從高端供應(yīng)商到品牌商，阿爾卡司如何顛覆空氣凈化行業(yè)？

文章來(lái)源：藍(lán)鯊消費(fèi)

經(jīng)歷了疫情三年，久違的人潮涌動(dòng)帶來(lái)了消費(fèi)端的復(fù)蘇。從春節(jié)檔歷史票房第二，再到旅游、餐飲消費(fèi)的火爆場(chǎng)面，充分展示著中國(guó)消費(fèi)的勃勃生機(jī)。而剛剛出爐的政府工作報(bào)告中，“消費(fèi)”一詞被提了23次，從宏觀層面上為消費(fèi)拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)、推動(dòng)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整提供了重要依據(jù)。

一年之計(jì)在于春，消費(fèi)領(lǐng)域的投資者、創(chuàng)業(yè)者也在為發(fā)展大計(jì)而忙碌。據(jù)金鼎資本創(chuàng)始合伙人王亦頡透露，“2月份一直在外面出差，壓根就沒(méi)回過(guò)家?！睂?duì)很多關(guān)注消費(fèi)賽道的投資人來(lái)說(shuō)，春節(jié)后不是在看項(xiàng)目，就是在看消費(fèi)項(xiàng)目的路上。

在藍(lán)鯊消費(fèi)主辦的新消費(fèi)品牌獨(dú)角獸峰會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，記者也親耳聽(tīng)到了眾多企業(yè)家們對(duì)消費(fèi)賽道的看好，寄希望于通過(guò)觀摩、學(xué)習(xí)等多種途徑提升自我，帶領(lǐng)企業(yè)穿越周期，走上韌性增長(zhǎng)之路。

其中，一位實(shí)業(yè)出身的新消費(fèi)創(chuàng)業(yè)者引起藍(lán)鯊消費(fèi)的關(guān)注，他就是阿爾卡司的創(chuàng)始人皮體斌。作為一家高成長(zhǎng)公司，阿爾卡司每年為世界500強(qiáng)企業(yè)研發(fā)制造大量的空氣凈化器，從研發(fā)設(shè)計(jì)到生產(chǎn)制造等全流程均由阿爾卡司深度把控。時(shí)至今日，阿爾卡司也在空氣凈化器等領(lǐng)域打造了自主品牌，并成功打入了海外市場(chǎng)，且每年為其帶來(lái)數(shù)億元的營(yíng)收。

然而，相比于這些數(shù)字，皮體斌更關(guān)注的是阿爾卡司歷經(jīng)數(shù)年研發(fā)的“水體門(mén)控”空氣凈化技術(shù)，能否推動(dòng)空氣凈化行業(yè)，由單一凈化走向復(fù)合污染、全效凈化新的行業(yè)高度。這可能并不是一家“網(wǎng)紅”公司，但卻是一家擁有硬科技，厚積薄發(fā)的公司。如何看待空氣凈化行業(yè)？如何研發(fā)出顛覆性的產(chǎn)品？產(chǎn)品背后又有哪些精彩故事？帶著這些問(wèn)題，藍(lán)鯊消費(fèi)對(duì)皮體斌進(jìn)行了專訪。

01

為什么小米等強(qiáng)勢(shì)品牌愿意深度與阿爾卡司合作？

 2013年，從手機(jī)起步的小米已經(jīng)甘愿做一家手機(jī)公司了，開(kāi)始從小家電為核心拓展自己的生態(tài)鏈版圖，先后在華南、西南等地考察建立制造基地事宜，但幾乎所有的小家電都離不開(kāi)一個(gè)重要的制造業(yè)技術(shù)底座——模具。

模具是工業(yè)生產(chǎn)的基礎(chǔ)工藝裝備，在電子、汽車(chē)、電機(jī)、電器、儀表、家電和通訊等產(chǎn)品中，60%～80%的零部件都依靠模具成形，模具質(zhì)量的高低決定著產(chǎn)品質(zhì)量的高低，因此，模具被稱之為“工業(yè)之母”，而支撐“工業(yè)之母”模具背后的是材料學(xué)、工藝學(xué)等基礎(chǔ)技術(shù)，要求工程師具有極強(qiáng)的技術(shù)創(chuàng)新能力。

在西南地區(qū)考察時(shí)，小米找到了成都模具協(xié)會(huì)，協(xié)會(huì)第一時(shí)間推薦了阿爾卡司創(chuàng)始人皮體斌。雙方一接觸，小米就覺(jué)得找對(duì)了人，一合作就是8年。

這是由于：過(guò)去20多年，在阿爾卡司創(chuàng)始人皮體斌帶領(lǐng)下，企業(yè)一直長(zhǎng)期深根行業(yè)。為了制造出全球領(lǐng)先的好產(chǎn)品，阿爾卡司先后建立了室內(nèi)空氣空氣研究所、工業(yè)產(chǎn)品設(shè)計(jì)中心（先后被評(píng)級(jí)為市級(jí)、省級(jí)工業(yè)設(shè)計(jì)中心）、精密模具制造中心（10多年以來(lái)，一直都是行業(yè)協(xié)會(huì)的副會(huì)長(zhǎng)單位）、分析測(cè)試中心、注塑成型事業(yè)部、總裝工廠……深度將科技密集型、資產(chǎn)密集型、人員密集型“三座大山”集于一身。作為行業(yè)資深工程師，皮體斌親自主導(dǎo)過(guò)上千款產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，打造出數(shù)十款全球銷量第一的“爆款產(chǎn)品”，創(chuàng)新的設(shè)計(jì)，數(shù)次獲得國(guó)際大獎(jiǎng)，是值得尊重的實(shí)業(yè)家。

02

進(jìn)軍高端家電市場(chǎng)

每一位創(chuàng)業(yè)者都有自己的品牌夢(mèng)，但為何皮體斌矢志要做高端自主品牌？他認(rèn)為有以下幾點(diǎn)：

一、從全球家電行業(yè)來(lái)看，中國(guó)企業(yè)目前有一個(gè)百年難遇的機(jī)會(huì)。在之前幾十年的發(fā)展過(guò)程中，中國(guó)制造以一種“低成本+高效率”的組合策略，為全球市場(chǎng)提供價(jià)格低廉的產(chǎn)品，對(duì)國(guó)外的家電品牌形成多維打擊。如今，東芝、日立、大宇、惠而浦、西屋、西門(mén)子、飛利浦等國(guó)際巨頭全部推出退出家電行業(yè)，要么將品牌賣(mài)出去，要么將品牌租出去，這意味著高端家電市場(chǎng)出現(xiàn)了真空，中國(guó)品牌必須抓住這個(gè)歷史良機(jī)。

二、從空氣凈化器行業(yè)來(lái)看，如今的大多數(shù)從業(yè)者并沒(méi)有抓住核心本質(zhì)。皮體斌告訴藍(lán)鯊消費(fèi)：“空氣凈化器有兩個(gè)本質(zhì)：其一、產(chǎn)品存在的本質(zhì)；其二、顧客購(gòu)買(mǎi)的本質(zhì)。”

產(chǎn)品存在的本質(zhì)是什么？——集中居住。皮體斌認(rèn)為是城鎮(zhèn)化帶來(lái)的集中居住引發(fā)的用戶需求。他進(jìn)一步解釋：在歐美，空氣健康產(chǎn)品的家庭普及率大約為30%- 40%，日本是20%-30%，韓國(guó)甚至高達(dá)70%。而在中國(guó)，2022年僅僅為3～5%。為何會(huì)出現(xiàn)這種局面？因?yàn)轫n國(guó)的人口集中在首爾、仁川和京畿道在內(nèi)的首都圈，人口數(shù)量超過(guò)2500萬(wàn)，幾乎占韓國(guó)總?cè)藬?shù)的一半。數(shù)據(jù)分析得出兩點(diǎn)結(jié)論：空氣凈化器存在的本質(zhì)是集中居?。恢袊?guó)的市場(chǎng)增長(zhǎng)潛力巨大。

顧客購(gòu)買(mǎi)的本質(zhì)是什么？——“需要更健康的空氣，更高質(zhì)量的生活?！?皮體斌解釋說(shuō)。但統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來(lái)看，中國(guó)每年賣(mài)出近500～600萬(wàn)臺(tái)空氣凈化器，更換濾芯的用戶不到10%。這意味著，有大約90%的用戶質(zhì)疑空氣凈化器的功效?！笆褂们昂笮Ч豢芍庇^感知，是制約空氣凈化器推廣的非常重點(diǎn)的產(chǎn)品問(wèn)題——如何增強(qiáng)用戶的使用體驗(yàn)，是空氣健康產(chǎn)品研發(fā)人員在產(chǎn)品創(chuàng)新中需要突破的核心問(wèn)題。

基于用戶對(duì)傳統(tǒng)空氣凈化器功效的質(zhì)疑？阿爾卡司研發(fā)團(tuán)隊(duì)，在過(guò)去的6年多的時(shí)間里，創(chuàng)新了280多項(xiàng)專利技術(shù)，做了1000多次的優(yōu)化測(cè)試，首次系統(tǒng)地完善了“水體門(mén)控”空氣凈化底層技術(shù)，并發(fā)明了“T型水洗空氣凈化器”。仿生大自然雷雨凈澤環(huán)境的現(xiàn)象，能夠?yàn)橛脩魩?lái)直觀的空氣凈化體驗(yàn)。該技術(shù)采取“固態(tài)過(guò)濾、氣態(tài)水洗”的干濕雙濾芯結(jié)構(gòu)原理，在傳統(tǒng)的HEPA濾芯采取物理式吸附進(jìn)行空氣過(guò)濾凈化后，氣流結(jié)合模擬雷電效應(yīng)產(chǎn)生高能離子場(chǎng)進(jìn)行瞬間擊穿病毒細(xì)菌的細(xì)胞膜、DNA和蛋白質(zhì)，徹底消毒滅菌；并以水為介質(zhì)進(jìn)行更加徹底?洗凈化空氣，不僅能夠高效凈化空氣中的PM2.5、PM1.0等顆粒污染物，還可快速去除和分解甲醛、甲苯、TVOC、氨氣、油煙、寵物異味、二手煙等有毒有害氣體。藉此，阿爾卡司打開(kāi)了通向高端空氣凈化品牌之路。

03

高端品牌阿爾卡司，怎么打？

在空氣中，不僅有粉塵顆粒等物理學(xué)污染物，還有化學(xué)性、生物性的污染物，通過(guò)“水體門(mén)控”技術(shù)系統(tǒng)，皮體斌將其產(chǎn)品定位為“水洗空氣凈化器”，在同類產(chǎn)品中迅速找到了差異化。但如何才能將阿爾卡司這個(gè)高端品牌真正打響？皮體斌決定在幾個(gè)方面嘗試：

一、打造多元化產(chǎn)品矩陣。

皮體斌認(rèn)為，做高端品牌要有一定的思路，不能盲目。在產(chǎn)品策略上，阿爾卡司采用“由奢入儉”的模式?；谝酝?B供應(yīng)鏈，以及海外市場(chǎng)的資源優(yōu)勢(shì)，阿爾卡司率先推出全球性能最好的空氣凈化器，零售終端單價(jià)定在2.0～3.0萬(wàn)元，主要目標(biāo)讓對(duì)空氣質(zhì)量有極致要求的用戶真實(shí)體驗(yàn)……之后，阿爾卡司會(huì)順勢(shì)推出流量產(chǎn)品、高頻產(chǎn)品、增值產(chǎn)品，形成一個(gè)水洗空氣凈化器強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)品矩陣。

阿爾卡司著力打造兩大產(chǎn)品線：一種是面向家庭、小型辦公空間的（普通水）水洗空氣凈化器；另一種是針對(duì)污染相對(duì)嚴(yán)重的公共空間（功能水）水空洗氣凈化器，應(yīng)用場(chǎng)景如：手術(shù)室、ICU病房、教室、會(huì)議室等人口密集、污染較嚴(yán)重的空間。

二、完善渠道，不斷試錯(cuò)。

此前，阿爾卡司是一家專注于研發(fā)服務(wù)外包的科技型企業(yè)，要展開(kāi)消費(fèi)端品牌與渠道建設(shè)，存在著一定的困難，尤其是在營(yíng)銷渠道方面有不小的壓力?；诖?，皮體斌堅(jiān)持兩條腿走路：其一，通過(guò)搭建京東、天貓和亞馬遜品牌旗艦店，構(gòu)建傳統(tǒng)的線上銷售渠道。其二，利用外貿(mào)渠道的優(yōu)勢(shì)，廣泛拓展跨境渠道。皮體斌告訴藍(lán)鯊消費(fèi)，“只有通過(guò)與用戶的零距離觸達(dá)，才能真正了解消費(fèi)者需求，才能精準(zhǔn)地進(jìn)行產(chǎn)品和服務(wù)的持續(xù)升級(jí)?！?/p>

第三，針對(duì)特定人群，營(yíng)造創(chuàng)新場(chǎng)景。

空氣問(wèn)題會(huì)滋生出各種各樣的疾病，尤其是對(duì)于某些特定的職業(yè)人群而言，由于長(zhǎng)期接觸某些不健康的物理性、化學(xué)性污染物，引發(fā)職業(yè)病的幾率更大。比如：美發(fā)師長(zhǎng)期吸入過(guò)量的苯系物容易導(dǎo)致面容女性化，骨髓性白血病顯著高于常人；手術(shù)麻醉工作人員酒量是常人的3倍；印刷廠員工長(zhǎng)期被有毒有害氣體傷害……等等。阿爾卡司運(yùn)用“水體門(mén)控”空氣凈化技術(shù)，能夠更加高效、全效一體化消除這些職業(yè)隱患。

創(chuàng)新280多項(xiàng)專利技術(shù)，系統(tǒng)完善的“水體門(mén)控”空氣凈化底層技術(shù)，針對(duì)空氣復(fù)合污染采用凈化+滅菌+保濕+祛除異味，四位一體的全效凈化效果，使得用戶體驗(yàn)顯著高于功能單一傳統(tǒng)空氣凈化器。再加上精準(zhǔn)的品類定位——水洗空氣凈化器，以及高顏值的設(shè)計(jì)和嚴(yán)苛的品質(zhì)保障……我們共同期待，在皮體斌的帶領(lǐng)下，阿爾卡司能夠?yàn)楦嗟挠脩魟?chuàng)造：更好的空氣，更好的生活。

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