元氣森林、王小鹵等明星消費品牌崛起背后的秘密武器

文章來源：藍(lán)鯊消費

2022年，在疫情反復(fù)、消費者多變的背景下，一些消費品牌歸于沉寂，但也有一部分消費品牌向陽而生：

作為新消費品牌的“領(lǐng)頭羊”，王小鹵聚焦虎皮鳳爪大單品，2022年不斷創(chuàng)造新的業(yè)績增長記錄：618期間，王小鹵穩(wěn)居天貓雞肉零食榜單TOP1；雙11期間，王小鹵持續(xù)斬獲天貓肉類零食TOP1，位居休閑零食大類銷售GMV的TOP6，增長勢頭強勁。良好的產(chǎn)品口碑，是王小鹵得以爆火的根本。而在產(chǎn)品的背后，則是其數(shù)字化供應(yīng)鏈能力的迭代升級。通過整合整合行業(yè)內(nèi)先進(jìn)的工藝經(jīng)驗和設(shè)備解決方案，在工廠的工藝流程自動化、過程管理數(shù)字化、運營決策智能化上大力投入，供應(yīng)鏈源頭成為驅(qū)動王小鹵發(fā)展的動力。

而發(fā)源于鄭州的鍋圈食匯，2022年全國落地的門店數(shù)已突破9000家，相比2020年門店數(shù)量近乎翻倍，在火鍋食材賽道一騎絕塵。除了資本助力外，鍋圈攜手華為云構(gòu)建云信息中心，搭建門店數(shù)字化數(shù)據(jù)分析與智能決策體系，不僅能讓所有產(chǎn)品的庫存實時數(shù)據(jù)在系統(tǒng)上清晰可視,同時還能根據(jù)銷售數(shù)據(jù)、庫存數(shù)據(jù),以及天氣、季節(jié)、節(jié)假日等疊加因素,計算出門店的最佳補貨方案，節(jié)省運維人員成本，成為其“極致性價比”的堅強底座。

作為一個員工數(shù)量超過8000人的大公司，元氣森林卻沒有染上“大公司病”。公開信息顯示，元氣森林新品研發(fā)周期約為3-6個月，跑贏大多數(shù)傳統(tǒng)品牌，并在線下渠道取得突破性進(jìn)展（國內(nèi)水飲廠商排名第12位），依然奮勇向前。數(shù)字化在其中發(fā)揮了重要作用。根據(jù)飛書等數(shù)字化工具，元氣森林搭建了數(shù)字化中臺，特點是靈敏迅速，能夠根據(jù)市場變化和業(yè)務(wù)需求快速搭建團(tuán)隊、分配資源，源源不斷地為產(chǎn)品研發(fā)、渠道鋪設(shè)等提供強有力支持。

如今，數(shù)字化已經(jīng)成為消費品牌必須具備的一種基本能力。

藍(lán)鯊消費以深度研究消費產(chǎn)業(yè)，記錄陪伴消費品牌成長為使命。為了挖掘輔助消費企業(yè)成長的數(shù)字化產(chǎn)品和解決方案，藍(lán)鯊消費聯(lián)合新浪財經(jīng)、新潮傳媒和80+活躍的消費投資機構(gòu)發(fā)起《2022中國消費行業(yè)數(shù)字化產(chǎn)品&解決方案TOP30》評選。

評委會歷時5個月，經(jīng)過初審，線上、線下復(fù)審等環(huán)節(jié)，對創(chuàng)新性、應(yīng)用性、技術(shù)能力、性價比等多個維度的綜合評判，最終評出了《2022中國消費行業(yè)數(shù)字化產(chǎn)品&解決方案TOP30》。

01

大廠拓寬消費賽道，數(shù)字化應(yīng)用縱深發(fā)展

隨著云計算產(chǎn)品更加成熟，IaaS、PaaS、FaaS、SaaS等概念為大眾所知，其應(yīng)用場景持續(xù)下沉，被各大消費品牌青睞。其中，華為云、阿里云、京東云、騰訊云等不斷從各種角度賦能消費品牌。

比如，阿里云不僅為電商品牌提供智慧營銷工具，還深入到傳統(tǒng)消費品牌的數(shù)字化改造進(jìn)程中，幫助飛鶴等品牌從奶源、工廠到銷售端全鏈路升級。同時，對于線上餐飲連鎖門店，阿里云也幫助其從前中后臺等各個方面進(jìn)行迭代，促使了海底撈、老鄉(xiāng)雞等新一代智慧門店的誕生。

京東云依靠京東零售20多年的數(shù)智化業(yè)務(wù)實踐，以全域用戶增長、全渠道一盤貨為核心，覆蓋零售、消費品行業(yè)的價值鏈，基于每個模塊的應(yīng)用場景需求，推出經(jīng)過驗證的解決方案及產(chǎn)品，同時延展至零售品牌商生產(chǎn)、制造。以商品營銷為例，京東云從體系搭建到數(shù)據(jù)洞察，再到會員運營，輔助農(nóng)夫山泉等標(biāo)桿客戶構(gòu)建了極強的全域營銷能力。同時，京東云在商品數(shù)據(jù)和供應(yīng)鏈數(shù)據(jù)打通的基礎(chǔ)上，實現(xiàn)了智能配貨、補貨、調(diào)貨，提升了貨物周轉(zhuǎn)率，幫助消費品牌增加了“造血”能力。

華為云憑借其全球排名第三的終端業(yè)務(wù)市占率，通過瀏覽器、全局搜索、應(yīng)用市場等多個維度，能夠幫助消費品牌進(jìn)行流量觸達(dá)。而華為云的CDP（消費者數(shù)據(jù)管理平臺），可以和營銷工具平臺進(jìn)行直接的對接、運營，幫助消費領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)者更精準(zhǔn)地了解用戶和用戶的行為。在此基礎(chǔ)上，華為云可以在前端進(jìn)行樣貨的智能化分析，在后端針對倉儲進(jìn)行智能調(diào)度，幫助消費品牌解決需求和庫存的（匹配）問題。

綜合來看，數(shù)字化工具和解決方案已經(jīng)深入到消費領(lǐng)域的方方面面。比如，飛書作為新一代辦公產(chǎn)品，借助飛閱會、個人說明書、多維表格、飛書文檔等諸多實用功能，讓上下級溝通協(xié)同方式，線上創(chuàng)意匯集形式，線下渠道管理模式都變得更加高效。創(chuàng)新的組織管理形式，能夠充分發(fā)揮各部門之間的能量，讓消費企業(yè)能以更快的速度適應(yīng)變化，抓住機遇。

安得智聯(lián)是一家致力于為客戶提供端到端數(shù)智化供應(yīng)鏈解決方案的物流科技企業(yè)。安得智聯(lián)建立端到端全鏈路數(shù)智化的物流運營迭代能力，為客戶提供從原料至成品的生產(chǎn)精益物流，線上線下一盤貨，To b/C一體化，倉干配一體化及送裝一體化服務(wù)的系統(tǒng)解決方案，協(xié)助企業(yè)推動渠道變革與供應(yīng)鏈效率優(yōu)化，提升競爭優(yōu)勢，助力客戶實現(xiàn)可持續(xù)性發(fā)展。目前安得智聯(lián)已為家電家居、泛快消、3C等行業(yè)超3000家企業(yè)客戶，提供定制化、集約化、數(shù)智化的一體化供應(yīng)鏈物流解決方案，助力企業(yè)實現(xiàn)全鏈路、全渠道經(jīng)營，將物流由成本中心轉(zhuǎn)化為價值中心。

分貝通成立于2016年，集商旅/費控/支付一體化的企業(yè)支出管理平臺。通過“軟件+支付”的模式，實現(xiàn)一個平臺管理企業(yè)全部費用支出，帶來員工省事/財務(wù)省時/公司省錢的下一代企業(yè)支付體驗。目前，分貝通為全國2500+企業(yè)提供著一體化的企業(yè)支出管理服務(wù)，并在電商新零售等行業(yè)打造大量標(biāo)桿數(shù)字化案例，服務(wù)元氣森林等眾多消費龍頭公司。

此外，在數(shù)字化營銷方面，神策數(shù)據(jù)、微盟智慧餐飲、云徙科技、有贊、百煉智能等企業(yè)分別針對細(xì)分行業(yè)特性推出自己的解決方案；在數(shù)字化零售方面，多點、觀遠(yuǎn)數(shù)據(jù)、舟譜數(shù)據(jù)等利用大數(shù)據(jù)分析，幫助消費企業(yè)實現(xiàn)精準(zhǔn)銷售……各種優(yōu)秀的數(shù)字化工具和解決方案層出不窮，助力消費企業(yè)降本增效，再造商業(yè)模式。

02

市值（估值）10億：上榜數(shù)字化廠商的門檻

從上榜數(shù)字化廠商市值（估值）情況看，市值（估值）在100億元-1000億元之間的企業(yè)為10家，數(shù)量最多；市值（估值）在50億元-100億元的企業(yè)，以及市值在10億元-50億元的數(shù)量次之，均為8家。有4家企業(yè)的市值（估值）突破1000億元。

具體來看，云計算巨頭在基礎(chǔ)設(shè)施、人力資源等方面投入甚巨，應(yīng)用場景更多，估值更高。而在數(shù)據(jù)平臺層、應(yīng)用層的大數(shù)據(jù)服務(wù)、數(shù)字化零售、財稅費控、人力資源等領(lǐng)域的企業(yè)平均估值都在50億元以上。

03

上榜企業(yè)大多誕生在2010年之后，新一輪融資多在2020年以后

從上榜數(shù)字化廠商創(chuàng)立時間來看，僅有1家企業(yè)是在2000之前誕生的，即主打企業(yè)管理軟件的金蝶，其抓住了中國企業(yè)學(xué)習(xí)海外管理方式的歷史機遇。有3家企業(yè)成立于2000-2010年間，前瞻性地切入了云計算和企業(yè)辦公市場。大部分企業(yè)均創(chuàng)立于2010年之后，在大數(shù)據(jù)、人工智能等技術(shù)支持下，提出不同的數(shù)字化解決方案。

從最新一輪融資時間來看，大多數(shù)數(shù)字化廠商（53%）在2020年之后獲得新一輪融資，最后一輪融資或者IPO在2015年之前的廠商僅有3家。從融資輪次來看，除了未透露融資信息外，獲得B輪、C輪、D輪融資的廠商較多，融資金額大多在1億元以上，甚至也有拿到了數(shù)億美金的巨額融資。

04

數(shù)字化廠商扎堆北上杭

上榜數(shù)字化廠商數(shù)據(jù)顯示，有12家企業(yè)分布在北京，此外，上海6家、杭州4家。北上杭的企業(yè)數(shù)量分布占據(jù)上榜企業(yè)的73%。深圳、廣州、南京則分別有2家。北上杭深成熟經(jīng)濟地帶的基礎(chǔ)設(shè)施完善、經(jīng)濟實力雄厚、產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)扎實、人口密度大、消費能力強、優(yōu)秀人才多，從而吸引大批數(shù)字化創(chuàng)新企業(yè)和資金集聚。

從最初的財務(wù)系統(tǒng)的數(shù)字化，到生產(chǎn)制造、供應(yīng)鏈的信息化數(shù)字化改造，再到基于大數(shù)據(jù)的智能分析和智能決策，中國消費領(lǐng)域的數(shù)字化水平不斷加深，也涌現(xiàn)出一大批專注于消費領(lǐng)域的數(shù)字化廠商，研發(fā)出各種數(shù)字化工具和解決方案。

綜合來看，消費領(lǐng)域的數(shù)字化廠商呈現(xiàn)幾大特點：第一，優(yōu)秀數(shù)字化廠商的門檻越來越高，面對數(shù)字化、SaaS化、智能化三波浪潮疊加，數(shù)字化廠商必須擁有自己的一技之長，才能在激烈的市場競爭中存活。第二，率先起步于產(chǎn)業(yè)地集聚的區(qū)域，如北京的信息產(chǎn)業(yè)、深圳的跨境貿(mào)易、杭州的電商產(chǎn)業(yè)，這些地區(qū)科研實力相對較強，人才相對集中，思想相對開放，比較適合消費數(shù)字化工具和應(yīng)用的落地。第三，數(shù)字化廠商的單筆融資金額逐步提高，數(shù)字化經(jīng)濟呈現(xiàn)蓬勃發(fā)展之勢。

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