阿里財(cái)報(bào)首披露淘寶特價(jià)版用戶數(shù)，3個(gè)月獲客相當(dāng)于拼多多同期21個(gè)月

8月20日，阿里巴巴公布了截至2020年6月的最新季財(cái)報(bào)，核心指標(biāo)再次超過外部預(yù)期，收入同比增長(zhǎng)34%至1537.51億元。阿里核心電商業(yè)務(wù)表現(xiàn)穩(wěn)健，中國(guó)零售市場(chǎng)移動(dòng)月活躍用戶較2020年3月再度增長(zhǎng)2800萬，至8.74億，已經(jīng)接近9億大關(guān)。淘寶天貓?jiān)谌绱她嫶笥脩艋鶖?shù)上的高增長(zhǎng)，也鞏固了外界持續(xù)看多中國(guó)經(jīng)濟(jì)的信心。

特別值得關(guān)注的是，本次財(cái)報(bào)還首次披露了淘寶特價(jià)版的用戶規(guī)模，其月活躍用戶數(shù)（MAU）已接近4000萬。這意味著，淘寶特價(jià)版已經(jīng)躋身中國(guó)主流購物軟件之列，并在整個(gè)淘寶天貓的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略中發(fā)揮關(guān)鍵作用。

敏銳的觀察者指出，這一數(shù)據(jù)的公布反映出淘寶特價(jià)版在和拼多多的競(jìng)爭(zhēng)中已經(jīng)找到了打開下沉市場(chǎng)和產(chǎn)業(yè)帶工廠的一把新鑰匙，狙擊拼多多的效率明顯提升。

淘寶特價(jià)版3個(gè)月用戶數(shù)相當(dāng)于拼多多21個(gè)月

2021財(cái)年Q1（2020年4月到6月）是淘寶特價(jià)版正式上線之后的首個(gè)完整財(cái)務(wù)季度。淘寶特價(jià)版3月26日正式上線，僅用了九十多天，就在2020年6月實(shí)現(xiàn)了近4000萬的月度活躍用戶（MAU），相當(dāng)于每20天翻一番。根據(jù)Quest Mobile、極光等第三方平臺(tái)數(shù)據(jù)，拼多多達(dá)到4000萬MAU用時(shí)近21個(gè)月，淘寶特價(jià)版的用戶增速遠(yuǎn)超同期的拼多多。

研究機(jī)構(gòu)SensorTower的最新監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)也顯示，7月淘寶特價(jià)版在安卓官方市場(chǎng)Google Play上的下載量是拼多多的8倍，印證了其增長(zhǎng)勢(shì)頭。

淘寶特價(jià)版的強(qiáng)勁增長(zhǎng)，意味著它已經(jīng)成為今年增長(zhǎng)最為迅猛的主流購物軟件，并創(chuàng)下同類軟件用戶增長(zhǎng)的新紀(jì)錄。淘寶特價(jià)版的現(xiàn)象級(jí)增長(zhǎng)，成為影響中國(guó)電商競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵變量。

淘寶特價(jià)版月活飆升，3個(gè)月相當(dāng)于拼多多21個(gè)月，創(chuàng)下電商增速新紀(jì)錄

淘寶特價(jià)版的強(qiáng)勁增長(zhǎng)，和它加速吸引包括大量外貿(mào)工廠在內(nèi)的產(chǎn)業(yè)帶商家直接相關(guān)。作為專門助力產(chǎn)業(yè)帶商家銷售的平臺(tái)，淘寶特價(jià)版成為618期間中小商家增長(zhǎng)最快的陣地。今天618大促首日，淘寶特價(jià)版產(chǎn)業(yè)帶商家C2M商品訂單量同比飆漲668%，外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷商家成交金額同比大幅增長(zhǎng)66%，其每周五推出的“一元購”等促銷活動(dòng)受到消費(fèi)者追捧，僅6月15日一天，新注冊(cè)買家凈增量就超過100萬。依托淘寶天貓生態(tài)和阿里巴巴B2B的1688等平臺(tái)，淘寶特價(jià)版迅速形成優(yōu)勢(shì)性價(jià)比供給，從而對(duì)性價(jià)比人群產(chǎn)生了顯著的吸引力，這成為其用戶增長(zhǎng)的關(guān)鍵原因。

作為全球首款以工廠定制（C2M）為核心供給的購物APP，淘寶特價(jià)版并不簡(jiǎn)單一味追求低價(jià)，而是通過數(shù)據(jù)賦能的方式，切實(shí)提高效率降低成本。這讓它在保持價(jià)格優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，有著更可靠的質(zhì)量保障和更完善的售后服務(wù)，這也強(qiáng)化了淘寶特價(jià)版對(duì)消費(fèi)者的吸引力。

多元化供給全面狙擊拼多多

淘寶特價(jià)版的強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng)，正在給標(biāo)榜“五環(huán)外”的拼多多帶來明顯的威脅。中小商家尤其是產(chǎn)業(yè)帶工廠加速入駐淘寶特價(jià)版，無疑觸動(dòng)了拼多多起家的下沉市場(chǎng)基本盤。

長(zhǎng)期以來，主打廉價(jià)和白牌的拼多多，客單價(jià)一直不高，難以打入一二線主流市場(chǎng)。2019年，拼多多推出所謂“百億補(bǔ)貼”賣品牌貨，在它有限的資源分配機(jī)制下，越來越明顯地?cái)D壓了平臺(tái)上中小商家的生存空間。

第三方機(jī)構(gòu)超對(duì)稱技術(shù)科技的數(shù)據(jù)顯示，拼多多百億補(bǔ)貼商品的日均GMV從2019年12月-2020年1月的3.5億RMB，增長(zhǎng)到2020年6月-7月期間增長(zhǎng)至7.3億RMB。這一幅度顯著高于拼多多GMV銷量和用戶數(shù)的增長(zhǎng)比例，也就是說，砸補(bǔ)貼已經(jīng)成為拼多多的核心增長(zhǎng)策略，中小商家某種程度上已被拼多多弱化。

根據(jù)今年4月的數(shù)據(jù)，淘寶特價(jià)版上線以來，已經(jīng)吸引120萬商家入駐，涵蓋50萬外貿(mào)商家、超過30萬外貿(mào)工廠。無疑，這些工廠很多曾在拼多多開店，或者打算在拼多多開店，但淘寶特價(jià)版作為一個(gè)更聚焦的平臺(tái)，對(duì)產(chǎn)業(yè)帶商家而言的增長(zhǎng)紅利更為顯著，這正是其商家規(guī)模持續(xù)快速增長(zhǎng)的主要原因。

產(chǎn)業(yè)帶商家“棄拼入特”只是一個(gè)方面。阿里財(cái)報(bào)的諸多數(shù)據(jù)表明，它正在形成面對(duì)拼多多的更強(qiáng)供給壁壘。

首先，淘寶天貓保持了2800萬的MAU增長(zhǎng)，用戶規(guī)模已經(jīng)接近9億，幾乎實(shí)現(xiàn)了對(duì)中國(guó)電商人群的全覆蓋。淘寶直播連續(xù)8個(gè)季度保持超過100%的高增長(zhǎng)，內(nèi)容化變革持續(xù)提升淘寶的用戶黏性，夯實(shí)了淘寶的競(jìng)爭(zhēng)基座。

第二，聚劃算百億補(bǔ)貼持續(xù)投入，并且在拼多多補(bǔ)貼的核心品類正面迎擊。由于阿里的正品心智和大量品牌的官方參與，聚劃算百億補(bǔ)貼圈了一大批鐵粉。這給拼多多砸錢補(bǔ)貼圖謀上行的策略帶來了壓制。

第三，以新零售為代表的新興業(yè)務(wù)加速興起，也給拼多多帶來明顯壓力。天貓超市、盒馬、銀泰等新零售業(yè)務(wù)占營(yíng)業(yè)收入的比例已經(jīng)超過20%，同比增長(zhǎng)達(dá)到80%。而這些業(yè)務(wù)的重點(diǎn)覆蓋了食品、生鮮等許多高頻消費(fèi)場(chǎng)景。拼多多起家的另一個(gè)品類—食品生鮮，正在面臨淘寶和新零售業(yè)務(wù)的夾擊。

近來，雖然拼多多的業(yè)務(wù)表現(xiàn)比較強(qiáng)勢(shì)。但從阿里戰(zhàn)略角度來看，遏制拼多多的戰(zhàn)略始終清晰，就是要通過全供給的策略，通過淘寶天貓的生態(tài)效應(yīng)，滿足消費(fèi)者對(duì)品牌、工廠貨、農(nóng)貨食品、長(zhǎng)尾商品在內(nèi)的所有品類的需求。

分析人士指出，阿里首次在財(cái)報(bào)中披露淘寶特價(jià)版MAU，并不僅僅是展現(xiàn)這個(gè)業(yè)務(wù)的階段性成果，更體現(xiàn)出它在應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)的從容和自信。而拼多多未來的發(fā)展，也將面臨更大的不確定性。