國內(nèi)VR市場“PQ”組合瓜分過半，雙巨頭格局初定

國際數(shù)據(jù)分析公司IDC《全球AR/VR頭顯市場季度跟蹤報告，2021年第四季度》，2021年全年全球AR/VR頭顯出貨量達到 1123 萬臺，同比增長 92.1%，其中VR頭顯出貨量達1095萬臺，突破年出貨量一千萬臺的行業(yè)重要拐點。預(yù)計2022年，全球VR頭顯出貨1,573萬臺，同比增長43.6%。IDC認(rèn)為，2021年是AR/VR頭顯市場繼2016年后再度爆發(fā)的一年，相較于5年前，從硬件設(shè)備、技術(shù)水平、內(nèi)容生態(tài)、創(chuàng)作環(huán)境上來說，相較五年前已經(jīng)有了大幅度的提升，行業(yè)生態(tài)更加健康，產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)更為牢固。

 

就國內(nèi)市場來看，2021年5月以來，國內(nèi)本土VR廠商接連推出新品，迭代節(jié)奏明顯加快。其中，本土廠商愛奇藝奇遇第四季度表現(xiàn)強勁，全渠道銷售額同比增長475.9%，市場占有率達22.5%，領(lǐng)跑行業(yè)。從全年來看，在線上電商渠道，愛奇藝奇遇VR出貨量占比達27.4%，位列行業(yè)第二，與行業(yè)魁首字節(jié)跳動旗下的Pico合力瓜分了過半市場份額。

行業(yè)人士分析認(rèn)為，當(dāng)前以字節(jié)跳動Pico、愛奇藝奇遇VR等為代表的中國VR第一梯隊已經(jīng)形成。其優(yōu)勢來自于深厚的積累，不同于成熟的PC、手機、電視，VR是一塊很特別的屏幕，它注重沉浸感，專屬于一個人體驗，并且要支持大型的游戲，所以在人機交互邏輯、顯示效果、性能/功耗、重量/人體工學(xué)等很多方面需要大量技術(shù)支持，這些工作顯然對所有廠商來說都無法一蹴而就。隨著出貨量提升，PQ（Pico、奇遇）這兩個品牌在供應(yīng)鏈上的優(yōu)勢會不斷增大，同時他們在6Dof交互體驗、4K屏幕顯示、視頻及游戲生態(tài)上面都做得相當(dāng)完善，競爭優(yōu)勢也將不斷拉大。

PQ如出一轍的成長之路：高投入，不遺余力

VR行業(yè)的發(fā)展，由于缺少成功案例的參考，所以需要耗費大量的人力財力和時間去探索，以入局較早的Facebook為例，扎克伯格用大約20%的員工從事VR&AR業(yè)務(wù)，而這部分的收益卻只有不到2%，可見處于早期發(fā)展的VR業(yè)務(wù)對于人員和技術(shù)的需求有多強烈。

反觀國內(nèi)PQ兩個頭部品牌來看，雙方在從0到1的發(fā)展過程中都經(jīng)歷了同樣艱難的高投入階段。在被字節(jié)跳動收購之前，Pico已經(jīng)進行到了B+輪融資，融資金額達到2.4億元人民幣，而同期的奇遇也提前兩個月拿到了B輪數(shù)億人民幣的融資，官方表示資金將用于VR關(guān)鍵技術(shù)、算法與新產(chǎn)品的研發(fā)，并將在內(nèi)容生態(tài)建設(shè)方面持續(xù)投入。

高投入之下，兩個品牌在技術(shù)上都實現(xiàn)了雄厚的儲備。Pico所屬的小鳥看看科技及其關(guān)聯(lián)公司在126個國家/地區(qū)中，共有758件已公開的專利申請，其中發(fā)明專利占64.25%，專利布局主要集中于虛擬現(xiàn)實、顯示設(shè)備、頭戴設(shè)備、攝像頭、深度圖像、傳感器、微控制器等專業(yè)技術(shù)領(lǐng)域。而奇遇也手握209件已公開的專利申請，值得注意的是，近幾年的年專利申請量穩(wěn)定在45件以上，且審中狀態(tài)的專利占比超過35%，可見奇遇在這些年里的技術(shù)儲備愈發(fā)豐富。

與此同時，也可以在產(chǎn)品上看到奇遇更多的技術(shù)落地——2017年3月，奇遇發(fā)布全球范圍內(nèi)首個也是唯一使用4K超高清屏幕的奇遇VR一體機；2018年奇遇推出全球首款支持8K全景視頻播放的4K VR一體機奇遇2，以及基于VR平臺的iQUT未來影院；2020年3月，奇遇2Pro 6DoF VR體感游戲機發(fā)布。2021年1月7日，奇遇發(fā)布國內(nèi)首個CV(計算機視覺技術(shù))頭手6DoF VR交互技術(shù)——追光。以及被視開啟游戲戰(zhàn)略的奇遇3、業(yè)界首款千元檔高品質(zhì)VR一體機——奇遇Dream等。

PQ兩兄弟風(fēng)格迥異：一個社牛 一個不善表達

被字節(jié)收購以后，Pico的外向性格終于顯露出來，變身社牛，無處不在。不信你打開抖音，開屏廣告、各種信息流內(nèi)容，還有好幾個幾乎不停播的直播間。Pico在抖音上發(fā)布的幾個話題播放量目測有近10億的播放量，春節(jié)期間張晉、蔡少芬、楊迪、楊威等流量明星紛紛在抖音平臺上宣傳 Pico，相關(guān)視頻播放量同樣過億。背靠字節(jié)這個巨大的流量池，Pico將流量優(yōu)勢發(fā)揮得淋漓盡致。與此同時，在營銷投放方面，Pico今年也同樣是高舉高打，比如登上春晚舞臺發(fā)紅包、與《王牌對王牌》綜藝合作，以及大規(guī)模鋪線下體驗店，毫無疑問大投入之下將進一步擴大Pico產(chǎn)品與用戶的接觸面，加速了VR的普及，對于行業(yè)其他玩家而言，也都是一件喜聞樂見的事情。

相比Pico這個社牛品牌，奇遇不善言辭，但做事風(fēng)格彪悍，對自己狠。在營銷這個事情上，奇遇一直以來是弱于Pico的，所以品牌知名度在大眾視野內(nèi)并不高，而在VR專業(yè)玩家和設(shè)備愛好者群體里卻是個口碑非常好的品牌。在近半年時間里，奇遇鎖定的市場目標(biāo)就是出圈——從專業(yè)和頭部VR愛好者圈層突破到更廣闊的人群中去。

為了這個目標(biāo)，奇遇做了兩件事情：去年9月，奇遇發(fā)布了第一款主打游戲的旗艦產(chǎn)品奇遇3，為了推動產(chǎn)品跳出專業(yè)游戲圈，奇遇將30款最主流的VR游戲直接降至0元，而這一部分的收益，實際上是VR廠商的主要利潤來源，畢竟硬件的市場是十分透明的，幾乎所有VR廠商都想構(gòu)建內(nèi)容生態(tài)推動利潤增長。奇遇的彪悍做法取得了很好的效果，品牌知名度從專業(yè)圈層迅速拓開，被很多普通網(wǎng)友認(rèn)識。

就在前不久，奇遇再次主動出擊，推出了新品奇遇Dream尊享版，并且針對這款新品突出了更為彪悍的營銷計劃：只要用戶一年時間內(nèi)完成300天打卡，就可以享受100%購機款返現(xiàn)，相當(dāng)于真正的零元購機。這一活動上線之后，不到一小時預(yù)約量即突破4萬，很快破7萬、8萬、10萬……此刻這一數(shù)字還在快速增長。這甚至超出了官方對于這次活動的預(yù)期，期間每周幾次補貨，但每次都是秒空。

這，或許就是奇遇雖然沒有大面積推廣但依然能在銷量上進入頭部陣營的原因吧?，F(xiàn)在，國內(nèi)VR市場已被元宇宙喚醒，隨后被PQ這兩個頭部品牌持續(xù)推動普及。不難想象，隨著PQ進一步割據(jù)市場，頭部陣營的壁壘會再度拉高，此刻讓我想起來足球場上的一句話：留給別人的時間不多了。