中國消費(fèi)市場迎來井噴，美業(yè)如何提振消費(fèi)信心？

文章來源：藍(lán)鯊消費(fèi)

航班高鐵飛馳穿梭，熱門景點(diǎn)人頭攢動(dòng)，網(wǎng)紅餐廳千人等號(hào)，影院劇場座位爆滿……新年開局萬象新，消費(fèi)市場數(shù)據(jù)格外搶眼，中國經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇指日可待。并且，經(jīng)歷了三年疫情，中國在低谷期進(jìn)行了經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整，進(jìn)一步夯實(shí)了產(chǎn)業(yè)根基，為即將來臨的高質(zhì)量發(fā)展奠定了重要基礎(chǔ)。

2023年，消費(fèi)市場的井噴之勢已經(jīng)成為一種必然。結(jié)合多個(gè)研究機(jī)構(gòu)及經(jīng)濟(jì)大咖對(duì)于消費(fèi)趨勢的預(yù)測，我們總結(jié)提煉出2023年三大消費(fèi)趨勢，與有志于美業(yè)的創(chuàng)業(yè)者共勉，也期望能夠在新的一年共創(chuàng)美好生活圖景。

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2023，三大消費(fèi)趨勢

一、政策風(fēng)向：健康養(yǎng)生提高到前所未有的高度

經(jīng)歷了三年疫情，從放開到“陽過”、“陽康”，再到當(dāng)下甲流來勢洶洶，人們?cè)絹碓揭庾R(shí)到身體免疫力的重要性，健康養(yǎng)生迎來了全民覺醒，人們的防護(hù)意識(shí)明顯增強(qiáng)，關(guān)注健康消費(fèi)，倡導(dǎo)文明健康的生活方式已形成共識(shí)，也愿意在健康消費(fèi)上加大投入，健康產(chǎn)品就此迎來發(fā)展的新機(jī)遇。

在政策紅利的不斷釋放下，我國大健康產(chǎn)業(yè)即將步入蓬勃發(fā)展期，并已經(jīng)形成新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。根據(jù)《健康中國2030規(guī)劃綱要》，我國大健康產(chǎn)業(yè)市場規(guī)模2030年預(yù)計(jì)將達(dá)16萬億元，未來有望成為中國經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)之一，大健康產(chǎn)業(yè)成為最大商機(jī)。

中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議強(qiáng)調(diào)“要把恢復(fù)和擴(kuò)大消費(fèi)擺在優(yōu)先位置”，在經(jīng)濟(jì)大盤穩(wěn)定，城鄉(xiāng)居民收入增加以及新一輪感染高峰總體可控的前提下，各行各業(yè)都迸發(fā)復(fù)蘇的生機(jī)，美業(yè)也在尋求破局之道，蓄勢抓住發(fā)展機(jī)遇，迎來行業(yè)內(nèi)的爆發(fā)式增長！

二、供給側(cè)：精細(xì)化、極致化產(chǎn)品迎合消費(fèi)升級(jí)

面對(duì)消費(fèi)者的新生活方式、生活理念以及更加細(xì)分的場景需求進(jìn)行細(xì)微的觀察，通過技術(shù)創(chuàng)新和極致的產(chǎn)品體驗(yàn)，找到可感知的差異化價(jià)值，成為品牌脫穎而出的密碼。

通過對(duì)于2022年資本比較關(guān)注的消費(fèi)賽道的觀察，研究人士認(rèn)為，越是做到精致化、極致化的產(chǎn)品，越擁有更大的潛力和活力。品牌需要塑造更加精細(xì)化的產(chǎn)品，滿足不同的消費(fèi)者需求，讓品牌與消費(fèi)者的消費(fèi)質(zhì)量同時(shí)升級(jí)。

三、消費(fèi)端：理性當(dāng)?shù)?，?wù)實(shí)消費(fèi)

2023年中國消費(fèi)者的觀念變得更為務(wù)實(shí)和審慎。有92%的受訪者不再認(rèn)同“月光族”的消費(fèi)觀念。他們更加關(guān)注產(chǎn)品或服務(wù)的具體功能和效用，會(huì)多方比較、深入研究，有60%受訪者下單前會(huì)進(jìn)行多個(gè)品牌對(duì)比。

一大批新銳品牌走紅，也是人們消費(fèi)觀趨勢務(wù)實(shí)的有力印證。和傳統(tǒng)著名品牌相比，新銳品牌可能名氣不夠，但是實(shí)際的品質(zhì)和效用并不差，而且價(jià)格更實(shí)惠，因此正在成為很多人的新選項(xiàng)。

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積極擁抱政策風(fēng)向，前瞻性的商業(yè)布局，引領(lǐng)美業(yè)變革

早在三年前，麥田集團(tuán)就已經(jīng)精準(zhǔn)預(yù)見未來美業(yè)的發(fā)展趨勢，結(jié)合政策風(fēng)向提前進(jìn)行商業(yè)布局。麥田將自身定位為“泛美業(yè)供應(yīng)鏈服務(wù)平臺(tái)”，首創(chuàng)麥田美業(yè)空間商業(yè)模式，基于傳統(tǒng)美業(yè)門店的痛點(diǎn)，跳出美容院單一場景，創(chuàng)造性的將美容、購物、社交與家庭等場景打通，通過“互聯(lián)網(wǎng)+產(chǎn)業(yè)集合”的經(jīng)營方式，打造“美業(yè)+健康”為概念的“6維美學(xué)管理”，實(shí)現(xiàn)美業(yè)門店產(chǎn)業(yè)生態(tài)融合的創(chuàng)新升級(jí)。

6維美學(xué)管理即：皮膚健康管理、時(shí)尚形象管理、身體健康管理、形體健康管理、心靈健康管理以及家族健康管理，不再僅僅是聚焦產(chǎn)品效果，能夠滿足當(dāng)今美業(yè)消費(fèi)者更深層次社交、情感、家庭的共鳴式需求，這就從更廣意義上的美學(xué)切入到大健康賽道，讓美業(yè)脫離了傳統(tǒng)美容院服務(wù)的范疇，帶給消費(fèi)者多場景、多維度的美業(yè)服務(wù)，讓消費(fèi)者不自覺打卡曬圈、流連忘返。

基于對(duì)時(shí)代的深刻認(rèn)識(shí)和敏感度，麥田集團(tuán)始終保持穩(wěn)健的發(fā)展步伐。在2022年全國經(jīng)濟(jì)環(huán)境不景氣的背景下，市場上很多門店因?yàn)橐咔榈挠绊懗尸F(xiàn)大幅度的虧損，甚至關(guān)停、倒閉、破產(chǎn)，麥田集團(tuán)依舊保持發(fā)展節(jié)奏，供應(yīng)鏈迸發(fā)出強(qiáng)大韌性，開發(fā)出156SKU生態(tài)產(chǎn)品，并取得了驕人的成績，實(shí)現(xiàn)120%的增長！

2023年，經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的東風(fēng)吹遍全國各地，麥田更是信心滿滿、更有強(qiáng)勁的動(dòng)力抓住發(fā)展機(jī)遇，搶先布局，率先打響了激發(fā)美業(yè)人積極進(jìn)取、蓄勢發(fā)展的第一槍。自2月1日起，麥田分別在沈陽和杭州連續(xù)召開兩場開年巔峰盛會(huì)——《收心大戰(zhàn)》，吸引了超過2000位行業(yè)人士熱情參與。麥田集團(tuán)創(chuàng)始人梅清麟說：2023，要做一個(gè)“勇敢”的“明白人”，肯下“苦功夫”，打造“真用心”服務(wù)，才能讓門店從同質(zhì)化的紅海競爭中突圍、進(jìn)入創(chuàng)新的藍(lán)海。

通過收心大戰(zhàn)，所有參會(huì)的美業(yè)人都獲得了成長，明確了2023的美業(yè)趨勢，升階思維和認(rèn)知，精進(jìn)專業(yè)和能力，激活全員斗志，打造超級(jí)精英個(gè)體和超級(jí)團(tuán)隊(duì)！

03

深度挖掘需求，注重供應(yīng)鏈體系，打造極致化產(chǎn)品

3月伊始，麥田集團(tuán)順應(yīng)當(dāng)下消費(fèi)趨勢，全員出擊，集中發(fā)力，精細(xì)化品牌矩陣構(gòu)建和品牌升級(jí)，隆重推出致域文冠果油凝膠糖果、致域南極磷蝦油凝膠糖果、致域甘凈大豆肽粉復(fù)合蛋白固體飲料、致域有機(jī)沙棘原漿四大健康口服產(chǎn)品；清如初益生菌牙膏、樂陽清透防曬水凝乳等高性價(jià)比日護(hù)用品，緊密契合不同年齡階段，不同消費(fèi)群體的消費(fèi)需求。

文冠果油凝膠糖果：滿足人們對(duì)于大腦的呵護(hù)需求，每100g含2.38g神經(jīng)酸，神經(jīng)酸是大腦發(fā)育維持功能的必需營養(yǎng)物，寶寶、老年人以及用腦過度人群都可以適量使用，補(bǔ)充大腦營養(yǎng)，提高腦細(xì)胞活力，煥發(fā)生命動(dòng)力。

南極磷蝦油凝膠糖果：針對(duì)心腦血管的呵護(hù)需求，從南極深海海域磷蝦中萃取精華，對(duì)人體的營養(yǎng)價(jià)值較高，含有磷脂、 Omega-3 脂肪酸（ EPA/DHA ）、蝦青素、膽堿等，具有較強(qiáng)的活性，優(yōu)化血管內(nèi)環(huán)境，守護(hù)人們的心腦健康。

甘凈大豆肽粉復(fù)合蛋白固體飲料：滿足快節(jié)奏生活下的人們養(yǎng)護(hù)肝臟的需求，含有大豆肽粉、葛根、甘草、菊花等成分，科學(xué)養(yǎng)護(hù)肝臟，為肝臟提供多種營養(yǎng)，減輕肝臟負(fù)擔(dān)，肝勁十足。

致域有機(jī)沙棘原漿：充分滿足人體VC的補(bǔ)充需求，生產(chǎn)+加工雙有機(jī)認(rèn)證，100%沙棘原漿，每100g含159mg維生素C，滿口都是沙棘果的鮮活營養(yǎng)，既美味又健康！

益生菌牙膏：這是一款成分黨的最愛，三種專利成分+植物精粹+益生菌，溫和不刺激，清新口氣，刷出口腔新狀態(tài)，暖心呵護(hù)實(shí)力在線。

樂陽清透防曬水凝乳：具有高倍的防曬力，SPF50+ PA+++，抵御全波段UVA/UVB，輕松御光老，滿足夏日防曬養(yǎng)膚需求，清透羽感，盡享舒適的陽光SPA。

通過精準(zhǔn)鎖定全國300萬高凈值女性作為品牌核心客群，麥田集團(tuán)積極深究消費(fèi)群體的消費(fèi)心理，打造屬于消費(fèi)者心目中的理想產(chǎn)品。同時(shí)，秉承非精品不開發(fā)、非爆品不上市的產(chǎn)品理念，麥田集團(tuán)展現(xiàn)出卓越的選品能力、采購管理能力，這與其強(qiáng)大的不斷迭代的供應(yīng)鏈平臺(tái)能力密不可分。

一方面，與傳統(tǒng)美業(yè)相比，麥田的供應(yīng)鏈體系更為豐富，分為“美業(yè)”+“百業(yè)”兩大板塊，形成精細(xì)化、極致化的產(chǎn)品體系?！懊罉I(yè)”板塊擁有自主研發(fā)的中國高端院線品牌萱酈、妃蔻、柚蘭朵，同時(shí)嚴(yán)選國際藥妝品牌雪媚格，4大品牌瞄準(zhǔn)高凈值女性的核心護(hù)膚痛點(diǎn)，打造功能性護(hù)膚實(shí)現(xiàn)細(xì)胞級(jí)抗老，迄今為止，其產(chǎn)品效果廣受好評(píng)?！鞍贅I(yè)”板塊則是將一切與美好生活相關(guān)聯(lián)的用品，即：時(shí)尚服飾、女鞋、飾品、大健康產(chǎn)品、食品飲料等等，服務(wù)給所有美業(yè)顧客及她身后的家族，滿足高凈值女性在不同場景下的全品類需求。

另一方面，在供應(yīng)鏈管理方面，麥田集團(tuán)也極具特色。立足麥田供應(yīng)鏈平臺(tái)，打通上中下游服務(wù)，減少中間環(huán)節(jié)，分利給上下游，滿足顧客物超所值的需求。在高效物流的基礎(chǔ)上，面對(duì)不同的客群提供有效的產(chǎn)品組合，注重迭代更新，不斷優(yōu)化產(chǎn)品的C端體驗(yàn)，為消費(fèi)者提供更極致的產(chǎn)品和服務(wù)。

04

全維賦能美業(yè)升級(jí)，重度垂直美業(yè)場景

在“理性當(dāng)?shù)?，?wù)實(shí)消費(fèi)”的當(dāng)下，由于互聯(lián)網(wǎng)對(duì)于信息差的彌合，導(dǎo)致美容院與消費(fèi)者幾乎處于認(rèn)知趨平狀態(tài)，因此在同等認(rèn)知前提下，想要通過開發(fā)新產(chǎn)品、新項(xiàng)目等的“套路”已經(jīng)很難激發(fā)消費(fèi)者的購買欲。因此，對(duì)傳統(tǒng)美容院的操作手法和服務(wù)體系、員工現(xiàn)有的知識(shí)體系，以及門店場景等多個(gè)維度進(jìn)行重塑，打造美容院品牌，凸顯品牌競爭力，已經(jīng)成為重新贏得消費(fèi)者青睞的重中之重。

自成立以來，麥田始終致力于為全美業(yè)賦能，為美容院提供“教育賦能、組織賦能、流量賦能、服務(wù)賦能和資本賦能”等一站式經(jīng)營管理能力提升服務(wù)，六大賦能體系開啟美容院多維一體的運(yùn)營智慧，助力門店從單一的美容院升級(jí)為N維美學(xué)空間。

從流量、生態(tài)、營銷、管理四大維度深度解析，優(yōu)化戰(zhàn)略思維和作戰(zhàn)體系，精煉管理層級(jí)和能力，全維賦能個(gè)人成長、精英鍛造、團(tuán)隊(duì)升階、業(yè)績?cè)鲩L，著力提升人、貨、場的轉(zhuǎn)化率，解決門店十二大難題（即：顧客數(shù)、到店率、復(fù)購率、成本鎖客、爆品導(dǎo)入、現(xiàn)金流、顧客粘性、滿意度、心智搶占、員工客情關(guān)系、關(guān)系共生、顧客流失）。

另外，麥田更加注重延伸服務(wù)觸角，扶持門店專業(yè)下沉。集團(tuán)子公司海麥?zhǔn)种匾暯K端門店美容師全面部產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)、專業(yè)技術(shù)實(shí)操以及項(xiàng)目服務(wù)銷售，而麥田子公司吉麥、星麥則其為終端門店提供養(yǎng)生產(chǎn)品線曲輕美、墨藥、臀浴等品牌進(jìn)行輔導(dǎo)和教育，成功幫助美容院線進(jìn)化升級(jí)。

全國2000+合作伙伴信任與熱愛的背后是麥田生態(tài)全維賦能帶給她們的底氣。麥田產(chǎn)業(yè)生態(tài)全維賦能代表著品牌與合作伙伴一起，修煉經(jīng)營內(nèi)功、打造全品類盈利、提升品牌競爭力，幫助合作伙伴實(shí)現(xiàn)長效經(jīng)營，推動(dòng)著整個(gè)品牌的高速增長，實(shí)現(xiàn)從爆款單品到趨勢品類，從標(biāo)桿艦長到品牌梯隊(duì)，最后成為美業(yè)超級(jí)獨(dú)角獸。

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逐夢(mèng)春天，征程浩蕩再出發(fā)

3月24日-30日，全國的美業(yè)人將迎來麥田美業(yè)又一次盛會(huì)—麥田第20屆《新美業(yè)實(shí)戰(zhàn)兵法》暨麥田春訓(xùn)，將在烏鎮(zhèn)驚艷亮相！共商美業(yè)新商道，交付千萬門店成長路徑，學(xué)到全新私域流量裂變與變現(xiàn)方式，凝聚團(tuán)隊(duì)和錨定利潤增長之道，同時(shí)會(huì)有億萬級(jí)優(yōu)秀院長經(jīng)驗(yàn)分享，成功不再需要艱難嘗試探索，成功經(jīng)驗(yàn)簡單復(fù)制，即可實(shí)現(xiàn)業(yè)績躍式增長，與優(yōu)秀者同行，必將創(chuàng)造不凡。

麥田作為新美業(yè)的引領(lǐng)者，始終不忘初心，踐行行業(yè)擔(dān)當(dāng)使命，為美業(yè)的復(fù)蘇崛起貢獻(xiàn)堅(jiān)定力量。未來，將繼續(xù)全維賦能整個(gè)美業(yè)，深耕沃土、向陽而生，擎領(lǐng)新美業(yè)健康持續(xù)發(fā)展！

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