兒童情緒價值賽道的明日之星——從PMF看行業(yè)首款A(yù)IGC玩具BubblePal

在科技與情感交織的新時代，毛絨玩具不再只是孩子們的玩伴，它們正逐漸成為智能科技的載體。隨著大模型技術(shù)的融入，毛絨玩具正以全新的面貌走進我們的生活。

日前，一家名為Haivivi（中文名：躍然創(chuàng)新）的玩具公司開始展露頭角。其創(chuàng)始人最近接受了數(shù)科星球DigitalPlanet的線下對話，開誠布公地解讀了3-6歲兒童的消費新趨勢。

創(chuàng)始人李勇是天貓精靈的前合伙人，他在互聯(lián)網(wǎng)和智能硬件領(lǐng)域擁有豐富的經(jīng)驗。根據(jù)公開資料顯示，李勇曾經(jīng)擔(dān)任錘子手機的首任營銷總監(jiān)，并在天貓精靈負責(zé)市場和銷售工作，幫助天貓精靈從0到1搭建了市場銷售體系。此外，李勇還曾擔(dān)任愛奇藝智能的CMO，探索XR硬件領(lǐng)域。

在李勇看來，孩子這個天真無邪的群體每天都有無數(shù)問題。柔軟而又可愛的毛絨玩具在接入大模型后，不僅能實時給孩子們滿意的答復(fù)，還能陪伴他們持續(xù)探索未知世界。

始伊創(chuàng)立，該項目便獲得了包括大疆無人機天使投資人李澤湘、中國芯片投資之父高秉強和香港科技大學(xué)教授陳冠華的投資。在眾多投資機構(gòu)名單中，還包括啟賦、藍馳等知名VC。

AI+硬件為何率先在毛絨玩具行業(yè)發(fā)端？投資人看中了什么？想必本文能夠給出答案。

Haivivi的出現(xiàn)，讓高秉強教授眼前一亮。李勇說，“他一直在找一些好玩的項目，并認為AI應(yīng)該結(jié)合中國的產(chǎn)業(yè)鏈，才能發(fā)揮國內(nèi)公司的優(yōu)勢。”

過去的兩年間，國內(nèi)的大模型和應(yīng)用發(fā)展，可謂與硅谷亦步亦趨，近百家“直接對標”海外的企業(yè)相繼獲得融資。一時間，拿來主義成為主流。

但在經(jīng)歷一陣高舉高打后，投資圈內(nèi)開始對純軟件項目變得冷靜。又因智能助手、基座模型的投資回報比遲遲得不到驗證，讓一些投資者開始反思。反而，在亞馬遜等電商平臺中，基于大模型的實體產(chǎn)品開始放量，也由此，AI+硬件的機會開始得到關(guān)注。

從2024年5月至今，已有數(shù)家投資機構(gòu)向數(shù)科星球DigitalPlanet尋求硬件投資機會，這或許能在一個側(cè)面證明，這條賽道正在從幕后走向臺前。

為什么是玩具？

在李勇看來，AI玩具的賽道邏輯有三點關(guān)鍵性因素：其一，是國內(nèi)擁有絕無僅有的制造業(yè)和供應(yīng)鏈優(yōu)勢；其二，作為主打情緒價值的品類，它并不是科技巨頭的戰(zhàn)略方向和擅長的領(lǐng)域；其三，在GPT-4o所帶領(lǐng)的多模態(tài)機會下，AI為兒童場景賦能的可行性變得越來越高。

“當年天貓精靈賣了3000多萬臺，孩子的語音交互指令數(shù)量遠遠高于成年人，而偏偏，這些問題在大模型中，都可以得到回答，”李勇說。

這款毛絨玩具的核心是上圖中的按壓型“氣泡”。

對于Haivivi的用戶來說，3-6歲的兒童大多還未走入校園，除與監(jiān)護人共度時光外，毛絨玩具便成了與其陪伴時間最長的載體。

有資料顯示，這個年齡段的兒童其大腦顳葉等區(qū)域正在快速發(fā)育，其認知能力和語言能力飛速提升。這帶來幾種結(jié)果：

其一，該年齡段的兒童普遍會展現(xiàn)除強烈的好奇心，他們更關(guān)注互動，一些孩子將毛絨玩具“擬人化”并頻繁和其溝通。典型的場景是，一些兒童更喜歡玩“過家家”。

其二，由于認知能力的迅速提升，他們開始理解物體的屬性、分類和數(shù)量概念。在這個階段中，對于問題的快速回答和響應(yīng)，可以幫助他們構(gòu)建出認知輪廓。

所以，在這種情況下，一些教育專家更加提倡為兒童創(chuàng)造豐富的學(xué)習(xí)環(huán)境，鼓勵他們通過游戲和日常生活來探索和學(xué)習(xí)。甚至有人認為，諸如顳葉等語言區(qū)域的發(fā)育，對兒童日后的學(xué)習(xí)和社交能力發(fā)展至關(guān)重要。

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AI硬件：從效率至上再到體驗至上

在過去，在辦公場景里，出現(xiàn)了一些語音交互產(chǎn)品。語音版的Copilot（智能助手）雖然帶來了操作方式的創(chuàng)新，但其對效率的提升并不如預(yù)期。這引發(fā)了對技術(shù)應(yīng)用和效率本質(zhì)的深刻反思。

語音版的Copilot其初衷是通過語音交互簡化操作流程，提高用戶的工作效率。然而，實際應(yīng)用中，它并沒有顯著提高效率，反而暴露出技術(shù)革新的局限性。

所以，在近幾個月，消費級AI硬件公司開始嘗試在用戶體驗上下功夫。

例如，在Haivivi中，AI主打識別孩子的情緒和需求，提供情感上的陪伴和支持功能。李勇介紹，孩子發(fā)散式和及時性需求反而是大模型最擅長的。根據(jù)每個孩子的特點和興趣，AI可以提供個性化的教育和娛樂內(nèi)容。

最重要的一點，父母可以通過APP與孩子進行遠程互動，加強親子間的聯(lián)系。更為重要的是，Haivivi的輸出內(nèi)容可以對孩子進行心理層面的引導(dǎo)：“比如，如果家長希望孩子更加勇敢一點兒，就可以通過 APP 設(shè)置一下， AI 毛絨玩具在和孩子的互動中就可以多講一些關(guān)于勇氣和冒險的故事，多輸出一些鼓勵的話，讓其更加勇敢，”李勇說。

在語音設(shè)置上，Haivivi較其他智能音箱更像一個朋友，所做出的回答更溫暖、更主觀?！拔覀兘?jīng)常聽到家長分享，孩子會問‘媽媽更喜歡我還是更喜歡弟弟’、‘爸爸回家很晚怎么辦’等問題，”Haivivi 產(chǎn)品經(jīng)理說。在她們看來，這款毛絨玩具更是充當了孩子們的朋友的角色。

傳統(tǒng)教育硬件產(chǎn)品大多扮演家長或老師的角色，這種基于大模型 Agent 的“朋友”角色，對于陪伴兒童的健康成長同樣非常重要。

相較帶語音功能的繪本和故事機產(chǎn)品，AI毛絨玩具除了有更可愛的外觀外，還可提供雙向溝通場景。相比較“哪里不會點哪里”的學(xué)習(xí)機而言，后者的學(xué)習(xí)模式杜絕了以往的單向灌輸模式，而更傾向于互動式溝通。

在開發(fā)想象力層面，AI毛絨玩具更勝一籌。

“我發(fā)現(xiàn)小孩的想象力是驚人的，比如玩海洋探險游戲的時候他會問，遇到一條十條腿的章魚怎么辦等問題，我們都知道章魚是八條腿的，一般家長更傾向于糾正錯誤，而不是一起參與到故事創(chuàng)作里，”在李勇看來，AI是能幫孩子共同創(chuàng)作故事劇情的，孩子可以左右劇情的發(fā)展方向，讓他們的每一次遐想都變成想象力的遨游。

在投資界，一直以來，玩具公司頗受投資者的青睞。

在沃倫·巴菲特去年的投資案例中，其便通過伯克希爾·哈撒韋以116億美元收購了美國Jazwares玩具公司的母公司Alleghany Corp.。Jazwares是Squishmallows品牌的開發(fā)商和推廣者，以其可愛的外觀和柔軟的手感深受孩子和成年人喜愛。

據(jù)了解，該公司在業(yè)界非常成功，Squishmallows以其人格化的角色和故事背景，創(chuàng)造了超過2000個角色產(chǎn)品，全球銷量達到2億。

另外，以玩具為載體，還可拓展多種商業(yè)生態(tài)。以Jazwares公司為例，其不僅在毛絨玩具領(lǐng)域取得成功，還涉足服裝、游戲等多種領(lǐng)域。

巴菲特的這些收購行動表明，他看好玩具行業(yè)的長期發(fā)展?jié)摿?，尤其是那些能夠結(jié)合教育、娛樂和情感聯(lián)結(jié)的玩具產(chǎn)品。

李勇認為，在以Haivivi為例的大模型與玩具結(jié)合的產(chǎn)品中，除毛絨玩具 IP的競爭力外，其在硬件、軟件、算法中的研發(fā)工作也是壁壘之一。其中包括模型Fine-Tune工作，硬件層面的語音編解碼和網(wǎng)絡(luò)傳輸協(xié)議優(yōu)化等。

據(jù)了解，在Haivivi的新一代產(chǎn)品中，搭配更強的 AI 能力，其拓展了更多的IP 宇宙，包括和獨立設(shè)計師聯(lián)合開發(fā)的 IP。在智能化方面，還植入了更多傳感器，以便支持更多智能場景。