蘑菇街資深副總裁范懿銘：電商直播不是一夜暴富

近日，電商中國·第八屆中國（杭州）國際電子商務(wù)博覽會——2021短視頻與直播高峰論壇在杭州順利舉辦。當(dāng)天共有近200家主流電商平臺、頭部MCN、知名主播、行業(yè)專家齊聚現(xiàn)場，共同交流探討短視頻與直播電商發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢，共謀直播電商產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。蘑菇街資深副總裁范懿銘受邀出席并做了“直播+短播打造電商直播新場景”主題演講。

從2016年發(fā)展至今，電商直播行業(yè)出現(xiàn)了馬太效應(yīng)變強、獲客成本變高、銷售不穩(wěn)定、主播生態(tài)不健康等情況。對此，范懿銘表示：“如何解決這些問題，是所有平臺都需要考慮的。首先要明確一點，電商直播不是一夜暴富而是一個持續(xù)積累的過程。蘑菇街通過創(chuàng)新業(yè)務(wù)模式，打造‘直播+短播’電商直播新場景，為行業(yè)探索了一條可復(fù)制的成功路徑?！蹦⒐浇衷谥辈ベ惖赖膭?chuàng)新打法，也引發(fā)與會嘉賓熱烈討論。

打通私域與公域流量直播+短播打造更健康的直播電商生態(tài)

“一場90分鐘的足球賽，精彩集錦可能也就幾分鐘，用戶不一定有時間回看比賽，但大多會回顧比賽的精彩集錦。短播就可以理解為長直播的精彩集錦?！蹦⒐浇仲Y深副總裁范懿銘用了一個比喻介紹了短播與直播之間的關(guān)系。

在直播電商平臺，絕大部分用戶的第一個動作也不是直接進入直播間，而是點開搜索查看想要的商品。但直播中的商品和價格通常只能在直播間看到，通過搜索工具無法查看。短播則打破了直播電商公域流量和私域流量無法互通的窘境，讓原本只能在直播間私域流量池里展示的商品，也可以在搜索等公域流量里進行分發(fā)，形成公域的內(nèi)容池。

“在直播結(jié)束后，主播可以產(chǎn)出直播商品的短播，平臺會通過標(biāo)簽化、結(jié)構(gòu)化方式讓其進入公域流量池，最終通過人工智能算法出現(xiàn)在搜索、類目、信息流等用戶場景?！狈盾层懻f：“短播作為一種通過直播積累了基礎(chǔ)銷量和評價的平銷，被分發(fā)到公域流量渠道及信息流渠道之后，能夠幫助這個商品做更廣泛的長尾銷售?！?/p>

聚焦時尚消費領(lǐng)域蘑菇街助力商家跑通直播電商路

蘑菇街是中國領(lǐng)先的時尚消費平臺、直播電商的首創(chuàng)者，在時尚消費領(lǐng)域積累了深厚的領(lǐng)先優(yōu)勢。根據(jù)公開數(shù)據(jù)，蘑菇街直播用戶月均訪問21天，日均觀看直播時長達71分鐘，年均年留存高達90%以上，蘑菇街頭部及中腰部主播的粉絲價值均高于同級全網(wǎng)其他平臺主播。

“因為我們有如此高粘性、高價值的精準(zhǔn)用戶，所以蘑菇街主播才能憑百萬級的粉絲量單場賣出破億的成交額?！狈盾层懕硎荆骸暗鈶{直播還是不夠的，所以我們推出了短播，通過短播可以穩(wěn)定產(chǎn)生直播間以外的銷售，這部分占比可以達到總成交的20%，這對主播的留存和品牌的銷售轉(zhuǎn)化都大有裨益。”

為了幫助主播與商家玩轉(zhuǎn)“直播+短播”，蘑菇街在人貨匹配、流量支持等方面提供了全方位的支持政策。任何一個主播和商家進入蘑菇街之后，平臺都會先為其做人貨匹配，針對性地給出專場資源做直播，然后把充實的直播內(nèi)容精選濃縮成短播，進行長尾銷售。

在重要的主播匹配方面，蘑菇街結(jié)合銷售能力對主播有明確的等級劃分，包括新銳主播、腰部主播、頭部主播，不同商家入駐后，專業(yè)的商運和經(jīng)紀(jì)人團隊會匹配不同的量級、風(fēng)格、品類的主播給商家做選擇。同時通過蘑菇街開發(fā)的面向商家的后臺“琳瑯”，商家和主播可以自由在平臺上快速對接。

不僅如此，蘑菇街還通過賦能、一對一指導(dǎo)等方式，幫助主播錄制優(yōu)質(zhì)短播內(nèi)容，平臺自動進行分發(fā)銷售。范懿銘介紹：“商家和主播除了維持好商品的在架周期，整個過程不需要主播或者商家做更多的工作?！?/p>

值得注意的是，蘑菇街還會專門為優(yōu)質(zhì)商家和主播策劃多場A+級別大促活動。例如剛過去的“9.15直播購物節(jié)”和“大碼女生節(jié)”，蘑菇街制定了從“主播匹配”、“專場直播”、“錄制短播”、“頻道曝光”、“大促爆發(fā)”5步走計劃，幫助更多原創(chuàng)設(shè)計款及新消費品牌商家快速跑通電商直播之路。