報考駕校的“新手小白”可能都經(jīng)歷過這樣的困惑,科目一刷題去哪里練,與真題相似度如何?科目四的難題如何提前弄懂避免考試翻車?看直播能不能學(xué)好開車?身邊很多學(xué)車的人通過百度信息流推送嘗試下載了“駕校一點通”,他們的普遍反饋是“題目非常全面,基本上刷幾輪下來,就可以輕松應(yīng)對科一和科四了?！?/span> 當(dāng)營銷步入以用戶為核心的存量時代,創(chuàng)作符合用戶興趣、痛點與需求的內(nèi)容創(chuàng)意,成為當(dāng)下所有品牌努力探索的方向。在信息流投放領(lǐng)域,廣告主對內(nèi)容素材同樣有著“質(zhì)”的要求,然而據(jù)AppGrowing統(tǒng)計顯示,如今超50%的素材只投放一天。創(chuàng)意素材速生速朽、飛速更迭,單單一個爆量的好創(chuàng)意,顯然已無法滿足品牌的需求。既要保證內(nèi)容質(zhì)量,也要追求產(chǎn)出效率,還要照顧流量成本攀升下的“降本”需要,三重考驗正擺在許多品牌面前。 AI技術(shù)在營銷領(lǐng)域迅速鋪開,為解放創(chuàng)意生產(chǎn)力,解決投放“降本增效”,揭示了一種新的可能。內(nèi)容生產(chǎn)選擇什么樣的AIGC工具,廣告投放如何用AIGC保證效果最大化,這些都關(guān)乎著品牌“先發(fā)制人”的營銷策略。 在運用AIGC解決投放難題上,駕校一點通聯(lián)合百度營銷AIGC創(chuàng)意生產(chǎn)平臺“擎舵”,給出了效果優(yōu)異的答卷。通過投放擎舵生成的數(shù)字人視頻素材,品牌信息流CTR上升40.47%,CVR上升44.33%,轉(zhuǎn)化成本下降7.91%。那么,百度營銷擎舵究竟有哪些“魔法”吸引駕校一點通探索AIGC營銷新大陸呢? 直擊駕考用戶需求,AI線上拓客“彎道超車” 據(jù)公安部統(tǒng)計,2023年上半年全國新注冊登記機動車1688萬輛,新領(lǐng)證駕駛?cè)诉_(dá)1191萬人。每年數(shù)量龐大的學(xué)車駕考人群,讓廣大互聯(lián)網(wǎng)駕培APP變得炙手可熱,行業(yè)競爭也愈發(fā)加劇。除了與線下駕校合作,經(jīng)由教練引導(dǎo)學(xué)員下載的推廣方式,線上獲客渠道開始逐漸被越來越多駕考類APP所重視,其中,市占率逐年增長的“駕校一點通”也在積極尋找突圍線上競爭的營銷新通路。 駕校一點通APP是為駕駛初學(xué)者、汽車駕駛員和駕駛培訓(xùn)機構(gòu)提供服務(wù)的應(yīng)用軟件,憑借“高效學(xué)車”的獨特優(yōu)勢吸引了全國各個地區(qū)不同年齡圈層的用戶。例如高考結(jié)束有大把時間的年輕學(xué)生,奔波于工作和生活想考駕照的中年人群,甚至50歲以上退休人群都是駕校一點通的重要客群。 怎樣吸引他們下載APP?就需要針對不同群體的需求痛點,針對性定制內(nèi)容素材,精準(zhǔn)觸達(dá)每個年齡段潛在用戶的心智。對此,駕校一點通決定在傳統(tǒng)應(yīng)用商店獲客渠道基礎(chǔ)上,增投百度信息流并重點布局。經(jīng)過長年深耕,駕校一點通已積攢下足夠的“用戶+口碑”基礎(chǔ),商店關(guān)鍵詞排名相對靠前,配合信息流投放,無疑將為APP帶來更大規(guī)模的自然流量。 由于信息流渠道本身比較“吃”素材,為了投放賬戶迅速起量,必然要消耗巨量的素材,也是在這個時候,駕校一點通首次接觸到了“擎舵”。在駕校一點通APP投放經(jīng)理常衛(wèi)龍看來,擎舵靈活快速的AI原創(chuàng)素材生產(chǎn)能力,能夠幫助駕校一點通批量生成圖片素材。“從以前使用截圖制作素材,到現(xiàn)在可以隨意生成專業(yè)級營銷海報,我們投放團隊只需給到擎舵一些業(yè)務(wù)關(guān)鍵詞,就可以自動生成滿足需要的圖片,讓信息流投放素材得以更加精細(xì)化?！?/span> 同時,借助擎舵文案生成、推薦功能,還可以隨時更新廣告標(biāo)題,精準(zhǔn)匹配需求且沒有重復(fù),優(yōu)化師再也不用絞盡腦汁去想數(shù)十條創(chuàng)意素材的標(biāo)題文案。 高效創(chuàng)作省時省力,AI數(shù)字人擔(dān)當(dāng)“駕考推薦官” 不難看出,在AIGC強大的內(nèi)容生成能力協(xié)助下,品牌的創(chuàng)意生產(chǎn)瓶頸正在被打破,以往需要耗費大量人力、時間去做的設(shè)計與優(yōu)化,通過擎舵正變得越來越高效和簡單。在信息流投放過程中,除了圖片與文案生成,為駕校一點通留下深刻印象的還有擎舵的數(shù)字人視頻制作能力。 “在投放中,我們團隊發(fā)現(xiàn)百度對于信息流素材的要求還是比較高的,越實拍、越優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容,跑量效果也會越好?！钡珜τ隈{校一點通投放團隊而言,采用實拍素材,意味著不僅需要去精心策劃撰寫腳本,還要篩選出合適出鏡的演員,雖然可以找合作廠商承接拍攝任務(wù),但部分表現(xiàn)未達(dá)標(biāo)的視頻仍需要反復(fù)進(jìn)行溝通修改,其間就會花費更多的時間及精力。無論是自己生產(chǎn)還是找廠商合作,往往一周才會產(chǎn)出30條視頻。 此外,信息流投放還需要考慮的一點就是素材的衰退周期。受限于拍攝成本,團隊不可能短期內(nèi)準(zhǔn)備好大量新素材鋪開投放。這樣當(dāng)一部分好的素材經(jīng)過一段時間的起量周期,必然會迎來衰退,后續(xù)沒有新的素材承接,就會影響整個賬戶的投放節(jié)奏,帶來巨大的消耗波動。 “擎舵”的數(shù)字人視頻很好地平衡了拍攝成本以及產(chǎn)出效率的問題。借助擎舵分鐘級的數(shù)字人視頻創(chuàng)作,在真人實拍視頻的基礎(chǔ)上,駕校一點通投放團隊通過加入數(shù)字人口播視頻混剪,用更低的預(yù)算成本保證了新鮮素材的供應(yīng),也保證了投放賬戶穩(wěn)定起量。駕校一點通APP投放經(jīng)理常衛(wèi)龍介紹說:“如今團隊每天就能上新10到20條視頻,一個月可以產(chǎn)出200條以上的視頻腳本,效率比之前高了一倍還多?！?/span> 為激發(fā)下載轉(zhuǎn)化,駕校一點通團隊還使用AI腳本生成,針對各類用戶需求定制差異化數(shù)字人口播素材。對于缺少備考時間的在職人群,視頻口播就會傳遞“不需要花費時間備考,科一科四理論題一下午輕松掌握”等賣點;對于學(xué)生群體,則會突顯“老師在線陪伴學(xué)習(xí)”的功能優(yōu)勢;對于學(xué)習(xí)精力大不如前的高齡學(xué)員,“從2000題庫中精選500題”以及“簡單好記的答題技巧”等文案都直接切中了他們的真實需求。 品牌IP化長線打造,定制專屬形象數(shù)字人 看到擎舵帶來的出色成果,團隊積極嘗試更加靈活的二創(chuàng)剪輯。例如在數(shù)字人口播視頻中加入5-10秒的App錄屏,更加直觀、豐富地呈現(xiàn)駕校一點通的產(chǎn)品優(yōu)勢。駕校一點通APP投放經(jīng)理常衛(wèi)龍表示,團隊還計劃未來基于平臺講師的形象定制專屬數(shù)字人,以便更快速便捷地更新教學(xué)課程。 常衛(wèi)龍也對百度營銷擎舵的創(chuàng)意生成能力表示高度認(rèn)可,“在使用擎舵之后,即使在學(xué)車淡季的11月,我們在百度信息流的獲量表現(xiàn)也比10月份實現(xiàn)了翻倍的增長。未來,我們還將與百度營銷繼續(xù)配合,共同將駕校一點通的投放量級做起來?！?/span> AIGC的興起開啟了新一輪創(chuàng)意技術(shù)革命,掌握最先進(jìn)內(nèi)容生產(chǎn)力的企業(yè)也就擁了有更長的發(fā)展“生命線”。我們可以看到,今天不只在駕考、教育行業(yè),在快消、餐飲、服飾、美妝等行業(yè)的營銷實踐中,都能看見AI技術(shù)的身影,既有數(shù)字人成為品牌虛擬形象代言人,成為與Z世代用戶溝通新的橋梁,也有運用AI內(nèi)容生成幫助廣告優(yōu)化師更加高效地處理手頭工作,優(yōu)化營銷策略。 對于大多數(shù)行業(yè)來說,AI不再是將來時,而是正有發(fā)展成為營銷標(biāo)配的趨勢。百度擎舵提供豐富多樣的AI內(nèi)容創(chuàng)作助力,讓每一個企業(yè)品牌都有機會運用到生成式AI能力,進(jìn)一步提升內(nèi)容生產(chǎn)效率,游刃有余地應(yīng)對行業(yè)趨勢變化。面對充滿未知與挑戰(zhàn)的營銷海域,企業(yè)“擎AI之舵”也許能夠更加從容地駛向遼闊的營銷增長藍(lán)海。
原創(chuàng)文章，作者：陳晨，如若轉(zhuǎn)載，請注明出處：http://2079x.cn/article/612274.html
