引領主流VR價格下探至千元區(qū)，愛奇藝奇遇VR的“術”與“道”

VR江湖里最近游來了一條鯰魚。

愛奇藝智能科技正式更名為“夢想綻放科技有限公司”，并發(fā)布了更名后的首款“國民級”VR一體機奇遇Dream VR，擁有驍龍XR2芯片、雙手6DoF手柄、8+128G大存儲配置，卻將價格鎖死在了千元級（1999元），而此刻同類配置產品的市場定價均在三千元檔，難道VR市場的價格下探，就此開啟了嗎？

回顧VR過去的五年，經歷了行業(yè)從泡沫到低谷再到復蘇的過程，從數(shù)字上來看，國內市場規(guī)模從2016年到56.6億元到2020年的298億，VR實未在中國市場大規(guī)模普及起來，難道是因為相關產業(yè)發(fā)展拖了后腿？其實不然。幾年前，VR盒子（cardboard）產品價格極為低廉，但注定敗給了產品體驗。而PC-Based VR的體驗不錯，但價格又太貴而且連接繁復，因此VR在相當長的一段時間里只在重度游戲玩家之間發(fā)揮價值。

 

然而，VR一體機卻在這蟄伏的五年當中，在硬件、內容、體驗等方面均得到了長足發(fā)展，盡管依舊無法脫離PC獨立跑起《半條命》這樣的VR巨作，但伴隨著大量精品游戲的涌現(xiàn)，國內偏好潮流休閑、合家歡類的中腰部游戲玩家也日益壯大起來。那么很明顯，價格便成為打開市場的主導因素，品牌方的供應鏈優(yōu)勢也逐漸顯現(xiàn)。

 

現(xiàn)在VR行業(yè)中，千元級普及型產品已經出現(xiàn)，奇遇Dream是否有能力成為VR行業(yè)的“鯰魚”，是否有能力進一步實現(xiàn)“破圈”？我們接著擺。

愛奇藝奇遇的“中正之道”

所謂道，即原則。奇遇VR這五年間非常清醒、堅定地選擇攻克幾個最難的方向，而五年后驗證了這是最正確的方向?？梢哉f，都是“難而正確的方向”。

第一，堅持C端市場。做VR的C端市場，是最難的，因為必須用極好的產品體驗和價格、渠道、營銷來接觸用戶、打動用戶，最終還要服務好用戶。而在這一過程中，每一個VR品牌都面臨著極大的誘惑，那就是企業(yè)級客戶，所謂B端生意，之所以說它誘惑，是因為B端生意簡單說就是做任務拿錢，而且這些任務多數(shù)是應用級的，對于底層技術研發(fā)的需求相對少了很多。用簡單而重復的工作在企業(yè)級客戶手里換錢，那么長久來說必定丟掉了技術研發(fā)的實力，也沒了對廣闊C端市場的敏感度。而奇遇VR則始終堅持著C端市場的方向，在顯示、聲音、交互、佩戴等多個維度積累的豐富的開發(fā)經驗，為最終市場放量做好了準備。

第二，堅持做技術頭部。奇遇產品團隊有非常強的技術攻堅能力，自始至終在技術上保持領先，比如5年前圍繞全球第一款4K方案的產品所做的硬件、解碼等技術配套；比如一年前推出國內首款全自研的6DoF技術方案；比如全球首次5G 8K VR直播等等，一方面在市場上建立了很好的領先形象，另一方面整體業(yè)務沒有專利累贅。

第三，堅持自建生態(tài)。在視頻為VR主導內容的時代，奇遇VR依托于愛奇藝的強大視頻內容支持，打造了iQUT標準，為奇遇VR的視頻內容做了高品質保障。而在奇遇3這款游戲產品推出之前，奇遇又啟動了自有游戲生態(tài)的布局：堅持精品化戰(zhàn)略目標，在游戲類型、內容品質方面嚴格把關，并將“全家人都能玩起來”作為內容引入的方向，通過“集中采購+定制開發(fā)+移植補貼”三大主力內容合作模式，已與國內外百余家知名游戲開發(fā)商建聯(lián)及確定合作關系，目前已有38款游戲上線，并以每月3-5款的上線速度持續(xù)擴充內容池。正所謂家里有糧，心里不慌，自建生態(tài)讓奇遇在推出所有產品的時候都信心十足。

 

愛奇藝奇遇的“破圈之術”

好的產品必須在市場上得到檢驗。愛奇藝奇遇從最初主打觀影體驗的產品到今年陸續(xù)推出的兩款主打游戲體驗的產品，都在不斷尋求用戶群體的破圈。

向內借勢，視頻破圈。依托愛奇藝強大的視頻內容資源，愛奇藝奇遇自研iQUT未來影院，實現(xiàn)行業(yè)首個虛擬現(xiàn)實領域的觀影升級體驗，并持續(xù)領先行業(yè)。與此同時，愛奇藝還專門為奇遇VR提供了高達17Mbps碼流的4K 3D電影和8K全景視頻，最高幀率高達60FPS，片源畫質行業(yè)領先，日人均觀影時長高達57分鐘。

明星效應，游戲破圈。在愛奇藝推出上一代產品奇遇3的時候，就邀請到小鬼王琳凱加盟奇遇自研的游戲《樂動未來·音計劃》，游戲收錄了小鬼的《別叫我達芬奇》《Good night》，并由小鬼親自參與舞蹈部分的動作開發(fā)，在產品上市階段就收獲了年輕粉絲的青睞和好評，不僅在游戲社區(qū)推出了針對于小鬼曲目的挑戰(zhàn)賽，還在產品發(fā)售階段面對首任機主推出“好游戲，免費玩”的買產品送游戲策略，“價值1700元的超30款免費游戲下載及永久享有”福利讓無數(shù)玩家感嘆虛擬現(xiàn)實游戲的精彩。

 

價格穿透，大眾普及。元宇宙概念在全球爆發(fā)，但C端市場的擴張卻未跟上節(jié)奏，縱觀VR行業(yè)，XR2配置的高端機型價格均封凍在3000元上下不動搖，而奇遇Dream偏要在重圍之中撕開一條口子，用“地表最強”高通驍龍XR2芯片、全自研的“奇遇追光”頭手6DoF技術、反常規(guī)的雙非球面鏡片方案、多人多端在線聯(lián)機并配置8+128G存儲參數(shù)的高配身段，搭配1999元的“地板價”，讓高高在上的虛擬現(xiàn)實概念走進百姓之中，引領大眾攫取高端技術“價值”果實的同時，推動行業(yè)快速普及。

愛奇藝奇遇在完善的視頻、游戲領域布局之后，擁有了給中國VR市場帶節(jié)奏的能力。正所謂厚積薄發(fā)，此刻，奇遇Dream在積累了強大勢能之下，已點燃了超高性價比的引信，未來可期。