉銀行，獲得了諾貝爾和平獎(jiǎng)。

2023年的今天，中國的網(wǎng)商銀行干了這件事，它當(dāng)然不可能得諾貝爾和平獎(jiǎng)或諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)，它只獲得了一個(gè)資格，是什么資格呢？是在中國4600家銀行系統(tǒng)里，能夠活下來的資格。

所以，定力就是一直尋找那個(gè)讓自己值得活下來的理由，一直、一直、一直地尋找。

定力原則二：擁有一種讓自己很“笨”的能力。

中國一直以來屬于一個(gè)“唯快不敗”的市場，但吳曉波覺得在康波周期第三周期，可能“笨人”會(huì)活得更久一點(diǎn)。

吳曉波今年完成了一本新書叫《茅臺(tái)傳》，1月14日出印廠。這本書他寫了三年，去了20多次茅臺(tái)廠，訪了100多個(gè)人。寫完這本書以后，很多人問他：“茅臺(tái)能學(xué)嗎？”

為了回答這個(gè)問題，他專門做了一件事，把茅臺(tái)幾十年發(fā)展的六個(gè)戰(zhàn)略和十二個(gè)方法論，提煉出來寫在書中，叫作“茅臺(tái)六法十二式”。

茅臺(tái)六大戰(zhàn)略中有一條叫作“笨人戰(zhàn)略慢功夫”。

你今天喝的茅臺(tái)酒是哪一年生產(chǎn)的？起碼5年前。在過去的幾十年里，這家企業(yè)堅(jiān)持固態(tài)發(fā)酵，堅(jiān)持以酒勾酒，堅(jiān)持天然窖池，堅(jiān)持產(chǎn)量克制。

如果企業(yè)做酒企，堅(jiān)持這四條，意味著成本比別人高，速度比別人慢，產(chǎn)量比別人低，所以是一個(gè)“笨人”。但這家企業(yè)就是因?yàn)楹堋氨俊?，所以今天是全球排名第一的烈酒公司，它的毛利率?3.2%。

因?yàn)閷戇@本書，吳曉波和季克良成了好朋友。季克良26歲時(shí)，他從南通趕到西北小鎮(zhèn)里，工作了50年，退休的時(shí)候76歲。茅臺(tái)走到今天，不是老祖宗給的，是這一代中國的匠人不斷努力的結(jié)果。

季克良給吳曉波講過一句話：“我們都是一些‘笨人’，‘笨人’就有笨人戰(zhàn)略，一個(gè)問題我們慢慢看，慢慢想，起碼都要弄上十年?！?/p>

曾國藩講過一些類似的話，他說：“天下之至拙，能勝天下之至巧”“扎硬寨，打呆仗。”

今天還要懷念一位剛?cè)ナ赖拿绹?，他叫查理·芒格?024年1月1日，是他100歲生日，但是他在11月底去世了。

芒格講過，“做投資那么多年，我怎么能夠活到今天呢”，風(fēng)雨飄搖，各種經(jīng)濟(jì)危機(jī)，我只是因?yàn)槿魏瓮顿Y、任何決策，“往簡單處想，往認(rèn)真處做”。

所以商業(yè)沒有那么復(fù)雜，商業(yè)的本質(zhì)就是與人性進(jìn)行博弈和進(jìn)行不斷的自我修煉，甘于當(dāng)一個(gè)“笨人”。

吳曉波自認(rèn)為自己也是一個(gè)很笨的人，《茅臺(tái)傳》是他的第26本書，他寫第一本書是遙遠(yuǎn)的1996年，那本書的名字叫作《吳曉波看世界》，印了4000冊(cè)。

寫完那本書后，他對(duì)著鏡子里的自己說“臭小子，你啥事也干不了，也不會(huì)干，你就干一件事，從此以后每年寫一本書”。

2016年，吳曉波頻道上線了一個(gè)產(chǎn)品《每天聽見吳曉波》，7月5日上線的，到今天每天5分鐘，每周5天，他已經(jīng)講了1763期。

定力原則三：排除噪音，做一個(gè)不甘于平庸的人。

丹尼爾·卡尼曼在《噪聲》中講過一句話：“哪里有判斷，哪里就有噪聲?！?/p>

噪聲來自哪里？有些來自外部，陰天和陽光燦爛的日子，就會(huì)對(duì)你的心理產(chǎn)生噪聲；有些來自你的內(nèi)在，你的年齡不斷增長，那么年齡本身就會(huì)成為你判斷事物的噪聲?？崧芯空J(rèn)為：面對(duì)充滿噪聲的時(shí)代，學(xué)習(xí)獨(dú)立思考是唯一的行動(dòng)準(zhǔn)則。

吳曉波問：“2023年還是一個(gè)可以創(chuàng)業(yè)的年代嗎？”

其實(shí)無論你認(rèn)同與否，此刻你的心里都充滿了噪聲。

6月，他去了一趟北京的創(chuàng)業(yè)大街，它在海淀圖書城的旁邊，是過去十年來中國創(chuàng)業(yè)者心中的一個(gè)圣地。創(chuàng)業(yè)大街就200多米，一度有30多家創(chuàng)投公司，每天有成千的創(chuàng)業(yè)者到這里來找項(xiàng)目、談項(xiàng)目、找投資人。

6月份他去的時(shí)候，遇到了在創(chuàng)業(yè)大街上第一個(gè)開創(chuàng)業(yè)者咖啡館的人，叫蘇菂，他的咖啡館叫車庫咖啡。吳曉波上一次去是2019年，但今年去的時(shí)候，一切都不可同日而語了，他當(dāng)年見過的大部分的創(chuàng)業(yè)機(jī)構(gòu)都撤離了。

吳曉波就問蘇菂，你還在干嗎呢？蘇菂說，吳老師，我今年還在干一件事，我還要在北京做一個(gè)創(chuàng)業(yè)空間。

蘇菂帶吳曉波去了一個(gè)小茶館，拍下了這張照片——這些人那天正在跟蘇菂一起討論，要在北京再找個(gè)地方，再搞一個(gè)創(chuàng)業(yè)空間。

11月份的時(shí)候，蘇菂的昆侖巢，這個(gè)新的創(chuàng)業(yè)空間，2000平米開業(yè)。開業(yè)當(dāng)天現(xiàn)場大概來了400多人，很多的政府部門、金融機(jī)構(gòu)的相關(guān)人士都來了。比如發(fā)改委中小企業(yè)局的一些干部、工信部的、商務(wù)部的，很多人都來了，也來了很多創(chuàng)業(yè)者。

所以，你有一千個(gè)理由讓自己躺平，其實(shí)，只有一個(gè)理由讓自己選擇奔跑。各位說是不是？

吳曉波另外一個(gè)朋友，江南春是最支持創(chuàng)業(yè)者的。只要吳曉波跟他說有一批創(chuàng)業(yè)者要見他，他都會(huì)回“行，我有時(shí)間”。當(dāng)然這也是因?yàn)樗纳飧鷦?chuàng)業(yè)者有關(guān)，他最近最喜歡講的一句話叫作“一抖一書一分眾”。他曾講過一句話：“在一個(gè)存量博弈的逆周期時(shí)代，創(chuàng)業(yè)者的新增量來自四個(gè)方面：新品引爆、場景觸發(fā)、渠道助攻、優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的打造?！?/p>

創(chuàng)業(yè)是一種病，唯有甘于平庸可以治愈。

定力原則四：不害怕被別人討厭，不活在別人的期待里。

阿德勒《被討厭的勇氣》一書中有一句話：“我們應(yīng)該常?；仡櫯c檢視自己，自己過去的經(jīng)歷，自己的成功，是否只是以害怕被他人討厭而換來的。不幸只代表你活在他人的期待中，你是為他人而活?！?/p>

有一位歌手叫作華晨宇，他是1990年出生的，2013年快樂男聲全國總冠軍，出道有10年。這10年對(duì)華晨宇而言并不是總是快樂的10年，他的唱法、表演形式，以及他的服裝因?yàn)楸容^與眾不同，所以有很多人很喜歡他，也有很多人很討厭他。

今年6月份，他有一場晚會(huì)演出，他因?yàn)榇┲粍e人懟，懟到最后，電視臺(tái)播出那個(gè)晚會(huì)的時(shí)候，居然把他的那一段全部剪掉了。11月的時(shí)候，他自己在北京鳥巢舉辦了一場演唱會(huì)，他把今年所有在網(wǎng)上懟他的話都打在了屏幕上，：“人家唱歌要錢，他要命”“鬼哭狼嚎，讓他GUN”“這種爛人他在干嘛啊”“大聲告訴我華語樂壇姓什么”。

他在這樣的背景下唱了一首歌，這首歌的名字叫作《好想愛這個(gè)世界啊》，他唱道：“以這種方式存在，是因?yàn)槟切┡园?，那些傷害，不想離開，忽然我開始莫名期待?！?/p>

所以你，我，每一個(gè)人，生來不是讓人喜歡的。我們做任何事情，想一想稻盛和夫講的那句話，也是今年我常常問自己的一句話：“人之為人，何為正確?！?/p>

做一個(gè)讓自己喜歡的人，不要成為自己年輕時(shí)候討厭的那種人。這是我們每一個(gè)成年人，做企業(yè)的、不做企業(yè)的，我們存在于這個(gè)世界的底線之一。

定力原則五：你的成功只欠一場失敗的考驗(yàn)。

今年讓吳曉波印象最深的一張照片大概就是，2023年11月18日，埃隆·馬斯克的“星艦”第二次升空爆炸，馬斯克在火箭殘骸落地的現(xiàn)場沒心沒肺地拍的那張照片。他說：“失敗是一種選擇，如果事情沒有失敗，那就是你的創(chuàng)新還不夠?！?/p>

湯因比在《歷史研究》中說：“對(duì)一次挑戰(zhàn)做出了成功應(yīng)戰(zhàn)的創(chuàng)造性的少數(shù)人，需多長時(shí)間才能經(jīng)過一種精神上的重生，使自己有資格應(yīng)對(duì)下一次、再下一次的挑戰(zhàn)？”

在康波周期的第三階段，我們?cè)诮?jīng)歷了60多年時(shí)間里、51次GDP增速超過5%的時(shí)期以后，在經(jīng)歷了激蕩30年、“激蕩10年，水大魚大”以后，我們每一家企業(yè)又該如何應(yīng)對(duì)下一次、再下一次的挑戰(zhàn)？

即將到來的2024年，是這些企業(yè)的40歲生日。吳曉波在《激蕩30年》里面把1984年定義為企業(yè)元年，那一年也是中國搞城市經(jīng)濟(jì)體制改革的那一年，也是中國城市里的退伍軍人、退休工人、基層干部、科技人員等下海創(chuàng)業(yè)的一年。

在1984年，中國誕生了飛樂、科龍、海爾、聯(lián)想、南德、四通、喜臨門、容聲、德力西、正泰、健力寶、萬科、榮事達(dá)、天橋百貨，這些企業(yè)創(chuàng)造了無數(shù)個(gè)中國企業(yè)的第一。今天，此時(shí)此刻，我們?cè)谶@里演講的時(shí)候，有些已經(jīng)成為了世界500強(qiáng)企業(yè)，有些已經(jīng)消失了，甚至有的創(chuàng)始人已經(jīng)離開了這個(gè)世界。

他今年在紹興做紡織行業(yè)調(diào)研的時(shí)候，還碰到了鞋履品牌紅蜻蜓的創(chuàng)始人。

他是一個(gè)鞋匠出身，1964年生人，如今60歲了。錢金波將紅蜻蜓交給了兒子，而他自己正在做一個(gè)鞋革智能平臺(tái)，他說他要做產(chǎn)業(yè)大腦，要做智能工廠，要做數(shù)字產(chǎn)業(yè)園，要用ChatGPT來改造鞋子產(chǎn)業(yè)。

從一個(gè)初中還沒有畢業(yè)的、60歲的老鞋匠那里聽到ChatGPT的時(shí)候，吳曉波感到一陣恍惚。大家覺得他會(huì)成功嗎？希望他成功。萬一失敗了呢？那也沒有什么，他可以自豪地對(duì)他的孫子講，你爺爺我60歲的時(shí)候還創(chuàng)業(yè)呢。

定力原則六：相信相信的力量。

第一，相信中國。

吳曉波今年去了一趟特斯拉在上海的超級(jí)工廠。這家廠是2019年建的，2019年年初的時(shí)候是第一輪中美貿(mào)易摩擦最敏感的時(shí)候，馬斯克選擇相信中國，他在上?；?1個(gè)月的時(shí)間建立一家超級(jí)工廠，2023年他去的時(shí)候，20000名員工，99.99%是本土職員，特斯拉的零部件國產(chǎn)化率是95%，供應(yīng)鏈本土化率95%。

在過去幾年里，特斯拉發(fā)展了360家中國一級(jí)供應(yīng)商，其中60家成為特斯拉的全球供應(yīng)商。

所以，這家企業(yè)是中國工廠還是美國工廠？

吳曉波離開的時(shí)候，特斯拉的員工給了他一張牌子，說吳老師，你拿著拍一張照吧。上面寫著“特斯拉，中國智造”。1979年德國大眾選擇相信中國，它成為了過去40多年里在中國市場上獲得最大成就的國際汽車品牌。

40年后，另外一個(gè)美國人，那個(gè)沒心沒肺的美國人，選擇相信中國。吳曉波去那家工廠，特別羨慕，所有的生產(chǎn)線非常擁擠，鋼花都能濺到身上，今年能夠做90萬輛車，賺得盆滿缽滿。

第二個(gè)相信，相信企業(yè)家和市場的力量。

在1978年10月15日的時(shí)候，《人民日?qǐng)?bào)》登了這樣一個(gè)稿子——《要相信農(nóng)民會(huì)種地》?！度嗣袢?qǐng)?bào)》上說：“要相信農(nóng)民會(huì)種地，把生產(chǎn)安排和經(jīng)營管理的權(quán)力交給他們?！眱蓚€(gè)月后，偉大的十一屆三中全會(huì)召開了。朋友們，這個(gè)細(xì)節(jié)告訴我們，中國的農(nóng)村改革，中國的聯(lián)產(chǎn)承包責(zé)任制，是從“相信農(nóng)民會(huì)種地”開始的。

今天，我們要“相信企業(yè)家會(huì)辦企業(yè)”。

我們要相信企業(yè)家會(huì)辦企業(yè)，消費(fèi)者洞察屬于我們，生產(chǎn)屬于我們，技術(shù)變革屬于我們，團(tuán)隊(duì)管理屬于我們，雇傭員工屬于我們，銷售產(chǎn)品屬于我們。這個(gè)國家經(jīng)濟(jì)運(yùn)轉(zhuǎn)的每一個(gè)螺絲釘、這個(gè)工廠中的每一個(gè)零件、正在發(fā)著熱氣的那臺(tái)全球最大噸量之一的壓鑄機(jī)屬于我們。

所以，要相信企業(yè)家是會(huì)辦企業(yè)的，給企業(yè)家的定力，我們各位其實(shí)只需要一點(diǎn)點(diǎn)的確定性、透明性和公平性。

在2023吳曉波工廠年終秀的上半場中，吳曉波討論了45年來中國經(jīng)濟(jì)正在進(jìn)入康波周期的第三個(gè)階段，我們所有的恐懼都來自整個(gè)環(huán)境，國際環(huán)境和國內(nèi)產(chǎn)業(yè)環(huán)境的陌生。在這樣的一種周期突變下，我們要保持自己的定力，我們說：

◎你之所以還“活著”，是因?yàn)槟阒档没钪?/p>

◎擁有一種讓自己很“笨”的能力；

◎要排除噪音，做一個(gè)不甘于平庸的人；

◎要不害怕被別人討厭，不活在別人的期待里；

◎你的成功只欠一場失敗的考驗(yàn)；

◎相信相信的力量，我們要相信中國，要相信企業(yè)家是會(huì)辦企業(yè)的。

所以我們最大的定力是對(duì)國運(yùn)的堅(jiān)信，我們對(duì)中國的信心，始終來自我們對(duì)自己的信心。