社科賽斯考研總裁李發(fā)進(jìn)：用服務(wù)打動(dòng)用戶 需要“慢功細(xì)活”

“教育培訓(xùn)不是對(duì)學(xué)生的美化和包裝，而是一種服務(wù)。我們?cè)趲椭蠹覍W(xué)習(xí)知識(shí)，實(shí)現(xiàn)自我能力提升的過(guò)程。這就勢(shì)必不能著急，需要慢工出細(xì)活?！边@是社科賽斯考研總裁、黨支部書記李發(fā)進(jìn)從業(yè)21年發(fā)出的感慨。

2023年是社科賽斯考研成立的第21年。21年來(lái)，社科賽斯一步一個(gè)腳印，已經(jīng)成為了考研教育行業(yè)的常青樹。4月13日，社科賽斯考研總裁、黨支部書記李發(fā)進(jìn)在北京總部接受來(lái)自國(guó)內(nèi)數(shù)家知名媒體采訪，分享這21年的辦學(xué)成果，研討教育行業(yè)變革，把脈教育發(fā)展方向。

社科賽斯總裁、黨支部書記 李發(fā)進(jìn)

高度聚焦考研  十年翻升十倍

“慢工出細(xì)活”是對(duì)社科賽斯的最好詮釋。社科賽斯考研自2002年成立至今已整整21年，在這21年來(lái)社科賽斯一直在做一件事，就是堅(jiān)持做教育培訓(xùn)。在嘗試過(guò)出國(guó)留學(xué)等其他賽道后，在2013年起，社科賽斯將考研輔導(dǎo)確定為公司唯一業(yè)務(wù)。同時(shí)明確劃分在職考研人群，如MBA、EMBA、MEM、MTA、MPA等，以及應(yīng)屆/全職考研人群，如MPAcc、MAud、MLIS及更多學(xué)碩、專碩專業(yè)等，劃分不同屬性客群，針對(duì)性的提供服務(wù)。

“在2013-2015這三年期間，社科賽斯每年都實(shí)現(xiàn)了業(yè)務(wù)營(yíng)收規(guī)模的成倍翻升，在2016年到2018年期間，年同比增長(zhǎng)50%，2019年同比增長(zhǎng)20%，即使是在2020、2021的疫情期間，雖然增速大大放緩，但依然保持了正增長(zhǎng)。”社科賽斯考研總裁李發(fā)進(jìn)這樣表示。

相比2013年以前約三、四百萬(wàn)的年?duì)I收規(guī)模，社科賽斯通過(guò)十年的時(shí)間實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)規(guī)模的十倍增長(zhǎng)?；厥装l(fā)展歷程，李發(fā)進(jìn)將其原因歸結(jié)為兩點(diǎn)：一、高度聚焦考研；二、劃分受眾，精細(xì)化運(yùn)營(yíng)?？梢钥闯?，社科賽斯業(yè)績(jī)穩(wěn)健增長(zhǎng)的背后，是以“高度聚焦考研”為核心。無(wú)論是線下課堂、線上課堂，又或是私域觸達(dá)，最重要的還是選擇正確的賽道。

如此優(yōu)秀的業(yè)績(jī)表現(xiàn)，也讓社科賽斯吸引了不少資本的目光。但面對(duì)資本的青睞，總裁李發(fā)進(jìn)表示，我們不希望通過(guò)單純的融資，機(jī)械地復(fù)制已有的業(yè)務(wù)模型。而是想與對(duì)方進(jìn)行深入的合作，在理念上達(dá)成一致，在資源、市場(chǎng)等方面帶來(lái)更多的支持。能讓社科賽斯更好的沉淀好的師資和課程體系，這需要漫長(zhǎng)的時(shí)間。但我們尊重教育的成長(zhǎng)周期，不想犧牲發(fā)展質(zhì)量換快錢。

社科賽斯總裁、黨支部書記 李發(fā)進(jìn)接受媒體采訪

提高凝聚力  度過(guò)至暗時(shí)刻

企業(yè)發(fā)展不會(huì)一帆風(fēng)順，社科賽斯在2022年下半年迎來(lái)了21年中最艱難的時(shí)刻。雖然有線上教學(xué)的布局和應(yīng)用，但在2022年下半年，對(duì)于依賴線下教學(xué)的社科賽斯來(lái)說(shuō)打擊是空前的——業(yè)務(wù)規(guī)模出現(xiàn)斷崖式下跌，最為嚴(yán)重的時(shí)期，業(yè)務(wù)量?jī)H為往年同期水平的20%。曾經(jīng)面向全體員工做出的“不裁員、不降薪、不減福利、不停止招聘”的承諾也被迫終止，下達(dá)全體降薪通知。

對(duì)此，社科賽斯的同事們并無(wú)怨言，默默與公司共渡難關(guān)?？偛美畎l(fā)進(jìn)表示：“降薪是不得已而為之的手段，社科賽斯首先要保證企業(yè)正常經(jīng)營(yíng)，同時(shí)保證用戶的服務(wù)周期的完整交付?！焙孟⑹?，在經(jīng)歷了不到三個(gè)月的降薪以后，社科賽斯就迎來(lái)了黎明破曉時(shí)刻，封控政策放寬，社科賽斯也終于得以喘息。

目前，社科賽斯已經(jīng)重新走上正軌。問(wèn)及社科賽斯2023年的發(fā)展規(guī)劃，總裁李發(fā)進(jìn)說(shuō)道：“就一個(gè)目標(biāo)——活下去?！彪m然政策已經(jīng)放開，但是經(jīng)濟(jì)還沒(méi)有復(fù)蘇，社科賽斯的業(yè)務(wù)規(guī)模還未完全恢復(fù)到2021年的水平，所以目前依然要投入最大的努力維持經(jīng)營(yíng)。

經(jīng)過(guò)三年疫情，用戶的學(xué)習(xí)以及消費(fèi)習(xí)慣已經(jīng)發(fā)生了巨大的變化，社科賽斯也基于這些變化的基礎(chǔ)上快速調(diào)整，重新整合打磨教學(xué)服務(wù)，并在即將舉辦的“社科賽斯考研21周年慶典”上隆重發(fā)布全新的產(chǎn)品體系，讓我們拭目以待。