重新理解“增長”,決勝2025新戰(zhàn)場


小米集團(tuán)合伙人、總裁盧偉冰在會上分享了諸多成果:小米全球月活躍用戶數(shù)已突破6.86億,智能手機(jī)市場份額連續(xù)17個季度位列全球前三,高端手機(jī)銷量同比增長43%。此外,小米SU7車型在230天內(nèi)交付量突破10萬輛,成為汽車工業(yè)標(biāo)桿。同時,小米IoT設(shè)備連接數(shù)達(dá)到8.6億臺,繼續(xù)鞏固全球最大消費(fèi)級IoT平臺地位。

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大會期間還舉辦了多個分論壇,其中品牌營銷與商業(yè)合作論壇備受關(guān)注。小米互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)部商業(yè)營銷品牌總經(jīng)理陳高銘提出,中國市場潛力巨大,品牌需結(jié)合消費(fèi)者需求與情感渴望,尋找新機(jī)遇。他強(qiáng)調(diào),即使在存量市場時代,以人為本的品牌經(jīng)營理念,依然是保障企業(yè)長期增長的壓艙石。

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01 從中國市場看:巨大的消費(fèi)潛力有待釋放

2024年的中國市場展現(xiàn)出一個重要趨勢:三四線城市的消費(fèi)潛力正在快速釋放,成為品牌和企業(yè)的全新增長引擎。數(shù)據(jù)顯示,三四線城市居民的消費(fèi)能力受經(jīng)濟(jì)波動的影響較小,同時杠桿率更低,消費(fèi)信心更強(qiáng)。麥肯錫的報(bào)告指出,到2030年,中國66%的個人消費(fèi)增量將來自三線及以下城市。這表明,三四線市場已不再是“補(bǔ)充市場”,而是未來消費(fèi)增長的核心驅(qū)動力。

在三四線市場的消費(fèi)版圖和趨勢下,只要企業(yè)能夠切中一個細(xì)分賽道,就能找到巨大的增長空間。例如,拼多多通過精準(zhǔn)洞察下沉市場對高性價(jià)比商品的需求,拼多多迅速崛起,成為電商領(lǐng)域的創(chuàng)新典范。

而Lululemon則通過專注高端運(yùn)動服飾賽道,滿足中高收入人群的品質(zhì)化需求,成功打開中國市場,贏得了向上突破的機(jī)會。這些成功案例表明,中國市場并不缺乏機(jī)會,缺的是企業(yè)能否深刻洞察消費(fèi)者需求,并提供真正有價(jià)值的產(chǎn)品和服務(wù)。 

觀察2024年的中國市場,除了“降價(jià)內(nèi)卷”,還有一個顯著趨勢:企業(yè)紛紛向三四線城市布局,尋找新的增長點(diǎn)。餐飲行業(yè),百勝中國在三四線城市的大力擴(kuò)張,今年凈新增門店目標(biāo)達(dá)1500~1700家,三線以下城市成為其營收和利潤雙增長的關(guān)鍵。

高端護(hù)膚品行業(yè),歐萊雅集團(tuán)旗下多個高端品牌(如蘭蔻、YSL)進(jìn)入三線市場,雅詩蘭黛旗下的海藍(lán)之謎也開始在河北邯鄲等地布局。

投資數(shù)據(jù)也驗(yàn)證了這一趨勢,全國批發(fā)零售業(yè)和住宿餐飲業(yè)的投資增速主要來源于低線城市,三年復(fù)合增長分別為4.7%和16.2%,而一線城市則呈負(fù)增長趨勢。

與此同時,一二線城市的消費(fèi)主力地位正在減弱。2024年11月,北京和上海的社零增速分別下降14.1%和13.5%,而三四線城市的社零增速達(dá)到4.76%。盡管增速不算特別高,但在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢下,這樣的增長已顯得尤為亮眼。

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那么二、三四線市場的消費(fèi)信心為何更強(qiáng)。可以從這幾組數(shù)據(jù)中感受一下。首先是收入增速高于一二線,2024年上半年,三四線城市居民人均可支配收入增速為5.77%,高于一二線的4.75%。其次,杠桿率更低,消費(fèi)壓力更小,三四線城市的杠桿率僅為55.4%,遠(yuǎn)低于一二線的73.7%,這使得三四線居民的日常消費(fèi)受房貸壓力的影響更小。還有,消費(fèi)者心態(tài)更樂觀,麥肯錫的調(diào)研顯示,三四線市場的消費(fèi)者無論收入高低、年齡大小,普遍呈現(xiàn)出更樂觀的消費(fèi)心態(tài),尤其是Z世代和中高收入人群。

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這一趨勢值得所有營銷人反思:我們習(xí)以為常的“一二線市場”和“中產(chǎn)白領(lǐng)”并非中國市場的全貌,也不是唯一的增長引擎。一二線市場的紅利正在減弱,但這并不意味著中國市場缺乏機(jī)會。相反,真正的機(jī)會來自于那些未被充分挖掘的市場。企業(yè)需要基于深刻的消費(fèi)者洞察,找到真需求,提供真價(jià)值,才能在競爭中脫穎而出,實(shí)現(xiàn)增長。

02激發(fā)需求不是靠刺激消費(fèi),而是要從顧客價(jià)值入手

那么,如何激活這些需求?

這個問題不僅是企業(yè)關(guān)注的重點(diǎn),也是今年政府政策的著力點(diǎn)。

比如,中央經(jīng)濟(jì)工作會議提到,2025年將“加力擴(kuò)圍”實(shí)施“兩新”政策(大規(guī)模設(shè)備更新和消費(fèi)品以舊換新);實(shí)施適度寬松的貨幣政策以及實(shí)施提振消費(fèi)專項(xiàng)行動等政策。

在企業(yè)端,目前刺激需求的主流做法是通過“卷價(jià)格”的方式去實(shí)現(xiàn)。今年,農(nóng)夫山泉推出了價(jià)格更低的綠瓶純凈水,山姆會員商店發(fā)布了“長期降價(jià)清單”,達(dá)能在包括中國在內(nèi)的亞太市場降價(jià)2.2%,寶馬則經(jīng)歷了“降價(jià)——漲價(jià)——再降價(jià)”的糾結(jié)過程……

然而,在科特勒的營銷體系里,降低價(jià)格只是降低顧客成本的方式之一。顧客價(jià)值包括“顧客感知價(jià)值”的提升和“顧客使用成本”的下降兩條路徑。其中,“顧客感知價(jià)值”又包括功能價(jià)值、經(jīng)濟(jì)價(jià)值和心理價(jià)值三大部分。

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科特勒VCR模型

功能價(jià)值是指企業(yè)為顧客問題提供具體可行的解決方案。這就要求企業(yè)從顧客需求出發(fā),真正關(guān)心顧客要解決的問題是什么,以此為切入點(diǎn)去創(chuàng)造價(jià)值、傳遞和傳播價(jià)值。

經(jīng)濟(jì)價(jià)值是指為顧客創(chuàng)造更高的ROI(投入產(chǎn)出比)。顧客ROI由兩個因素決定:

一是提高顧客因購買商品而獲得的收益;

二是降低顧客對商品的獲得成本和使用成本。

降低價(jià)格只是降低了顧客對商品的獲得成本。如何降低顧客的使用成本、提高顧客獲得的收益,則是企業(yè)產(chǎn)品端和用戶運(yùn)營端要關(guān)注的重點(diǎn)。麥肯錫的報(bào)告也指出,三四線消費(fèi)者的支出重點(diǎn)開始轉(zhuǎn)向服務(wù)和體驗(yàn)。

心理價(jià)值是指創(chuàng)造顧客信任與感動,它起碼有兩個影響因素,比如在消費(fèi)過程中創(chuàng)造更好的服務(wù)體驗(yàn),以及在傳播中創(chuàng)造心智認(rèn)同。這兩個因素都與品牌直接相關(guān)。也就是說,除了選對市場、創(chuàng)新產(chǎn)品和服務(wù)、開拓三四線渠道之外,品牌也將成為撬動三四線市場的關(guān)鍵杠桿。

那么,如何在大家都在內(nèi)卷的價(jià)格戰(zhàn)泥淖中塑造品牌?

03破局品牌傳播:超越固定公式,直擊營銷痛點(diǎn)

在當(dāng)前市場環(huán)境中,“品牌”已成為中國企業(yè)競爭的高頻詞匯。然而,許多企業(yè)的品牌管理仍停留在“有愿望”“想不清”“干不好”的階段。對此,科特勒咨詢集團(tuán)中國及新加坡副總裁喬林指出,中國企業(yè)的品牌管理正陷入內(nèi)卷。企業(yè)管理層雖然高度重視品牌結(jié)果,如品牌溢價(jià)、品牌偏好等,卻缺乏有效路徑將品牌管理上升到公司的戰(zhàn)略高度。

在品牌傳播層面,許多企業(yè)仍局限于固有的“主流傳播公式”,如在特定電視臺投放廣告、在梯媒進(jìn)行宣傳、在社交平臺種草、在直播間銷售或在電商平臺促銷等。然而,從品牌生命周期的視角來看,不同發(fā)展階段的品牌如同獨(dú)特的生命體,需要量身定制與之匹配的經(jīng)營策略。從品牌的萌芽起步、嶄露頭角到穩(wěn)固地位,各階段在用戶運(yùn)營和場景聚焦上均存在顯著差異,單一的傳播公式難以應(yīng)對復(fù)雜多變的商業(yè)環(huán)境。

針對這一現(xiàn)狀,陳高銘提出了四個直擊營銷本質(zhì)的關(guān)鍵問題:

1.“口號和符號,真的足夠影響消費(fèi)者心智嗎?”

在當(dāng)下信息高度透明且媒介極度分散的環(huán)境中,品牌不能再依賴單純的口號或符號來贏得消費(fèi)者的心智。背后包含兩個深刻的含義:

首先是,用戶信息平權(quán),消費(fèi)者不再盲從品牌權(quán)威。在過去,市場領(lǐng)先者或行業(yè)巨頭可以通過強(qiáng)勢的市場定位和高頻的品牌宣傳輕松贏得消費(fèi)者的信任與偏好。然而,如今的消費(fèi)者已經(jīng)進(jìn)入“信息平權(quán)”時代,他們可以通過互聯(lián)網(wǎng)、社交媒體等渠道輕松獲取關(guān)于品牌、產(chǎn)品的真實(shí)信息。無論你是否是市場第一,消費(fèi)者都不會因?yàn)槟愕钠放苽鞑ザ惠p易煽動。換句話說,消費(fèi)者更傾向于用實(shí)際體驗(yàn)和真實(shí)價(jià)值來評判品牌,而非停留在品牌所喊出的口號或塑造的符號上。

其次,在復(fù)雜的媒體環(huán)境中,口號既難以觸動用戶,也容易被淹沒。在信息爆炸的當(dāng)下,消費(fèi)者每天接觸到的廣告和內(nèi)容數(shù)量龐大,品牌的口號和符號很難在這樣的環(huán)境中脫穎而出。一方面,單純的口號缺乏情感深度和實(shí)際價(jià)值,很難真正觸動消費(fèi)者的內(nèi)心;另一方面,即使品牌的口號具備一定吸引力,也可能迅速被淹沒在繁雜的媒體信息流中,成為無數(shù)廣告片段中的一部分,無法在消費(fèi)者心智中留下深刻印象。更重要的是,口號和符號本身只是品牌表達(dá)的一部分,而非品牌價(jià)值的核心。如果缺乏實(shí)際行動和真實(shí)價(jià)值支撐,消費(fèi)者的注意力只會轉(zhuǎn)瞬即逝。

因此,品牌的塑造絕不是靠喊幾個口號、設(shè)計(jì)一個符號就能完成的。只有真正理解消費(fèi)者需求、提供有價(jià)值的產(chǎn)品和服務(wù),并通過深度溝通建立情感連接,才能在消費(fèi)者心智中占據(jù)一席之地。

2、“電商真的能帶來長期發(fā)展嗎?”

品牌的發(fā)展如同參天大樹,品牌自身的力量是根基,而渠道只是樹干與枝葉。如今,電商領(lǐng)域的成本持續(xù)攀升,而投資回報(bào)率卻不斷下降。過度依賴電商渠道,企業(yè)容易陷入價(jià)格戰(zhàn)的無底深淵和流量爭奪的紅海,難以形成可持續(xù)的復(fù)利效應(yīng),從而不利于長遠(yuǎn)發(fā)展。

3、“人群資產(chǎn)真的能成為品牌資產(chǎn)嗎?”

這是一個值得深思的問題,陳高銘表示:“首先我們需要明白,人群資產(chǎn)與品牌資產(chǎn)的本質(zhì)差異。從本質(zhì)上看,人群規(guī)則更多是平臺根據(jù)算法和數(shù)據(jù)制定的理想化結(jié)果,而非品牌自身的核心競爭力。比如,A3人群可能只是基于KOL興趣或品類興趣的標(biāo)簽劃分,而非真正對品牌產(chǎn)生忠誠度或深度認(rèn)知的人群。此外,人群資產(chǎn)的保存也存在一定的時間限制,隨著時間推移或用戶行為變化,這些人群可能逐漸流失或被其他品牌搶占?!?/p>

因?yàn)?,品牌人群是開放的,其他品牌隨時可以進(jìn)行攔截。陳高銘解釋說,所謂“人群資產(chǎn)”,并不屬于品牌的私有資源,而是一個開放的競爭場域?!捌脚_上的精準(zhǔn)人群標(biāo)簽對所有品牌開放,競爭對手可以通過更高的預(yù)算、更吸引人的內(nèi)容或更精準(zhǔn)的投放策略輕松實(shí)現(xiàn)攔截。這意味著,即使你暫時吸引了一部分目標(biāo)人群,也無法保證他們不會被其他品牌爭奪。換句話說,人群資產(chǎn)本質(zhì)上是動態(tài)的、易流失的,難以像品牌資產(chǎn)一樣形成長期的價(jià)值沉淀?!?/p>

其次,人群越精準(zhǔn),競爭越激烈,ROI也會逐漸降低。“精準(zhǔn)人群是有限的資源,越是細(xì)分、精準(zhǔn)的人群,品牌之間的爭奪就越白熱化。在競價(jià)廣告體系下,品牌為了獲取這些高價(jià)值人群,不得不投入更高的成本。隨著競爭的加劇,ROI(投資回報(bào)率)必然會逐漸下降,最終可能得不償失。此外,過度依賴精準(zhǔn)人群的短期轉(zhuǎn)化,也可能導(dǎo)致品牌忽視更廣泛的用戶群體,從而限制品牌的長期增長潛力?!标惛咩懕硎?,“人群資產(chǎn)的動態(tài)性和開放性決定了它很難沉淀下來,形成品牌資產(chǎn)。品牌資產(chǎn)的核心在于用戶對品牌的認(rèn)知、情感連接和忠誠度,這需要通過持續(xù)的價(jià)值創(chuàng)造和深度溝通來實(shí)現(xiàn)”

4、“如何用好 Social 種草,深度打造品牌心智?”

陳高銘認(rèn)為,在存量競爭的格局下,Social 種草的效率有待提高?!皟?nèi)容同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重,品牌如同千軍萬馬過獨(dú)木橋,難以在紅海中脫穎而出,更難以實(shí)現(xiàn)從種草到拔草的有效轉(zhuǎn)化。”

這些問題如同警鐘,提醒企業(yè)在品牌傳播的道路上,必須突破傳統(tǒng)思維的桎梏,深入洞察消費(fèi)者需求,精準(zhǔn)把握品牌發(fā)展的節(jié)奏,才能在激烈的市場競爭中開辟一條成功之路。

那么,企業(yè)究竟該如何破解困局?答案是:去聆聽消費(fèi)者的聲音。 

以小米為例,一位用戶曾在線留言,詢問小米創(chuàng)始人雷軍是否能設(shè)計(jì)一款將衣物和內(nèi)衣分開洗的洗衣機(jī)(這反映了功能價(jià)值的需求)。小米迅速評估這一需求(體現(xiàn)了企業(yè)對消費(fèi)者心理價(jià)值的及時響應(yīng)),并推出了滿足該需求的雙區(qū)洗衣機(jī)(同時實(shí)現(xiàn)了功能價(jià)值和經(jīng)濟(jì)價(jià)值)。這款“從消費(fèi)者中來”的產(chǎn)品一經(jīng)問世便引爆社交網(wǎng)絡(luò),用戶自發(fā)傳播種草,一度沖上熱搜榜第四位。

小米這款產(chǎn)品能夠成功的關(guān)鍵,在于“以消費(fèi)者為核心”去創(chuàng)造價(jià)值。通過將顧客需求提升到企業(yè)戰(zhàn)略的高度,研發(fā)產(chǎn)品并提供服務(wù),品牌自然贏得了消費(fèi)者的擁護(hù)與傳播。由此可見,品牌并非單純依靠傳播塑造,而是一系列以消費(fèi)者為導(dǎo)向的營銷戰(zhàn)略動作的自然結(jié)果。

04品牌的傳播要超預(yù)期

品牌傳播的關(guān)鍵在于在正確的時間,以正確的方式和內(nèi)容,去影響正確的目標(biāo)人群。這不僅是品牌營銷的基本原則,也是實(shí)現(xiàn)超預(yù)期傳播效果的核心邏輯。為了更清晰地解構(gòu)這一過程,可以從三個維度展開:對誰說(人群)、說什么(內(nèi)容)以及怎么說(場景)。這三者環(huán)環(huán)相扣,構(gòu)成了品牌傳播的關(guān)鍵優(yōu)勢。

對誰說——品牌傳播的首要任務(wù)是明確傳播對象,即“對誰說”。在當(dāng)下的營銷環(huán)境中,人群的覆蓋面和洞察力成為決定傳播效果的關(guān)鍵。

首先是人群覆蓋面。以小米商業(yè)營銷為例,其龐大的用戶生態(tài)為品牌傳播提供了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。小米全球月活躍用戶數(shù)已超過6.86億,覆蓋全場景生態(tài),基于MI ID數(shù)據(jù)鏈接,能夠通過多終端、多場景觸達(dá)用戶群體。同時,米粉社區(qū)沉淀了大量忠實(shí)用戶,形成品牌傳播的核心陣地。 

此外,通過與阿里消費(fèi)數(shù)據(jù)共建,進(jìn)一步擴(kuò)展了用戶數(shù)據(jù)維度,使品牌能夠觸達(dá)更廣泛的潛在目標(biāo)群體。這種強(qiáng)大的用戶規(guī)模和數(shù)據(jù)資源,為品牌傳播提供了高效的流量入口,特別是對于需要搶占消費(fèi)者注意力的市場,能夠幫助品牌快速提升認(rèn)知度,激活潛在消費(fèi)需求。

其次是人群洞察力。精準(zhǔn)的人群洞察是品牌傳播的基礎(chǔ)。通過小米全生態(tài)數(shù)據(jù),深入了解用戶的行為習(xí)慣和需求偏好。例如,通過分析用戶的日常使用場景,可以預(yù)測用戶在不同時間、場景下的需求,并推送相關(guān)內(nèi)容服務(wù),從而實(shí)現(xiàn)傳播的精準(zhǔn)化和個性化。

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例如,王老吉利用小米OTT在例如跨年夜這種節(jié)點(diǎn)流量高峰期定制了一整套創(chuàng)新cny玩法。通過精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)群體,重點(diǎn)覆蓋北上廣深等核心市場,以及聚焦頻道冠名、頻道霸屏等黃金資源,串聯(lián)用戶的觀影觸點(diǎn),打造了完整的營銷閉環(huán)。這種基于人群洞察的傳播策略,不僅提高了廣告的到達(dá)率,還增強(qiáng)了品牌與用戶的情感連接。

說什么——在品牌傳播中,內(nèi)容是核心,決定了品牌能否吸引用戶注意力、傳遞價(jià)值主張并促成轉(zhuǎn)化。好的傳播內(nèi)容需要兼具創(chuàng)意表現(xiàn)力和精準(zhǔn)分發(fā)能力。

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內(nèi)容的創(chuàng)意表現(xiàn)力是品牌傳播的重要抓手,既包括“軟件”上的創(chuàng)意能力,也包括“硬件”上的呈現(xiàn)能力。以小米商業(yè)營銷為例:

創(chuàng)意能力:小米商業(yè)營銷擁有獨(dú)家專屬創(chuàng)意團(tuán)隊(duì),服務(wù)了百強(qiáng)奢品中60%的客戶,能夠?yàn)槠放拼蛟旆险{(diào)性、富有吸引力的傳播內(nèi)容。例如,小米OTT推出的開機(jī)創(chuàng)意3D視效,以強(qiáng)大的視覺沖擊力和沉浸式體驗(yàn)牢牢鎖定用戶關(guān)注,為品牌提供了高級的創(chuàng)意表達(dá)。

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硬件表現(xiàn)力:小米OTT的大屏設(shè)備,憑借4KUI桌面的全新升級,既滿足了品牌的定制化需求,又聚合了海量優(yōu)質(zhì)內(nèi)容IP,實(shí)現(xiàn)了全鏈路碎片化曝光的組合式營銷,為品牌提供了多樣化的傳播選擇。

以Tiffany為例,其與小米OTT的合作,通過定制創(chuàng)意開機(jī)廣告和小愛同學(xué)語音互動,打破了傳統(tǒng)廣告形式的局限,不僅提升了品牌質(zhì)感,還通過語音互動創(chuàng)造了真實(shí)的品牌聲量。最終,Tiffany的T1系列實(shí)現(xiàn)了官網(wǎng)搜索趨勢和瀏覽趨勢的大幅提升,品牌傳播效果顯著。

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創(chuàng)意內(nèi)容只有通過精準(zhǔn)分發(fā)才能真正發(fā)揮作用。小米的智能PUSH技術(shù),能夠根據(jù)用戶的行為數(shù)據(jù)和場景需求,進(jìn)行人群定向、時間定向的個性化內(nèi)容推送。

例如:

在加班場景中,為用戶提供蘭蔻“加班不加黑眼圈”的品牌內(nèi)容服務(wù);

在節(jié)日場景中,推送長隆動物園的親子游品牌內(nèi)容服務(wù);

在工作場景中,推送周黑鴨的“解饞零食”內(nèi)容服務(wù)。

這種基于場景的細(xì)分推送,不僅提高了信息的相關(guān)性,還增強(qiáng)了用戶對品牌的好感度和記憶點(diǎn)。

怎么說——場景化傳播是品牌與用戶建立連接的關(guān)鍵。場景的覆蓋面和細(xì)分程度,決定了品牌傳播的深度和廣度。

在當(dāng)下的數(shù)字化生態(tài)中,品牌傳播需要融入用戶的日常生活,通過多觸點(diǎn)實(shí)現(xiàn)全場景覆蓋,讓品牌信息自然嵌入用戶的使用場景中,形成無處不在的傳播效果。小米憑借其多終端生態(tài),為品牌提供了多維度、多觸點(diǎn)的傳播入口,例如:

小米電視端的“Brand Home”,作為品牌在大屏端的專屬陣地,承載更多品牌內(nèi)容,強(qiáng)化用戶對品牌的記憶;以及“負(fù)一屏”功能,作為系統(tǒng)級服務(wù)分發(fā)入口,覆蓋千萬級日活用戶,為品牌提供了高效的曝光渠道。 

但單純的場景覆蓋并不足夠,傳播的精準(zhǔn)性更是關(guān)鍵。通過對用戶行為和需求的深刻洞察,小米商業(yè)營銷進(jìn)一步細(xì)分場景,精準(zhǔn)匹配用戶需求,從而提升傳播的有效性。例如:針對個人場景、運(yùn)動場景、家庭場景、兒童場景通過場景的細(xì)分和匹配,小米能夠在用戶最需要的時刻,推送最相關(guān)的內(nèi)容,從而提升品牌傳播的效率和用戶體驗(yàn)。

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以西班牙最大的酒店集團(tuán)美利亞酒店為例,其在傳播中面臨的核心挑戰(zhàn)是如何打破單向宣傳模式,實(shí)現(xiàn)與目標(biāo)消費(fèi)者的深度互動與破圈營銷。為此,美利亞酒店集團(tuán)攜手小米社區(qū),打造了一場從線上到線下貫穿的場景化傳播活動。

美利亞酒店集團(tuán)聯(lián)合小米社區(qū)發(fā)起了“不負(fù)此刻美‘利’攝影大賽”活動,誠邀米粉用小米手機(jī)記錄身邊的自然與人文之美,留住難以復(fù)制的幸福瞬間。這一活動通過線上傳播引爆社區(qū)互動,同時在線下同步落地重慶美利亞酒店的影展,將線上參與與線下體驗(yàn)無縫銜接。

與此同時,小米OTT平臺還為此次活動提供了核心資源支持,通過大屏端傳遞不同城市的風(fēng)情與藝術(shù)韻味,不僅強(qiáng)化了美利亞酒店“地中海風(fēng)情”的品牌調(diào)性,還精準(zhǔn)觸達(dá)了高端用戶群體。最終,這一傳播策略成功將用戶的攝影創(chuàng)作與品牌調(diào)性相結(jié)合,通過互動體驗(yàn)鏈接了品牌形象與用戶心智,真正實(shí)現(xiàn)了場景化傳播的深度價(jià)值。

結(jié)語

存量競爭加劇的時代,品牌傳播的核心在于深刻洞察消費(fèi)者需求,并以創(chuàng)新的方式實(shí)現(xiàn)價(jià)值傳遞。通過精準(zhǔn)人群覆蓋、優(yōu)質(zhì)內(nèi)容創(chuàng)作和全場景化觸達(dá),越來越多企業(yè)用實(shí)際行動證明了品牌如何在復(fù)雜市場環(huán)境中實(shí)現(xiàn)超預(yù)期發(fā)展。只有始終以消費(fèi)者為中心,持續(xù)創(chuàng)新與優(yōu)化,才能在全球化競爭中贏得更大的市場空間,譜寫?yīng)毺氐钠放乒适?,迎?zhàn)2025。

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陳晨陳晨管理團(tuán)隊(duì)

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