年收入破百億后，卡薩帝Q1持續(xù)2位數(shù)高增，靠什么？

4月28日晚，海爾智家發(fā)布2022年第一季度業(yè)績報告。數(shù)據(jù)顯示，卡薩帝Q1收入同比增長32.3%，持續(xù)2位數(shù)高增，增長潛力持續(xù)釋放。同時，卡薩帝多個優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)持續(xù)穩(wěn)居高端第一，其中1W+冰箱份額為37.9%，1W+洗衣機(jī)份額為72.5%，1.5W+空調(diào)份額為27%，廚電收入同比增長70.3%，冰吧、酒柜整體份額分別為67.8%、87.8%，。

2021年開始，在原材料價格持續(xù)上漲、供應(yīng)鏈?zhǔn)茏璧戎T多挑戰(zhàn)下，家電企業(yè)業(yè)績、利潤承壓，毛利率進(jìn)一步縮減。與此同時，在大環(huán)境影響下，用戶消費更加謹(jǐn)慎。進(jìn)入2022年，行業(yè)又面臨新一輪的“下滑”危機(jī)，一季度，中國家電市場整體零售量規(guī)模同比下降17.2%，零售額同比下降10.3%。如此形勢下，卡薩帝卻交出了一份不一樣的答卷。在2021年，卡薩帝年收入達(dá)到了129億，連續(xù)5年復(fù)合增長率36%，這一增長勢頭也延續(xù)到了2022年一季度。

不得不說，高均價、高增長、高份額的卡薩帝是行業(yè)下行趨勢中一股逆勢而上的清流。那么，卡薩帝的這一增長究竟靠的是什么呢？一方面，這得益于她在高端品牌上的提前布局，用原創(chuàng)科技滿足用戶的高端生活體驗，獲得了用戶信任，有利緩解了行業(yè)帶來的沖擊；另一方面，卡薩帝持續(xù)落地三翼鳥，為用戶提供一站式智慧家居體驗，進(jìn)一步升級用戶生活。

持續(xù)迭代科技，升級高端生活體驗

中國經(jīng)濟(jì)增長正在步入新常態(tài)，這也意味著市場增長的驅(qū)動因素也要被重新調(diào)整，這個因素的主導(dǎo)者就是用戶。換句話說，就是什么樣的產(chǎn)品能提升體驗、讓生活品質(zhì)升級，用戶才愿意去掏腰包購買。這種高端化的需求在家居領(lǐng)域體現(xiàn)得非常明顯。

上個月，家住武漢市東湖高新區(qū)麗島漫城的劉先生想買一臺冰箱。因為家里有6口人，所以不但想要冰箱容量大、儲鮮好，也想盡量不占太多廚房空間。經(jīng)過幾次對比后，卡薩帝冰箱就成了他的首選。因為搭載MSA控氧保鮮科技和精致分儲設(shè)計，家里囤再多食材也能裝得下，同時還能減少食材營養(yǎng)流失。更讓劉先生滿意的是，卡薩帝冰箱實現(xiàn)了零距離自由嵌入，0閃縫節(jié)省更多空間，正面也不凸出，完全融入廚居環(huán)境。

太原萬科翡翠公園的鄭先生也是其中一個例子。鄭先生一家有5口人，老人和小孩以前吹空調(diào)總?cè)菀赘忻埃@次鄭先生就換了臺卡薩帝空調(diào)。其創(chuàng)新的雙塔軟風(fēng)出風(fēng)更舒適，即使是老人、孩子也能隨便吹。鄭先生滿意地表示：“再也不用擔(dān)心老人和孩子吹空調(diào)不舒服，全家都不怕空調(diào)病了！”

可以看到，用戶心中的高端生活，就在卡薩帝一次次升級的原創(chuàng)科技中實現(xiàn)了。此外，面對高端面料不好養(yǎng)護(hù)的難題，中子和美洗干護(hù)理機(jī)原創(chuàng)五度數(shù)控科技，以“養(yǎng)護(hù)空氣洗”為高端面料帶來纖維級養(yǎng)護(hù)；針對居家烤制食物口感差的問題，烤箱首創(chuàng)300℃超高溫自熟技術(shù)，3分鐘就能烤出一份意式薄餅披薩；同時，熱水器制熱速度比傳統(tǒng)燃?xì)鉄崴骺?0%，出水量增大至170%以上，讓用戶沐浴更舒適。

落地三翼鳥，打造高端智慧家庭場景

但無論原創(chuàng)科技怎么迭代，其實都是為了升級用戶家居場景而服務(wù)。

以往，家居用品都是一件一件買，而如今，越來越多高端用戶喜歡成套下單。《2021中國套系家電市場白皮書》顯示，套系家電已成為家電行業(yè)發(fā)展的大勢所趨，這是由于用戶在單件智能家電終端控制方面的痛點越來越明顯。就拿做飯來說，找食材要開冰箱，開火要擰開燃?xì)庠睢⒃賳訜煓C(jī)，烤箱要先預(yù)熱、再調(diào)溫，中途還得一直盯著火候調(diào)節(jié)大小。

做個飯一定要這么麻煩嗎？其實不用。去年12月，家住鄭州市鄭東新區(qū)的孫女士選購了卡薩帝鑒賞家套系。有了這套智慧場景方案以后，平時工作比較忙的她也能把家人的生活打理得井井有條。下班后來到新一代廚房場景，按照冰箱推薦的食譜給兒子、女兒做頓豐盛營養(yǎng)的晚餐，食材吃完了可以在線采買，冰箱聯(lián)動廚電實現(xiàn)主動烹飪；在智慧陽臺，自己的絲綢、高定禮服都能得到洗凈、烘干、養(yǎng)護(hù)等一站式服務(wù)，還能聯(lián)動3D智能試衣鏡帶來智慧穿搭體驗；智慧客廳場景里，周末和家人一起享受電視帶來高清影音體驗，一旁的空調(diào)還能提供“雙塔軟風(fēng)”；來到智慧浴室場景，熱水器早已按照一家人的洗浴習(xí)慣準(zhǔn)備好了溫度剛剛好的熱水。

值得一提的是，在孫女士家約200㎡的整個大平層場景內(nèi)，鑒賞家套系整體的青色調(diào)和現(xiàn)代簡約的裝修風(fēng)格融為一體。廚房中的冰箱、廚電能完全嵌入櫥柜，以藝術(shù)美感提升高端家居體驗。而且，這一整套家居場景，不需要用戶費心設(shè)計、挑選、改造，只要在當(dāng)?shù)氐娜眸B卡薩帝001號店體驗后，由卡薩帝根據(jù)用戶需求測量、設(shè)計并安裝到位即可，一站式主動服務(wù)讓用戶更省時、省力、省心。

可以看到，卡薩帝已經(jīng)擺脫了傳統(tǒng)品牌單純依靠產(chǎn)品帶動增長的固有模式，進(jìn)一步開拓了新的增長空間。從去年到今年，三翼鳥卡薩帝001號店也在全國范圍內(nèi)持續(xù)落地，把場景搬到更多用戶“家門口”，以場景帶動了市場增長。隨著卡薩帝在場景賽道上的繼續(xù)深耕，相信未來也會帶來更多增長空間。