又一塊由外資品牌搭建的市場壁壘被擊碎。
近年來，中國電動牙刷市場發(fā)展迅猛，中商產(chǎn)業(yè)研究院的數(shù)據(jù)顯示，2017年至2021年，中國電動牙刷市場由43億元增長至125億元，2022年進一步增長至185億元。而國產(chǎn)品牌也應(yīng)勢崛起，加速蠶食外資品牌份額。
據(jù)中國口腔清潔護理用品工業(yè)協(xié)會公布的簡報，2023年1月至8月，電動牙刷行業(yè)排名前五的是usmile笑容加、飛利浦、歐樂B、飛科和米家，其網(wǎng)絡(luò)零售額占比分別為28.1%、20.7%、9.7%、4.8%、4.5%，其中國產(chǎn)品牌usmile笑容加同比增速超80%，與排名第四的飛科成為電動牙刷領(lǐng)域的兩匹快馬。不僅如此，usmile笑容加還進一步拉開了與第二名飛利浦的差距，坐穩(wěn)行業(yè)第一的寶座。同時最新沙利文認(rèn)證數(shù)據(jù)顯示，2023年上半年，usmile笑容加占據(jù)中國全網(wǎng)牙刷類產(chǎn)品銷售額第一，在2020至2022年期間實現(xiàn)了連續(xù)三年中國全網(wǎng)牙刷類產(chǎn)品銷售額領(lǐng)先。
此輪市場占位變更的背后，不止是國產(chǎn)品牌憑大國制造優(yōu)勢完成的又一次“以價換市”式勝利，更是國產(chǎn)品牌不斷創(chuàng)新產(chǎn)品路線、奪下行業(yè)第一的又一個彎道超車的故事。
電動牙刷市場格局松動，國產(chǎn)品牌乘勢提速
在中國，電動牙刷算得上地地道道的“舶來品”，發(fā)源于海外，成熟于海外，滲透于海外。在天時地利人和的成長土壤中，外資品牌早早搭起了技術(shù)、產(chǎn)品、品牌的競爭壁壘，在進軍中國市場之前就已形成強大的頭部聚集效應(yīng)。
因此，在中國電動牙刷市場萌芽期，全球電動牙刷巨頭飛利浦、歐樂B、松下幾乎是將海外優(yōu)勢直接移植到國內(nèi)。直至2019年，飛利浦、歐樂B仍共同占據(jù)著國內(nèi)電動牙刷市場一半以上的份額，寡頭格局幾近固化。
不過，馬太效應(yīng)一定程度上也為強者們帶來了市場競爭與技術(shù)創(chuàng)新的惰性。同樣以2019年為始，當(dāng)飛利浦、歐樂B還在啃幾十年前的技術(shù)“老本”，靠品牌聲量坐收中高端市場時，眾多國產(chǎn)品牌相繼起勢，從最簡單的模仿、跟隨、復(fù)刻開始，一步步席卷原本由外資主導(dǎo)的電動牙刷市場。
而在沖破外資品牌圍獵的國產(chǎn)勢力中，可以明顯看到“價格派”與“技術(shù)派”兩種打法。
往簡單說，生產(chǎn)一把“能震動起來”的電動牙刷門檻不高，集齊電池、馬達、外殼和刷頭，整體結(jié)構(gòu)就基本成型。因此，一波熱衷賺快錢的中國廠商瞄準(zhǔn)更看重價格的入門級消費者，通過發(fā)揮強大的“產(chǎn)品復(fù)制”能力，組建簡單生產(chǎn)線，推出遠低于外資同款產(chǎn)品價格的電動牙刷，迅速占領(lǐng)大眾市場。
往復(fù)雜來說，研發(fā)一把“能真正超越外資產(chǎn)品”的電動牙刷很難，但這卻是真正扼住外資品牌命脈、撬開中高端市場的必然之舉。
以usmile笑容加為代表的另一波國產(chǎn)品牌就走向了這條“難但正確”的路，抓住外企仍在原地踏步的絕佳時機，以長期主義心態(tài)加大技術(shù)研發(fā)投入，推出具備劃時代意義的創(chuàng)新產(chǎn)品。譬如usmile笑容加率先在產(chǎn)品上安裝一塊智慧“小圓屏”，完成對傳統(tǒng)“牙刷+電機”的顛覆，或是即將推出集硬件傳感器、軟件AI算法、云端互聯(lián)于一體的行業(yè)首款數(shù)字牙刷，這都是外資品牌沒有嘗試過的大膽創(chuàng)新。
大眾市場與中高端市場的同步突破，加速競爭格局生變。如今，不僅usmile笑容加超越飛利浦成為行業(yè)第一，中國電動牙刷市場頭部陣營中，國產(chǎn)品牌的整體份量也變得越來越重。
沖破內(nèi)卷牢籠，usmile帶領(lǐng)行業(yè)駛上高質(zhì)量發(fā)展軌道
國產(chǎn)品牌集體攪動市場格局的同時，中國電動牙刷行業(yè)也在大洗牌中更回歸到口腔清潔的本源，離開以參數(shù)為唯一指標(biāo)的軌道，駛向更高質(zhì)量的發(fā)展路徑。
此前，電動牙刷品牌長期陷在“刷頭、電池、馬達”三大件的內(nèi)卷牢籠中，比拼刷毛材質(zhì)與刷頭樣式、盡可能拉長續(xù)航、幾乎無上限地提升馬達轉(zhuǎn)速。似乎所有品牌都遵循著“好參數(shù)等于好產(chǎn)品”的片面準(zhǔn)則。
然而，電動牙刷真正的評價標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)該是什么？根據(jù)《2023口腔護理消費者洞察報告》，有71%的消費者有意識地通過購買口腔護理產(chǎn)品來改善口腔問題，而電動牙刷正是被“寄予厚望”的產(chǎn)品之一。這意味著，好的電動牙刷應(yīng)該關(guān)注日常口腔護理問題、專注于降低口腔患病率，而非掉入無意義的參數(shù)陷阱。
這也正是usmile笑容加堅持從口腔醫(yī)學(xué)原點出發(fā)，從源頭創(chuàng)新電動牙刷品類的根本原因。
區(qū)別于普通小家電產(chǎn)品，電動牙刷需要以口腔醫(yī)學(xué)為基底，深刻洞察用戶真正所需。為此，usmile笑容加四處走訪國內(nèi)外口腔醫(yī)院，聯(lián)合口腔醫(yī)學(xué)專家展開深度合作，斥資搭建四大專業(yè)口腔實驗室，在專門的微生物培養(yǎng)實驗室里模擬齒面環(huán)境、培養(yǎng)牙菌斑……用“最笨最貴也最科學(xué)”的方法探尋口腔護理原理，并在這一過程中收獲超500項相關(guān)專利，打下“口腔醫(yī)學(xué)專業(yè)可循證”的技術(shù)基礎(chǔ)。
另一方面，電動牙刷作為人們?nèi)粘５摹翱谇蛔o理工具”，其易用性也必不可少。以讓每個人都能“一秒上手”專業(yè)的口腔健康護理方法為目標(biāo)進發(fā)，usmile笑容加又耗時五年研發(fā)出能夠通過硬件、軟件和云數(shù)據(jù)智能聯(lián)動達到三大清潔指標(biāo)效果的Superclea?云凈力技術(shù)。這一技術(shù)能夠讓電動牙刷自動識別刷牙位置、根據(jù)齒面自動切換清潔模式，實現(xiàn)在提升口腔清潔效果的同時，降低用戶學(xué)習(xí)成本與使用的復(fù)雜性。
于是，在“將專業(yè)口腔護理方法融入產(chǎn)品研發(fā)及設(shè)計”的理念驅(qū)動下，真正有助于提升口腔健康水平的牙刷產(chǎn)品接連誕生了。就這樣，主張摒棄無效內(nèi)卷的usmile笑容加，轉(zhuǎn)身聚焦“口腔清潔效果”這一高質(zhì)量內(nèi)核，憑借對打造口腔醫(yī)學(xué)專業(yè)可循證創(chuàng)新產(chǎn)品的堅持，推動牙刷實現(xiàn)從電動化到數(shù)字化的革命式跨越。
寫在最后
usmile笑容加的超越，是年輕國產(chǎn)品牌超越老牌外資巨頭的故事，更是國產(chǎn)品牌不斷創(chuàng)新產(chǎn)品路線、奪下技術(shù)主動權(quán)的彎道超車的故事。usmile笑容加以醫(yī)學(xué)為原點，真正洞察用戶痛點，以創(chuàng)新技術(shù)不斷打磨產(chǎn)品，革新用戶的每一次體驗。
作為中國電動牙刷行業(yè)的頭部選手，usmile笑容加所堅持的“口腔醫(yī)學(xué)專業(yè)可循證”理念就像一股正本清源的力量，推動電動牙刷行業(yè)朝著一條更專業(yè)、更高質(zhì)量的發(fā)展路徑。
同時，作為“電動牙刷行業(yè)第一品牌”和“數(shù)字牙刷行業(yè)創(chuàng)領(lǐng)者”，usmile笑容加在市場份額與產(chǎn)品能級的“雙重超越”，無疑也在為后續(xù)迎頭趕上的國產(chǎn)品牌注入一劑強心劑，傳遞給國產(chǎn)品牌更多與外資巨頭拼技術(shù)、拼產(chǎn)品、拼市場的底氣與信心。
原創(chuàng)文章，作者：陳晨，如若轉(zhuǎn)載，請注明出處：http://2079x.cn/article/582886.html
