逆勢保持兩位數(shù)增長！Leader冰箱如何抓住年輕市場？

2022年，冰箱行業(yè)繼續(xù)在市場飽和中找尋增長空間。國家統(tǒng)計局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，中國冰箱百戶擁有量已經(jīng)破百，玩家增多，導(dǎo)致市場競爭激烈，日趨飽和，擺在行業(yè)面前的是一個不折不扣的存量市場。中怡康線上數(shù)據(jù)顯示，2022年1月份冰箱行業(yè)零售增幅為-18%。

為了開拓新增長，眾多家電品牌都將年輕市場鎖定為新的方向。然而，從年輕化的產(chǎn)品到年輕化的品牌，基本上都是“千篇一律”，完全沒有形成差異化和個性化。很多都是家電企業(yè)為了隨大流、趕時髦的動作，完全沒有想清楚自家是否需要年輕化轉(zhuǎn)型，是否需要在年輕化的賽道中盲目亂戰(zhàn)。

家電品牌如何抓住年輕群體，實現(xiàn)新增長？數(shù)據(jù)顯示，海爾智家旗下主打年輕市場的Leader冰箱2022年1月份同比增幅15%，并連續(xù)3周實現(xiàn)兩位數(shù)增長。對于年輕家電品牌來說，抓住年輕群體，不僅要依靠技術(shù)與設(shè)計，還要打造場景體驗，創(chuàng)造自己的標(biāo)簽。

智能還是顏值，年輕品牌打造差異化產(chǎn)品

隨著年輕人成為消費主力，多元化的需求也激發(fā)出更多細(xì)分品類。調(diào)查顯示，智能化、健康技術(shù)和高顏值都成為年輕人的關(guān)注熱點。這也反應(yīng)在市場中，據(jù)監(jiān)測數(shù)據(jù)，智能冰箱市場滲透率已經(jīng)達(dá)到38%，同時控溫控濕控氧、干濕分儲、殺菌凈味等健康技術(shù)也得到普及。

針對這些需求，年輕品牌通過打造差異化特色打開了市場。其中，從小米生態(tài)鏈品牌云米冰箱、小吉冰箱和Leader冰箱等一系列主打年輕市場的品牌上，可以看到產(chǎn)品方向的不同。

云米主打智能，作為小米生態(tài)鏈品牌，云米冰箱加入了AI語音、AI監(jiān)控異味等智能技術(shù)，借助這一特色，云米冰箱銷量增長，帶動其智能廚房用品營收增長了61.5%；而小吉主推顏值，奶白色外觀、復(fù)古設(shè)計和四周圓潤的R角成了標(biāo)志化造型，這讓其收獲了不少年輕女性群體。

實現(xiàn)換道突圍，場景滿足年輕人生活體驗

相較其他品牌，Leader冰箱則在技術(shù)、顏值與場景上形成綜合優(yōu)勢。技術(shù)上，針對年輕人的健康飲食需求，Leader冰箱通過專利阻氧干濕分儲、360+Fresh和專利柔性雙變頻等技術(shù)，讓干果不易返潮，實現(xiàn)長效保鮮；顏值上，由全球頂尖工業(yè)設(shè)計大師深澤直人操刀的虹光冰箱，采用全隱式面板和微潤曲線，達(dá)到直角和大圓角的設(shè)計平衡。

此外，Leader更率先換道場景解決了用戶痛點。在忙碌生活下，年輕人容易忘記食材保質(zhì)期。而在飲食場景中，用手機(jī)碰下冰箱的NFC貼就能了解食材狀況，收到過期提醒。烹飪時，還能用AI語音讓冰箱提供食譜和烹飪方法。

在場景的幫助下，Leader得到了更多年輕人的青睞。在中怡康2021年線上數(shù)據(jù)中，Leader冰箱年累銷量已經(jīng)排名行業(yè)TOP5，在雙11期間實現(xiàn)全網(wǎng)累計零售增幅79%，天貓單日最高增幅345%的成績。此外，Leader冰箱也先后獲得“好產(chǎn)品”獎、“年度智慧創(chuàng)新設(shè)計產(chǎn)品獎”、“產(chǎn)品創(chuàng)新成果獎”等行業(yè)獎項。

目前，年輕市場已經(jīng)成為冰箱行業(yè)新的增長點，而年輕冰箱品牌也各顯其能，通過打造特色技術(shù)與產(chǎn)品，迎合年輕群體需求。而場景化作為主流趨勢之一，為用戶打造更多生活體驗的同時，更將為冰箱市場的整體增長提供更多可能。