副州長、扶貧干部拼多多云上推介、農(nóng)民開店?涼山農(nóng)貨借新電商出山

“拼單助農(nóng)卡莎莎”，7月16日，拼多多扶貧助農(nóng)直播間將相距1800公里的佛山和涼山連接在了一起。

當(dāng)天，涼山彝族自治州人民政府、廣東省佛山市人民政府與拼多多聯(lián)合啟動(dòng)“佛涼協(xié)作 云上優(yōu)選”消費(fèi)扶貧周，活動(dòng)由廣東（佛山）對口涼山扶貧協(xié)作工作組（下稱“佛山工作組”）與拼多多牽頭舉辦，將從7月16日持續(xù)至7月底。

涼山彝族自治州，地處四川西南，是全國“三區(qū)三州”深度貧困地區(qū)之一，是脫貧攻堅(jiān)最難攻克的硬骨頭。截至目前，涼山州仍有7個(gè)貧困縣尚未摘帽，300個(gè)貧困村、17.8萬名貧困群眾尚未脫貧。

涼山州委副書記、州長蘇嘎爾布在啟動(dòng)儀式上表示，消費(fèi)扶貧是鞏固脫貧成果的重要方式，也是社會(huì)力量參與脫貧攻堅(jiān)的重要途徑，佛涼消費(fèi)扶貧周是“對口扶貧協(xié)作樣本的務(wù)實(shí)之舉”。他表示，涼山將加強(qiáng)與拼多多等電商平臺(tái)的合作力度，積極打通農(nóng)產(chǎn)品上行渠道，讓小小農(nóng)產(chǎn)品對接上大市場，讓電商扶貧更多更好惠及貧困群眾。

▲涼山州委副書記、州長蘇嘎爾布在啟動(dòng)儀式上致辭。（攝影：安舜）

佛山市人民政府副市長葛承書代表佛山市人民政府發(fā)來遠(yuǎn)程支持，他將涼山農(nóng)產(chǎn)品贊為“菜有菜味，肉有肉味，味道不同一般”，祝愿其借電商的翅膀飛上千家萬戶餐桌 。

這是首個(gè)由兩地政府?dāng)y手發(fā)起的東西部協(xié)作消費(fèi)扶貧周，由助農(nóng)企業(yè)、種植合作社及農(nóng)民店鋪組成的拼多多“佛涼消費(fèi)扶貧館”同期上線，啟動(dòng)涼山州11縣大型扶貧線上云展銷。

涼山州人民政府副州長楊卉，佛山市政協(xié)副主席、佛山工作組組長毛永天作為兩地政府代表走入拼多多直播間，與來自昭覺縣、喜德縣等11縣佛山駐縣工作小組組長、縣委常委、副縣長（下稱“縣委常委或副縣長”），共同向平臺(tái)6.28億消費(fèi)者介紹涼山農(nóng)產(chǎn)品。

▲涼山州人民政府副州長楊卉（右），佛山市政協(xié)副主席、佛山工作組組長毛永天（中）進(jìn)入拼多多直播間，向消費(fèi)者介紹消費(fèi)扶貧周及涼山特色農(nóng)產(chǎn)品。（攝影：安舜）

活動(dòng)首日，通過新電商拼多多線上助力，愛心企業(yè)線下認(rèn)購，帶動(dòng)消費(fèi)扶貧周線上線下銷售額超過1.2億。而在新華直播、拼多多及當(dāng)?shù)孛襟w助農(nóng)直播間內(nèi)，總共有近1000萬網(wǎng)友觀看了此次消費(fèi)扶貧直播，有115萬消費(fèi)者在拼多多直播間內(nèi)關(guān)注和下單。

拼多多數(shù)據(jù)顯示，直播期間，涼山扶貧產(chǎn)品銷售量上漲5倍，佛山?jīng)錾较M(fèi)扶貧周相關(guān)直播間訪問量上漲超過3倍，全平臺(tái)苦蕎、羊肚菌、金銀花等涼山特色農(nóng)產(chǎn)品銷量上漲6倍。

作為中國最大的農(nóng)產(chǎn)品上行平臺(tái)，截至2019年底，拼多多平臺(tái)國家級(jí)貧困縣商戶的年訂單總額達(dá)372.6億元。 5月20日，國務(wù)院扶貧辦和拼多多聯(lián)合啟動(dòng)“消費(fèi)扶貧百縣直播行動(dòng)”，佛山對口幫扶涼山的11個(gè)貧困縣便是此項(xiàng)活動(dòng)的重點(diǎn)之一。

“三區(qū)三州”迎首個(gè)消費(fèi)扶貧周，11縣扶貧干部組團(tuán)拼多多直播

“電商帶動(dòng)消費(fèi)扶貧是2020脫貧攻堅(jiān)戰(zhàn)里出現(xiàn)的一種新模式、新業(yè)態(tài)，佛山派駐在涼山11個(gè)貧困縣的扶貧協(xié)作干部，在拼多多直播間里為佛涼扶貧產(chǎn)品代言，為涼山貧困群眾代言，是佛山工作組在東西部扶貧協(xié)作里的一種新嘗試”，在拼多多直播間內(nèi)，毛永天向115萬消費(fèi)者表示。在接下來的時(shí)間，楊卉則向直播間消費(fèi)者揭露了涼山優(yōu)質(zhì)農(nóng)貨背后的秘密，“涼山的光、溫、水構(gòu)成黃金組合，鑄造了大涼山特色農(nóng)產(chǎn)品”。

“群峰嵯峨，四時(shí)多寒?！睋?jù)清代《寧遠(yuǎn)府志》記載，彝族稱川滇邊境的涼山地區(qū)為“斯普古火”，意為森林茂密的高寒地區(qū)。只有真正了解面積廣闊、地勢險(xiǎn)惡而又物產(chǎn)豐富的大涼山，才能讀懂在這一片土地展開脫貧斗爭的艱巨與光榮。

來自廣東省佛山市的對口涼山11縣的扶貧干部們，在拼多多直播間內(nèi)為消費(fèi)者帶來了昭覺縣的金銀花、布拖縣的燕麥片、普格縣的高山紅米、金陽縣的青花椒火鍋底料、越西縣的苦蕎茶、美姑縣的黃花菜、喜德縣的綠皮雞蛋、甘洛縣的羊肚菌、雷波縣的莼菜、木里縣的野生松茸、鹽源縣的蘋果片、產(chǎn)業(yè)扶貧園區(qū)的橄欖油。這些產(chǎn)品，大多是“從0到1”新進(jìn)入拼多多“佛涼消費(fèi)扶貧館”的推介類目。

▲昭覺縣委常委、副縣長徐航，喜德縣委常委、副縣長黃禮泉，木里縣委常委、副縣長胡安泉，金陽縣委常委、副縣長南策炳，布拖縣委常委、副縣長蔡明忠，美姑縣委常委、副縣長李福信，甘洛縣委常委、副縣長陳再勛，鹽源縣委常委、副縣長廖流波，雷波縣委常委、副縣長黃海，越西縣副縣長李耀茂等扶貧干部陸續(xù)來到拼多多直播間，推介涼山農(nóng)產(chǎn)品。

一端連著大山深處，一端連著消費(fèi)市場。

扶貧干部們用紙箱、蛇皮袋等五花八門的“裝備”，把佛涼協(xié)作出產(chǎn)的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品，從大涼山中的扶貧產(chǎn)業(yè)園帶到直播鏡頭前。為了在直播中為貧困農(nóng)戶多帶來一點(diǎn)收入，組長們還從繁重的扶貧任務(wù)中抽出時(shí)間，細(xì)心挑選產(chǎn)品、溝通協(xié)調(diào)電商服務(wù)保障、準(zhǔn)備推介內(nèi)容。

在拼多多上進(jìn)行助農(nóng)扶貧直播，正是此次消費(fèi)扶貧周的重要落地活動(dòng)。此次消費(fèi)扶貧周，是“三區(qū)三州”地區(qū)首個(gè)以消費(fèi)為主題的扶貧周，旨在通過線上線下聯(lián)動(dòng)的方式將貧困地區(qū)的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品與中國消費(fèi)者進(jìn)行對接。

扶貧周啟動(dòng)儀式上涼山州委副書記、州長蘇嘎爾布，副州長楊卉，佛山市政協(xié)副主席、佛山工作組組長毛永天，拼多多聯(lián)合創(chuàng)始人范潔真共同見證了拼多多“佛涼消費(fèi)扶貧館”正式上線，來自廣東（佛山）的愛心企業(yè)與涼山州農(nóng)業(yè)農(nóng)村局、農(nóng)業(yè)企業(yè)簽訂了線下消費(fèi)扶貧采購協(xié)議，認(rèn)購價(jià)值1.15億元的涼山農(nóng)產(chǎn)品。

▲拼多多聯(lián)合創(chuàng)始人范潔真表示，拼多多將持續(xù)助力涼山農(nóng)產(chǎn)品開拓線上銷售渠道。（攝影：安舜）

“苦蕎茶就是‘大涼山里的涼茶’”，“涼山日照充足，一年超過2400小時(shí)，降雨量充沛，氣候溫潤，極其適合農(nóng)產(chǎn)品的種植”，扶貧干部們臉上帶著大涼山陽光長期暴曬的痕跡，如果不是濃厚的廣東口音暴露了他們，有消費(fèi)者在直播間中評論，“今天見到了廣東籍的新彝族人”，也有本地農(nóng)戶親切地稱他們?yōu)椤胺鲐毺靾F(tuán)”。

除了扶貧干部之外，彝族著名音樂人吉克曲布、懸崖村短視頻彝族博主某色拉博，美姑佛涼扶貧車間刺繡女工吉克石良也來到拼多多直播間，用帶著口音的普通話，向直播間消費(fèi)者傾情推介家鄉(xiāng)。

近6小時(shí)的接力直播中，消費(fèi)者領(lǐng)略了大涼山煙波浩渺的云海，彝族的民族風(fēng)情，《消失的地平線》中描述的“香格里拉”，《紅樓夢》中寶玉小曲“咽不下玉粒金莼”里的莼菜和大涼山苦蕎、食用菌等高山特產(chǎn)。

涼山涌現(xiàn)出新農(nóng)商，拼多多將與佛山、涼山建立持續(xù)產(chǎn)銷對接機(jī)制

李梅是甘洛塬源食用菌種植專業(yè)合作社的負(fù)責(zé)人，從2015年開始，李梅組織農(nóng)戶種植食用菌，帶動(dòng)農(nóng)戶參與種植、務(wù)工，覆蓋貧困戶29人。傳統(tǒng)銷售模式下，食用菌價(jià)格被渠道中間商壓得很低，也影響了農(nóng)民的收益。在消費(fèi)扶貧周的帶動(dòng)下，李梅積極觸網(wǎng)，參加拼多多電商培訓(xùn)，學(xué)習(xí)開網(wǎng)店、開直播?！拔覀円苯訉酉M(fèi)者，把話語權(quán)掌握在自己手里”，李梅說。

社會(huì)各界在想方設(shè)法支持涼山，涼山合作社帶頭人、企業(yè)家也積極利用電商拓展涼山農(nóng)產(chǎn)品銷售通路。

此前，佛山工作組與拼多多聯(lián)合主辦“佛涼協(xié)作”新農(nóng)商主題線上培訓(xùn)，涼山州11縣農(nóng)民合作社帶頭人、生產(chǎn)型企業(yè)主、返鄉(xiāng)大學(xué)生和退伍軍人積極參與，超過4000名學(xué)員陸續(xù)通過手機(jī)、電腦、線下集體學(xué)習(xí)的方式參與了培訓(xùn)。

“想告訴消費(fèi)者，涼山也有世界金獎(jiǎng)的橄欖油”，對新電商助農(nóng)，中澤橄欖油品牌負(fù)責(zé)人徐曉燕也有著期待。1998年開始，中澤公司開始在涼山種植油橄欖，帶動(dòng)種植戶6000余戶。去年3月，她從意大利抱回了橄欖油大賽金獎(jiǎng)的獎(jiǎng)杯，這是中國農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)首次獲得這一獎(jiǎng)項(xiàng)。

由于消費(fèi)者對國產(chǎn)橄欖油認(rèn)知度不高，中澤橄欖油一直只能通過線下體驗(yàn)、朋友互相推薦進(jìn)行。本次消費(fèi)扶貧周中，中澤橄欖油在拼多多上開設(shè)了多家店鋪，覆蓋食用油、護(hù)膚品等類目，希望借平臺(tái)紅利，在線上拓展和培育新的消費(fèi)者。

“拼多多運(yùn)營起來比較簡單，運(yùn)營思路也沒有那么復(fù)雜，容易上手，費(fèi)用比傳統(tǒng)電商便宜”，昭覺環(huán)太食品電商負(fù)責(zé)人康鑫認(rèn)為，拼多多的新模式，有利于幫助農(nóng)產(chǎn)品完成線上銷售的冷啟動(dòng)。他所負(fù)責(zé)的店鋪，以銷售涼山特產(chǎn)苦蕎及周邊產(chǎn)品為主。

▲彝族扶貧車間的繡娘在向拼多多消費(fèi)者介紹彝繡。脫貧之后，她們希望利用拼多多等新電商平臺(tái)，將彝繡賣給更多地區(qū)的消費(fèi)者。（攝影：安舜）

據(jù)范潔真介紹，本次消費(fèi)扶貧周之后，根據(jù)佛山?jīng)錾较M(fèi)扶貧農(nóng)特產(chǎn)品的線上營銷情況，拼多多將繼續(xù)與佛山工作組開展消費(fèi)扶貧相關(guān)工作，建立可持續(xù)的產(chǎn)銷對接機(jī)制，“多多大學(xué)”專業(yè)講師將對電商平臺(tái)入駐政策、直播技術(shù)應(yīng)用、帶貨引流等進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)干貨指導(dǎo)，分享成功案例，引導(dǎo)涼山地區(qū)積極轉(zhuǎn)型升級(jí)觸網(wǎng)，開拓新電商、新零售，建立常設(shè)性的產(chǎn)業(yè)推介合作機(jī)制，進(jìn)一步夯實(shí)兩地消費(fèi)扶貧成果。

脫貧攻堅(jiān)中投入的產(chǎn)能需要通過市場來實(shí)現(xiàn)回報(bào)。中國農(nóng)業(yè)大學(xué)國家鄉(xiāng)村振興研究院副院長兼國務(wù)院扶貧開發(fā)領(lǐng)導(dǎo)小組專家咨詢委員會(huì)委員左停教授認(rèn)為，“佛山?jīng)錾较M(fèi)扶貧周活動(dòng)，通過現(xiàn)代化的商業(yè)平臺(tái)和機(jī)制，成功地把產(chǎn)地和市場對接起來、把生產(chǎn)者和消費(fèi)者鏈接起來、把產(chǎn)業(yè)扶貧、電商扶貧和消費(fèi)扶貧串聯(lián)起來”。